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Pymes Sustentables: Innovación, crecimiento y equilibrio financiero, ¿una combinación imposible?

Pymes Sustentables: Innovación, crecimiento y equilibrio financiero, ¿una combinación imposible?. Manuel Sbdar. Las micro, pequeñas y medianas empresas constituyen el 99,5% de las 985.000 unidades económicas de nuestro país Producen alrededor del 70% del empleo

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Pymes Sustentables: Innovación, crecimiento y equilibrio financiero, ¿una combinación imposible?

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Presentation Transcript

  1. Pymes Sustentables: Innovación, crecimiento y equilibrio financiero, ¿una combinación imposible? Manuel Sbdar

  2. Las micro, pequeñas y medianas empresas constituyen el 99,5% de las 985.000 unidades económicas de nuestro país • Producen alrededor del 70% del empleo • Representan el42% del PBI y el 15% de las exportaciones nacionales Fuente: Sepyme

  3. Tasa de emprendimientos en etapas tempranas Fuente: GEM

  4. Fuente: GEM

  5. Causas de fracaso Fuente: Timmons

  6. INICIATIVA El perfecto empresario APASIONADOS TOLERANTES A LA AMBIGÜEDAD PERSEVERANTES PERFILES CUANTITATIVOS LIDERES TOLERANTES AL FRACASO CREATIVOS COMUNICADORES PROPENSOS AL RIESGO La mayoría somos “imperfectos” McClelland 1961

  7. Esteban Podetti, para “Impertinencias/De que lado estas” 2013

  8. Riquelme, en relación al juego de Messi: ''La gran diferencia es que en
Barcelona tiene cinco opciones
de pase y en la selección tiene
que gambetear a cinco jugadores'',
dijo el ex enganche

  9. Importa QUIÉN, pero mucho más importa CÓMO

  10. ENTRE LOS 84 • Algunos nunca tuvieron un MODELO DE NEGOCIOS (murió antes de cumplir el año de vida) • Otros lo tuvieron, pero se volvió obsoleto (murió mas tarde) • Los 16 • Tienen y tendrán…

  11. Alexander Osterwalder Business Model Generation CANVAS

  12. Actividades Claves ¿Qué debo saber hacer? Relaciones con los Clientes ¿Cómo me vinculo con mis clientes? “Socios” Claves ¿Quiénes me deben acompañar? Segmentos de Clientes ¿A quién me dirijo con mi propuesta de valor? Propuesta de Valor ¿Cuál es mi diferencial? Recursos Claves ¿Qué necesito? Canales ¿Cómo llego a mi cliente? Estructura de Costos -Relación de costos fijos vs variables Flujos de ingreso -Modelo de ingresos

  13. Actividades Claves Comunicar Seleccionar Seducir Relaciones con los Clientes Dar más de lo que espera. MENTORES/INCUBA/MATERIA PUBLICA “Socios” Claves Diarios Medios de transporte Hoteles Salones Universidades Escuelas de negocios Profesores Bancos Diseñadores Programadores Segmentos de Clientes Empresario pyme + tiempo escaso + muy exigente + dispuesto a invertir una suma limitada de dinero Propuesta de Valor Conocimientos “de frontera” + experiencias + intercambio + precio + formato Recursos Claves Profesor Canales Comunicación: contenido. Ventas: personalizada Entrega: El aula es el país. Estructura de Costos: hacer cero dos de los tres tercios Flujos de ingreso: precio 20%. En 2 años 1750 empresarios

  14. NO ESTAMOS SOLOS…

  15. CONOCIMIENTO DIVERSIDAD PRUEBA Y ERROR

  16. Causas de fracaso Fuente: Timmons

  17. Estructura Financiera FUENTES DE FINANCIACION FUENTES DE FINANCIACION INVERSIONES INVERSIONES Bienes necesarios para realizar la actividad Fondos propios y de terceros (Bancos) Bienes necesarios para realizar la actividad Fondos propios y de terceros (Bancos) ¿De dónde salen los recursos para hacer frente al crecimiento? Si crecen las ventas…

  18. manuelsbdar@materiabiz.com @manuelsbdar

  19. Muchas Gracias www.materiabiz.com informacion@materiabiz.com 011 4772 0600

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