Kick Off Ventas 2011

1. Kick Off Ventas 2011 ALEJANDRO NAVARRO ECUADOR Junio 1 de 2011

2. Resultados Q1 y Q2 • Presentar el cumplimiento de cuota y forecast, mes por mes y acumulado a mayo • Si hay un gap entre las ventas y la cuota mostrarlo • Explicar que pasó rápidamente en caso de que no se esté cumpliendo la cuota. • Esta información puede ser mostrada directamente del informe de ventas mensual o debe coincidir con él. (Informe-AM-…xls que envía Diana cada mes) • En este slide se muestran números, sin prosa

3. Forecast Junio • Forecast y Upside Junio • Todas las opps que se mencionen deben coincidir en fecha y monto con el CRM • Es buena idea exportar la info del CRM para no hacer doble trabajo • Se podrá hacer una sesión de aclaraciones posteriormente pero este será el forecast definitivo para el mes. • En este slide se muestran oportunidades y números, sin prosa • Indicar como quedará el número acumulado a Q2 frente a la cuota acumulada

4. Forecast Q3 • Cuántosuma el pipeline de Q3 (suma de opps que tienen fecha probable de cierre Q3). Cuánto representa frente a la cuota de Q3? • Oportunidades que se deben cerrar en Q3 (Detalle mes por mes) • Todas las opps que se mencionen deben coincidir en fecha y monto con el CRM

5. Forecast Q3 Cont…

6. Forecast Q3 • Indicar como quedará el número acumulado a Q3 frente a la cuota acumulada

7. Con qué cierro el GAP? • Si hay un GAP entre ventas y quota a Mayo, mostrar las opps que van a ayudar a completar el número hasta cumplirla cuota.

8. Pipeline Q4 • Cuanto suma el pipeline de Q4 (suma de opps que tienen fecha probable de cierre Q4 1.414.515. Cuanto representa frente a la cuota de Q4? 15 a 1 • Mostrar las opps más relevantes de Q4. • Cree que va a llegar a su cuota? Cuanto cree que va a vender en total en 2011? SI, al 100 % Minimo • Todas las opps que se mencionen deben coincidir en fecha y monto con el CRM

9. Pipeline Q4

10. Estrategias y acciones • Describa todas las estrategias y acciones que piensa realizar para cumplir la cuota, mejorar el pipeline, mejorar el cumplimiento de forecast, manejo de cuentas y partners • Aspecto a Reforzar : Falta de Pipeline • Eventos AAM Y ASDK en Ecuador, Quito y Guayaquil , desayunos de trabajo conjunto con Sinergyhard, junio 7 y 8, expectativa de asistencia de 40 clientes, la idea es aumentar el pipeline efectivo(80%) mes a mes con cuentas de sector privado. • Aspecto a Reforzar: Cierre de negocios, situación puntual: Referendo En Ecuador • Evento en Agosto Ecuador, con Adexus, Generacion de demanda para el cierre de año y remate de presupuestos • Aprovechar situación de País en Ecuador donde tienen un cronograma en el cual deben ejecutar la mayoría de presupuesto entre Q3 y Q4, por ley. Muchos proyectos atrasados, lo cual nos beneficia. Las visitas estan orientadas a empresas sector gobierno, hacer un barrido con los canales de sus principales clientes , tanto en oportunidades reportadas como en oportunidades nuevas, se plantea en el viaje de Junio, y se ejecuta en JULIO y AGOSTO. • Aspecto a Reforzar: Mantenimiento y certificación de partners • Es muy importante organizar la capacitación regional de partners, esto como estrategia de doble propósito, tanto para incentivar a los técnicos de los canales, como para fortalecer conocimientos en nueva versión. (julio 2011) • Aspecto a Reforzar: Participación< de gobierno, hay que mejorar la participación de sector privado en pipeline 64% Gobierno vs 36% Empresas Privadas • Potencial de Renovaciones estimado en 80k • Refuerzo del mensaje del spiff a los vendedores del canal

11. Preguntas ?