Kick Off Ventas 2011

1. Kick Off Ventas 2011 ALEJANDRO NAVARRO COLOMBIA Junio 1 de 2011

2. Resultados Q1 y Q2 • Presentar el cumplimiento de cuota y forecast, mes por mes y acumulado a mayo • Si hay un gap entre las ventas y la cuota mostrarlo • Explicar que pasó rápidamente en caso de que no se esté cumpliendo la cuota. • Esta información puede ser mostrada directamente del informe de ventas mensual o debe coincidir con él. (Informe-AM-…xls que envía Diana cada mes) • En este slide se muestran números, sin prosa

3. Forecast Junio • Forecast y Upside Junio • Todas las opps que se mencionen deben coincidir en fecha y monto con el CRM • Es buena idea exportar la info del CRM para no hacer doble trabajo • Se podrá hacer una sesión de aclaraciones posteriormente pero este será el forecast definitivo para el mes. • En este slide se muestran oportunidades y números, sin prosa • Indicar como quedará el número acumulado a Q2 frente a la cuota acumulada

4. Forecast Q3 • Cuántosuma el pipeline de Q3 (suma de opps que tienen fecha probable de cierre Q3). Cuánto representa frente a la cuota de Q3? • Oportunidades que se deben cerrar en Q3 (Detalle mes por mes) • Todas las opps que se mencionen deben coincidir en fecha y monto con el CRM • Esbuena idea exportar la info del CRM para no hacerdoble trabajo • En este slide se muestran oportunidades y números, sin prosa

5. Forecast Q3 • Indicar como quedará el número acumulado a Q3 frente a la cuota acumulada

6. Pipeline Q4 • Cuanto suma el pipeline de Q4 (suma de opps que tienen fecha probable de cierre Q4 260.000. Cuanto representa frente a la cuota de Q4? 4 a 1 • Mostrar las opps más relevantes de Q4. • Cree que va a llegar a su cuota? Cuanto cree que va a vender en total en 2011? SI, al 100% • Todas las opps que se mencionen deben coincidir en fecha y monto con el CRM • Es buena idea exportar la info del CRM para no hacer doble trabajo • En este slide se muestran oportunidades y números, sin prosa

7. Pipeline Q4

8. Estrategias y acciones • Describa todas las estrategias y acciones que piensa realizar para cumplir la cuota, mejorar el pipeline, mejorar el cumplimiento de forecast, manejo de cuentas y partners • Aspectos a Reforzar: Pipeline Bajo • Acercamientos con los canales asignados para generación de demanda (eventos) : Coordinar con los PM de cada canal para organizar eventos en Julio, - Agosto, desayuno de trabajo, orientado a sector privado y publico; esta actividad se realizara antes del 20 de Junio • Generación de demanda con llegada a cuentas directas en Ibague(Enertolima, Coltolima, Universidad de Ibagué, Contraloria, primera semana de Julio 2011. • Aspectos a Reforzar: pocas visitas planteadas por parte de los canales. • Acordar con mercadeo de los canales la visita a base instalada del canal, visitas directas de mi parte para revisar si hay opp, posterior a esto entregar la opp identificada para trabajar en conjunto. Ultima semana de Junio. • Llegada a cuentas TOP (Ecopetrol, Nestle y Sofasa) primera reunionmaximo segunda semana de Julio • Estudiar plan de incentivos internamente para segundo semestre a los canales • Entrenamiento a equipo comercial de partners (mayo 2011 Comware) Junio 2011 (Stefanini)y el próximo en Julio 2011 (Sonda) • Entrenamiento a equipo Técnico de Partners nueva versión Julio 2011

9. Preguntas ?