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Kick Off Ventas 2011

Kick Off Ventas 2011. Ana María Ramírez P. Colombia Junio 1 de 2011. Resultados Q1 y Q2. Presentar el cumplimiento de cuota y forecast , mes por mes y acumulado a mayo Si hay un gap entre las ventas y la cuota mostrarlo

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Presentation Transcript

  1. Kick Off Ventas 2011 Ana María Ramírez P. Colombia Junio 1 de 2011

  2. Resultados Q1 y Q2 • Presentar el cumplimiento de cuota y forecast, mes por mes y acumulado a mayo • Si hay un gap entre las ventas y la cuota mostrarlo • Explicar que pasó rápidamente en caso de que no se esté cumpliendo la cuota. Apr: Sistemcobro USD 55.000 May: DAS USD 52.000

  3. Forecast Junio Así quedaría el acumulado a Q2

  4. Forecast Q3 - Julio • Pipeline de Q3 = 622.566,55. • Al 80% = 232.382,50 ≈ 199% de la cuota de Q3 (USD117.000) Otros proyectos para Julio

  5. Forecast Q3 - Agosto • Pipeline de Q3 = 622.566,55. • Al 80% = 232.382,50 ≈ 199% de la cuota de Q3 (USD117.000) Otros proyectos para Agosto

  6. Forecast Q3 – Septiembre • Pipeline de Q3 = 622.566,55. • Al 80% = 232.382,50 ≈ 199% de la cuota de Q3 (USD117.000) Otros proyectos para Septiembre

  7. Forecast Q3 - Resumen • Pipeline de Q3 = 622.566,55. • Al 80% = 232.382,50 ≈ 199% de la cuota de Q3 (USD117.000)

  8. Pipeline Q4 Pipeline de Q4 = 2.031.056. Al 80% = 214.450 ≈ 183% de la cuota de Q4 (USD 117.000)

  9. Oportunidades de mayor valor en Pipeline

  10. Estrategias y acciones • RENOVACIONES DE CLIENTES ANTIGUOS – VERSIÓN 7.1 • 40 clientes que hace mas de 3 años, no renuevan – Potencial = USD 462.467 • 2 Partners: PC Micros y Savera Service • Visitas finalizadas – Julio/2011 • Cerrados para renovación/Promesa presupuesto 2.012 - Septiembre/2011 • CHARLAS DE PRODUCTO – GERENTES DE PROYECTO • Getronics • Crecer en herramientas en Clientes actuales • Evitar que busquen otras herramientas • Sesiones finalizadas - Agosto/2011 • CIRCULAR 038 – LINALCA INFORMÁTICA • Documento comparativo punto a punto. • Evento con Aseguradoras y Re-aseguradoras – Julio?? • CERTIFICACION TECNICA PARTNERS – Savera, Linalca, TySComp, Comsistelco: JULIO/2011 • CAMPAÑA MAILING A BD DE MERCADEO • 50 clientes seleccionados para visitar entre JUNIO y JULIO/2011. • INCREMENTAR BASE DE ARRIENDOS MENSUALES. • Desarrollo Partners de Servicios: T&S COMP, COMSISTELCO

  11. Preguntas ?

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