EXPLORA TU MERCADO Y VENDE MAS MBA Eco. Abel Vargas Luna mail:vargas_abel@mixmail

1. Gestores Voluntarios de COFIDE EXPLORA TU MERCADO Y VENDE MAS MBA Eco. Abel Vargas Luna mail:vargas_abel@mixmail.com C:9931-77330 M:9752-75760

2. Algunas veces la exploración o investigación de mercados como también se le conoce puede hacer la diferencia entre esto ...

4. y esto ...

6. Factores a considerar • La investigación de mercados no tiene por qué ser costosa • Puede representar un ahorro en recursos y tiempo • Permite reducir el riesgo de ingresar a un mercado desconocido

7. Investigaciones a considerar • Investigación del producto • Investigación de la competencia • Investigación de mercado

8. Investigación del producto

9. Investigación del producto Materiales • Materias primas permitidas y no permitidas Diseño • Perfil del usuario • Tendencias. Modelos. Colores. Tamaños • Usos. Instrucciones para su uso • Ergonometría • Normas técnicas y de calidad

10. Investigación del producto Transporte • Condiciones mínimas para que el producto llegue en optimas condiciones. Identificación • Código arancelario • Descripción general • Descripción mínima del producto • Marcas, slogans, registros de propiedad intelectual

11. Investigación del producto Protección • Legislación • Reglamentos internos • Beneficios de la exportación Administración • Personal • Mano de obra

12. Investigación del producto Producción • Oferta es buena y aún mas si es exportable • Volumen producción estimada • Costos producción • Servicios Post Venta • Repuestos y accesorios • Requisitos técnicos • Maquinaria adecuada • Procesos de producción

13. Investigación de la competencia

14. Investigación de la competencia Características del producto • Semejanzas • Diferencias • Pro y contras del producto Imagen de marca • Reconocimiento • Presencia • Reacción de consumidores • Otras marcas

15. Investigación de la competencia Mercado • Proveedores • Principales clientes • Características del usuario / consumidor Administración • Capacidad gerencial • Nivel de la empresa • Ventas • Recursos • Planes de expansión

16. Investigación de la competencia Estructura comercial • Cadena de distribución empleada Logística • Cadena logística. Transporte • Seguros • Abastecimiento

18. Perfil de mercado 1.- Entorno Económico: • El análisis debe responder: a)¿Qué tamaño tiene el mercado? b)¿Cómo es el mercado? Vale decir, potencial y características del mercado • Información recabada no servirá igual para diferentes empresas

19. Perfil de mercado 1.- Entorno Económico: • Análisis de población, distribución geográfica por edades de población, niveles de ingresos, facilidades logísticas, principales producciones, principales productos importados

20. Perfil de mercado 1.- Entorno Económico: a)P.B.I. : • Valor de producción final de bienes y servicios de un país nos informa sobre su riqueza y capacidad de compra • PBI per cápita dato para conocer capacidad de compra de consumidores en cada mercado • PNB por ramas de actividad informa a empresas industriales sobre potenciales compradores

21. Perfil de mercado 1.- Entorno Económico: b)Aspectos demográficos: Población, tamaño de familias, distribución por edades, densidad de población, índices de natalidad, ocupación, organización social, educación, diferencias económicas y culturales, distribución de población urbana y rural

22. Perfil de mercado 1.- Entorno Económico: c)Consumo: Información de mucho interés d)Infraestructuras: Condiciones geográficas, transporte, energía, comunicaciones, redes comerciales

23. Perfil de mercado 1.- Entorno Económico: e) Datos Macroeconómicos: Inflación, tasas de interés, tipos de cambio, empleo, inversión extranjera, etc.

24. Perfil de mercado 2.- Entorno Cultural: • Las culturas condicionan hábitos y comportamientos de consumidores: Gustos, actitudes, valores, etc.

25. Perfil de mercado 2.- Entorno Cultural: a) El idioma: Importante no sólo conocer lengua materna del mercado objetivo, también debemos conocer modismos utilizados. Conocer lenguaje no verbal: gestos, mímica, signos b) Estética: Colores, formas, música, diseño, varían según culturas

26. Perfil de mercado 2.- Entorno Cultural: c) Educación: Comportamiento de consumidores dependen del nivel de educación d) Actitudes y valores: Determinan lo considerado correcto o apropiado, lo importante, lo deseable

27. Perfil de mercado 3.- Entorno Legal: • Debemos tener información de legislación en mercado objetivo: Requisitos sobre envases, etiquetado, registro de marcas, distribución, promoción, publicidad, etc.

28. Perfil de mercado 3.- Entorno Legal: • Barreras legales más usuales: Licencias, aranceles, cuotas, impuestos, controles administrativos en frontera, barreras para-arancelarias y no arancelarias, controles de cambio.

29. Perfil de mercado 4.- Entorno Político: • Analizar tipo de régimen político, grado de estabilidad política, grado de cumplimiento con obligaciones internacionales de pago, etc

30. Perfil de mercado 5.- Competencia Internacional: • Considerar situación de competencia en mercado exterior: Análisis de situación de la competencia, análisis de posibles reacciones/respuestas, análisis de fortalezas y debilidades, etc.

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