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“Explora tu mercado y Vende más” Expositor Guillermo Vásquez Llajaruna

“Explora tu mercado y Vende más” Expositor Guillermo Vásquez Llajaruna. Agenda. Oportunidades de Mercado Evaluaciones y Ponderaciones Matriz F.A.D.O. El mapa del mercado (¿Dónde estamos?) Estudios de Mercado El Marketing Mix El Cliente Interno. Oportunidades de Mercado.

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“Explora tu mercado y Vende más” Expositor Guillermo Vásquez Llajaruna

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Presentation Transcript

  1. “Explora tu mercado y Vende más”ExpositorGuillermo Vásquez Llajaruna

  2. Agenda • Oportunidades de Mercado • Evaluaciones y Ponderaciones • Matriz F.A.D.O. • El mapa del mercado (¿Dónde estamos?) • Estudios de Mercado • El Marketing Mix • El Cliente Interno

  3. Oportunidades de Mercado • ¿Qué necesidades existen? • Necesidad vs Deseo • Oportunidades dentro de la empresa • Conoce al Consumidor • Identifique la necesidad (Pirámide de Maslow)

  4. IPSOS Pirámide de Necesidades de Maslow Fuente: Wikipedia

  5. Evaluaciones y Ponderaciones ¿A quién le venderemos? (Target) ¿Quiénes son nuestros competidores? ¿Dónde compra nuestro segmento objetivo? ¿Cuáles son nuestros costos y cuál nuestra ganancia? ¿Tenemos capital o financiamiento? ¿Cómo nos haremos conocidos? ¿Consideramos a los Stakeholders?

  6. STAKEHOLDERS Fuente: Wikipedia

  7. Matriz F.A.D.O. • Fortalezas • Amenazas • Debilidades • Oportunidades Estrategias

  8. Mapa Posicional del Mercado ¿En dónde estamos?Estrategias • El líder • Seguidor • Retador • Buscador de Nichos • Emprendedor

  9. Estudios de Mercado Proyecto • Benchmarking • Encuestas • Focus Group • Clientes Anónimos

  10. MASLOW El universo de adolecentes y jóvenes (13 y 20 años) en Lima Metropolitana es aprox. 1’392,000 personas , lo cual representa el 15,7 % de la población Fuente: IPSOS APOYO

  11. Marketing Mix Desarrollo • Producto • Precio • Plaza • Promoción

  12. Cliente Interno • Coaching • Motivación • Capacitación • Empoderamiento • Embajador de Marca • Fidelización de Cliente Interno

  13. Contacto:Guillermo Vásquez Llajarunagvasquez@horapuntamarketing.comwww.horapuntamarketing.com www.cofide.com.pe

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