1 / 18

Bab 12 Menentukan Strategi Produk

Bab 12 Menentukan Strategi Produk. Pentingnya Produk. Inti Merek yang hebat adalah Produk Yang Hebat Produk adalah elemen kunci dalam penawaran pasar Pemimpin pasar biasanya menawarkan produk yang bermutu tinggi yang memberikan nilai pelanggan yang unggul. Definisi Produk.

lazaro
Download Presentation

Bab 12 Menentukan Strategi Produk

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Bab 12MenentukanStrategiProduk

  2. PentingnyaProduk • IntiMerek yang hebatadalahProduk Yang Hebat • Produkadalahelemenkuncidalampenawaranpasar • Pemimpinpasarbiasanyamenawarkanproduk yang bermututinggiyang memberikannilaipelanggan yang unggul

  3. DefinisiProduk • Segalasesuatu yang dapatditawarkankepadapasaruntukmemuaskansuatukeinginanataukebutuhan, termasukfisik, jasa, pengalaman, acara, orangtempat, properti, organisasidan etc Lima Tingkat Produk: HierarkiNilaiPelanggan KompenenPenawaranPasar

  4. KlasifikasiProduk • PemasarMengklasifikasikanprodukberdasarkan: • Ketahanan/Durabilitas • Keberwujudan/Tangibility • Kegunaan KonsumenatauIndustri • Pemasarmenggolongkan 3 kelompokmenurutKetahanan & Keberwujudannya • Barang-barangtahan lama • Barang-barangtidaktahan lama • Jasa

  5. KlasifikasiBarangKonsumen • Barangsehari-hari (Convenience goods) • Barangkebutuhanpokok • Barang impulse (dibelitanpaperencanaan) • Barangdarurat (Dibelisaatmendesak) • Barangbelanja (Shopping Goods) • BarangHomogen (kualitasserupa, hargacukupberbeda) • BarangHeterogen (Fiturdanjasaberbedalebihpentingdariharga) • BarangKhusus (Specialty Goods): mempunyaikarakteristikdanidentifikasimerek yang unikdancukupbanyakpembeli yang inginpembeliankhusus • Barang yang tidakdicari (Unsought Goods): barang yang tidakdikenalatautidakterpikirkanuntukdibeli

  6. KlasifikasiBarangIndustri • BahandanSukuCadang: Barang yang seluruhnyamenjadibagiandariprodukprodusenie: bahanmentah, bahandansukucadangmanufaktur. • Barang Modal: barangtahan lama yang menfasilitasipengembangandanpengelolaanprodukjadi, ie: instalasi & peralatan • LayananBisnis & Pasokan: barangdanjasajangkapendekyangmanfasilitasipengembangandanpengelolaanprodukjadi, ie: MRO, Barangpemeliharaandanperbaikan

  7. Diferensiasi • Agar dapatdijadikanmerek, produkharusdidiferensiasikan, terdiri: • DiferensiasiProduk • DiferensiasiJasa

  8. Hubunganproduk & Merek: HirearkiProduk Unit yang berbedadidalamliniprodukataumerek yang dibedakanberdasarkanukuran, harga, tampilan, atribut Asuransijiwaberjangka PRUDENTIAL yang dpatdiperbarui Barang Sekelompokbarangdidalamliniproduk yang berbagisatudaribeberapakemungkinanbentukproduk TipeProduk AsuransijiwaBerjangka Kelompokprodukdidalamkelasproduk yang berhubunganeratkarenamempunyaifungsi yang serupa, dijualkepadakelompokpelanggan, gerai/saluranataumemilikiharga yang sama LiniProduk AsuransiJiwa Kelompokprodukdidalamkeluargaproduk yang dikenaldenganfungsionalitasygkoheren KelasProduk Instrumenkeuangan Tabungan danpenghasilan Semuakelasproduk yang dapatmemuaskankebutuhanintidenganefektif KeluargaProduk KeluargaKebutuhan Kebutuhaninti yang mendasarikeberadaankeluargaproduk Keamanan

  9. Sistem & BauranProduk • SistemProduk: kelompokbarang yang berbedatetapiberhubungandanberfungsidengancara yang kompatibelie: liniproduksmartphone, e-book, kamera • Bauranproduk: Kumpulan semuaprodukdanbarang yang ditawarkanuntukdijualolehpenjualtertentu, terdiridari: lebar, Panjang, Kedalaman, konsistensi

  10. AnalisisLiniProduk • Penjualan & Laba Pemasarharusmengetahuipenjualandanlabasetiap item dalamliniprodukmerekaitemmana yang dibuat, dipertahankan, dipanen, divestasi • ProdukInti: Volume penjualantinggi, dipromosikanbesar-besaran, margin rendah • Produkdasar: volume penjualanrendah, tanpapromosi, margin tinggi • ProdukKhusus:VolumePenjualanrendah, promosibesar-besaran • Barangsehari-hari: Volume tinggi, kurangpromosi, margin tinggi

  11. AnalisisLiniProduk: ProfilPasar Manajerliniharusmeninjaubagaimanaliniitudiposisikanterhadaplinipesaing. • Peta product (product map) memperlihatkan item pesaing, kemungkinanlokasiuntuk item baru, dansegmenpasar. ContohPetaProduk Perusahaan kertas

  12. MemperpanjangLiniProduk Perusahaan inginmemperpanjangliniprodukdengantujuan: • Menciptakanliniprodukuntukmendorongpenjualankeatas • Menciptakanliniproduk yang memfasilitasipenjualansilang • Menciptakanliniproduk yang terlindungdaripeningkatandanpenurunankondisiekonomi • Cara memperpanjangliniproduk: • Perpanjanganlini(line streching),yakniketikaperusahaanmemperpanjangliniproduknyadiluarkisarannyasaatini • Pengisianlini, yaknimenambahkanlebihbanyakbarangdalamkisaransaatini

  13. PerpanjanganLini (Line Stretching) • PerpanjangankeBawahPasar • PerpanjangankeAtasPasar • PerpanjangankeDuaArah Contoh:GAPmenciptakan merkOld Navyuntukproduk denganhargalebihmurah. Contoh:Toyota menciptakanmerkLexus untukprodukmobilkelasatas. Contoh: Perusahaan anggurRobert MondaviMinerymenjual 3 macamanggur: AnggurNew Worldseharga $35 AnggurMondavi Reserve seharga $85 AnggurWoodbridgeseharga $11

  14. PengisianLini (Line Filling) • Motif pengisianlini (line filling) adalah: • Menghasilkanlabatambahan • Memuaskankeluhanatasbanyaknyaprodukhilang • Berusahamenggunakankelebihankapasitas • Berusahamenjadiperusahaanlinipenuhterkemuka • Berusahamenamballubanguntukmenyingkirkanpesaing • BerlebihanapabilamengakibatkanKanibalisasiProdukdankebingunganPelanggan

  15. Co Branding • Pemasarseringmenggabungkanprodukmerekadenganprodukdariperusahaan lain denganberbagaicara • Co Branding: Duaataulebihmerekterkenaldigabungkanmenjadisatuprodukbersamaataudipasarkanbersamadalambeberapacara • Kelebihanutama Co Branding: • Produkdapatdiposisikansecarameyakinkanmelaluikelebihanberbagaimereklainnya • Membukapeluangtambahanbagikonsumendansaluranbaru • Mampumengurangibiayapeluncuranproduk • Saranaberhargauntukmempelajarikonsumendanbagaimanaperusahaan lain mendekatimereka

  16. Contoh Co Branding

  17. Pengemasan, Pelabelan, Jaminan & Garansi • Pengemasan:Semuakegiatanmerancangdanmemproduksiwadahuntuksebuahproduk • Pelabelan: namamerekdansejumlahinformasiuntukmengidentifikasikanproduk, memperingkatproduk, menggambarkanprodukataumempromosikannya • Jaminan: PernyataanResmikinerjaproduk yang diharapkanolehprodusen • Garansi: Pernyataan yang digunakanuntukmengurangiresikoanggapanpembeli

  18. END…

More Related