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Comunicare all’estero Università Cattolica del Sacro Cuore, 18 novembre 2009

Comunicare all’estero Università Cattolica del Sacro Cuore, 18 novembre 2009. Di cosa parliamo oggi?. Cosa sbaglia?. B. Il mezzo. A. Il target group. C. Il formato. D. Il timing. A. Il target group . B. Il mezzo . C. Lo spazio. D. Il timing . La pianificazione media.

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Comunicare all’estero Università Cattolica del Sacro Cuore, 18 novembre 2009

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Presentation Transcript

  1. Comunicare all’estero Università Cattolica del Sacro Cuore, 18 novembre 2009

  2. Di cosa parliamo oggi?

  3. Cosa sbaglia? B. Il mezzo A. Il target group C. Il formato D. Il timing A. Il target group B. Il mezzo C. Lo spazio D. Il timing

  4. La pianificazione media MIGLIAIA i BRAND con cui le persone sono in contatto ogni giorno in forme diverse CENTINAIA DI MIGLIAIA i PUNTI DI INTERAZIONE PIANIFICAZIONE= OTTIMIZZARE I PUNTI DI INTERAZIONE STAMPA. ONLINE. OUTDOOR. TV. CINEMA. MOBILE. RADIO. SPONSORSHIP.

  5. Possibili problematiche della pianificazione E all’estero? Gestione tecnica della campagna Gestione tempistiche Scarsità di informazione Diversità di fonti e sistemi di misurazione

  6. BleimissionBlei vision • Strumento facile e su tempistiche ridotte di ANALISI dei mercati pubblicitari a livello globale per: • strategie di comunicazione a 360° • piani globali • ottimizzazione della pianificazione AUMENTARE LA CONOSCENZA dei mercati internazionali ESTENDERE LE RELAZIONI INTERNAZIONALI del Made In Italy attraverso la comunicazione pubblicitaria Punto di RIFERIMENTO costante per i gruppi editoriali rappresentati con forte presidio del mercato

  7. Bleiidentity La forza di un grande gruppo Blei è in grado di offrire alle aziende italiane interessate a comunicare all’estero un portafoglio di qualità con un target selezionato, guidandole nei mercati di tutto il mondo con servizi di pianificazione, acquisto e gestione.

  8. Bleiidentity La concessionaria • CONCESSIONARIA LEADER per la raccolta pubblicitaria su media esteri, Blei vanta un patrimonio multimediale di grande prestigio che spazia dalla STAMPA QUOTIDIANA a quella PERIODICA, dai circuiti OUTDOOR a quelli CINEMAtografici, dalle emittenti TELEvisive a quelle RADIOfoniche, per finire con tutti i rispettivi siti ONLINE. …

  9. Bleiidentity La consulenza • CONSULENZA STRATEGICA, MEDIA PLANNING E BUYING • consulenza strategica pubblicitaria delle campagne dei propri clienti. • costante attività di ricerca verso nuovi trend • soluzioni adatte ad ogni esigenza per una comunicazione internazionale, multimediale e alla ricerca costante di innovazione..

  10. Blei leadership I punti di forza ESPERIENZA dal 1958 BRAND AWARENESS elevata in Italia ed all’estero RAPPORTI PRIVILEGIATI con i principali gruppi editoriali internazionali VICINANZA ALLA CLIENTELA presenza capillare della rete commerciale su tutto il territorio KNOW-HOW comunicazionale-linguistico INNOVAZIONE continua ed orientamento verso i new media PROFESSIONALITÁ. Dipartimenti specializzati per settore merceologico e tipologia di pubblicità ASSISTENZA COMPLETA dalla pianificazione all’uscita pubblicitaria

  11. Bleiactivities Media Strategy Media Research Media Planning Media Buying

  12. BleiactivitiesMedia research 2009 WHAT WOMEN READ 2008 MIDDLE EAST AND NORTH AFRICA 2007 EURODAILY ESPLORAZIONE POTENZIALITÁ MEZZI E MERCATI COSTANTE AGGIORNAMENTO DEGLI STUDI, OLTRE A: 2006 EUROMEN EUROWOMEN EURASIABUSINESS 2005 CHINA MEDIA European Business Elite Research European Marketing & Media Survey International TV Key Facts 2004 EUROEAST 2003 EURODESIGN 2000 EUROFIN 1999 EUROWOMEN 1998 EUROMEN 1997 EUROWOMEN 1996 EUROFIN

  13. Bleiactivities Media strategy SCENARIO E SCENARIO MEDIA OBIETTIVI DI COMUNICAZIONE TARGET GROUP SCENARIO MERCATO CARATTERISTICHE SOCIO-DEMOGRAFICHE MEDIA MIX EXPORT INVESTIMENTI PUBBLICITARI CENSORSHIP TASSAZIONE

  14. Bleiactivities Media strategy SCENARIO

  15. Bleiactivities Media strategy MEDIA MIX Source: Aegis MediaGlobal Advertising Expenditure Trends.

  16. Bleiactivities Media strategy ANALISI MEDIA STAMPA diffusione / numero lettori ONLINE pageimpressions / uniqueusers TV / RADIO audience / share OUTDOOR / CINEMA: contatti

  17. Bleiactivities Media strategy AFFINITA’ Penetrazione % sul target group INDICE DI AFFINITÀ = -----------------------------------------------X 100 Penetrazione % sulla popolazione Audience utile ---------------- Audience totale INDICE DI AFFINITÀ = -------------------------------- X 100 Entità Target Group -------------------- Entità Popolazione INDICE < 100 nel pubblico di un dato veicolo MENO PERSONE APPARTENENTI AL TG rispetto alla % sulla popolazione INDICE > 100 nel pubblico di un dato veicolo PIÙ PERSONE APPARTENENTI AL TG rispetto alla % sulla popolazione

  18. Bleiactivities Media strategy AFFINITA’ 57 ---------------- 1.781.250 INDICE DI AFFINITÀ = ------------------------ 477.078 -------------------- 38.260.986 0,032 INDICE DI AFFINITÀ = -----------------= 2,57 0,012469

  19. Bleiactivities Media strategy ANALISI CONCORRENZA – ACER GERMANIA Prevalenza di Stampa/TV. Con la riduzione degli investimenti, cresce la % di stampa inclusa nei piani, fino ad arrivare al 100% di Samsung, Asus, MSITechnology, Wortmann Terra Imp, BUG, AMSOS e GREY. Scarsa % di online advertising , ragguardevole solo per Fujitsu Intel e Zepto. Radio utilizzata solo da Fujitsu e outdoor in minima parte da Apple e Sony.

  20. Bleiactivities Media strategy ANALISI CONCORRENZA – ACER GERMANIA

  21. Bleiactivities Media planning Ogni azione di comunicazione pubblicitaria è costituita da una accurata pianificazione. UN MESSAGGIO EFFICACE SU UN MEZZO NON IDONEO NON FUNZIONA. La crescente necessità delle aziende di segmentare sempre di più i loro mercati e l'esigenza di individuare target particolarmente mirati per non disperdere parti del loro budget, hanno continuamente affinato le tecniche per la scelta e la pianificazioni dei media.

  22. “ IL MEZZO É IL MESSAGGIO” Marshall McLuhan

  23. Bleiactivities Media buying • RICHIESTA OFFERTA con dettaglio di • -Formato • -Posizionamento • -Timing • -Numero uscite • -Ulteriori in base al media type scelto • NEGOZIAZIONE sui dettagli sopra e prezzo MEDIA RESEARCH CENTRO MEDIA

  24. Blei expertise Conoscenze trasversali per • MERCATO • Conoscenza: • linguistica • culturale • scenario media • condizioni standard di acquisto • possibilità di negoziazione • sviluppo dei canali operativi ASIA OCEANIA RUSSIA 6% EUROPA CONTINENTALE MEDIO ORIENTE 0% 7% 6% 45% AFRICA 2% AMERICA DEL SUD 6% AMERICA DEL NORD 15% EUROPA DELL’EST 12% WEB RADIO 11% 7% PRESS OUTDOOR 67% 6% • MEDIUM • Dipartimenti specializzati CINEMA 1% TV 8% Fonte interna Blei 2008

  25. Communicationstrategy Campagna Maserati • TARGET GROUP: International Business Elite • OBIETTIVI DI COMUNICAZIONE: supporto al lancio della nuova Quattroporte, al fine di incrementarne brand awareness e reputation a livello globale • MERCATI DI INTERESSE: copertura globale con focus USA, Svizzera, UK, Germania, Francia e Spagna

  26. La comunicazione Maserati nella griglia di Vaughn

  27. Il percorso verso l’acquisto di un’automobile Make/model awareness & image Target Segment - in market Active comparison Deal comparison Consideration frame Buy

  28. Media selection & coverage MEDIA TYPE AND GENRE: quotidiani e website ecofin nazionali /internazionali FT Deutschland + ftd.de Financial Times + ft.com Diffusione 449.260 Numero lettori:1.300.000 PIS: 40,4mio Unique users: 5,29 mio Diffusione: 101.476 Numero lettori: 298.000 PIS: 23,2 mio Unique users: 691,.000 Expansion + expansion.com lesechos.fr PIS: 55 mio Unique users: 2,5 mio PIS: 23,2 mio Unique users: 691,.000 Diffusione: 51.175 Numero lettori: 166.000

  29. Take Time To Consider Options Before I Make Decisions 45 I Consider Myself An Opinion Leader I Take The Lead In Decision-Making 40 35 Important That Company Acts In A Socially 30 Not Afraid Of Taking Business Risks Responsible Manner 25 20 15 I Prefer To Buy Well Known Brands 10 I Am An Active Investor 5 0 Keeping Up With Technology Is Vital To Prepared To Pay More For Quality Success Of My Business A Company's Brand Image Is Important In It Is Important That I Earn As Much As Possible Deciding Whom We Do Business With Climate Change/Environmental Issues Are Of Having An Int'l Perspective On Business Is Critical Importance Important To Me Important To Keep Up-To-Date With Business News From Emerging Markets FT: il titolo preferito dalla BE Europe Read international v do not read Average Issue Readership % Coverage Read an international Do NOT read an international % agree strongly Source: BE:Europe 2008 Sample (7266) Universe (441,746)

  30. 14.3 13.1 EBRS 2006 BE:Europe 2008 2.8 2.5 2.4 1.8 FT WJSE IHT 14.3% 28% 9.2% FT: l’efficacia pubblicitaria 1 Insertion in the FT delivers more BE Europeans than 100 insertions in the WSJE or in the IHT Source: BE:Europe 2008 Universe: 457,990 Sample:7,166

  31. FT + ft.com audience • FT readersgloballyhave a total combinedworthofalmost £600 billion. • One in seven FT readersworldwideis a Sterlingmillionaire. • FT readers in total take over 20 million air trips a year, whichequatestoabout 40 every minute. • FT.comusersgloballyhave a net worthof £1.3 trillion, more than the GDP of Canada, Spain or Brazil. • FT.comreaches 270,000 millionairesworldwide. FT Newspaper readers * Sources: ABC Nov 06 – April 07, NRS July – Dec 06, ABCe Jan 07 All other sources are Global Readership Survey 2006 unless otherwise stated. Owner/Partner C-suite Board level Director Manager/Executive Professionally qualified Other /Senior Manager Ft.com users Owner/Partner C-suite Board level Director Manager/Executive Professionally qualified Other /Senior Manager

  32. FT + ft.com: media effectiveness FT newspaper combined with FT.com deliver even more of Europe's business elite audience % Coverage The FTN and FT.com combined reach 1 in 5 business elite Europeans. Source: BE:Europe 2008 Universe: 457,990 Sample:7,166

  33. Financial Times: copertura nazionale ed internazionale

  34. FT.COM: traffico ripartito per nazioni

  35. FTD vs itscompetitors on Maserati tg FTD readers prefer exclusive motoring Quality of car equipment: above average The desire to drive sportingly Equipment wanted for new car Source: AWA 2008, structural values shown in % based on each title‘s RPI Index: 100 = Total population (64.88 million)

  36. Index 44 Index 148 Index 152 159 226 175 160 166 85 53 88 218 50 70 43 153 114 59 137 219 118 67 127 151 121 136 64 175 199 293 287 194 334 191 ftd.de vs itscompetitors on Maserati tg Mainly male 30-39 years Index 61 64 High education FTD.de Business elite *** Source: AGOF Internet facts 2007-IV, on a base of 64,82 mio inhabitants

  37. Lesechos.fr vs its competitors on Maseratitg Mainly male 35-49 years < 25 > 50 years 25-34 years 0,3% years 26,6% 34% 35-49 years 39,1% High income Business Executives CEOs and MDs of large companies (+500 employees) Senior business executives, annual salary > 80K€ *Fonte: IPSOS, FCA Plurimédia 2008

  38. Expansion: l’ecofin leader tra la BE spagnola Expansion readership CPM/Cov. Percentages Expansión offers the lowest CPM among the ‘Top management’ Source: EBRS 2006 Universe: 23.930 TOP MANAGERS Source: DIRECTIVOS’05 / A.I.M.C. Universe: 1.134.000 TOP MANAGERS.

  39. expansion.com: users in tg con Maserati

  40. I servizi pre e post buying TV & Cinema Stampa Outdoor Radio Online Digitale DI mercati Fatturazione diretta Invio materiale Giustificativi Analisi post-campagna Specialisti Servizi aggiuntivi Comunicazione all’estero di Blei

  41. Il controllo delle USCITE • Il calcolo dei CONTATTI sviluppati rispetto alle previsioni • La misurazione dei RISULTATI DI COMUNICAZIONE

  42. Oltre 350 clienti coming from BIG INDUSTRY ECONOMY 4% 5% TOURISM 5% OTHER 3% FASHION 41% INTERIOR DESIGN 8% SERVICES 11% INDUSTRY 23% BRANDS 8,61% SPORT 0,77% FASHION/ CLOTHES TOP BRANDS COSMETICS 7,40% NAUTICAL SECTOR 0,35% 41,91% TEXTILE 0,08% ACCESSORIZES 21,57% LEATHER INDUSTRY Fonte interna Blei 2008 18,93%

  43. Tra i nostri clienti… WATCHES & JEWELLERY POMELLATO DAMIANI BULGARI MORELLATO PAQUALI BRUNI VERTIME FASHION ARMANI BALLY BIKKEMBERGS BRIONI CALVIN KLEIN CALZEDONIA CANALI CORNELIANI DELLA VALLE DOLCE & GABBANA FERRAGAMO GEOX GUCCI GUESS ITALIA IT HOLDING/FERRE’ LA MARTINA LORO PIANA MAX MARA FASHION GROUP MIROGLIO – VESTEBENE PIQUADRO PRADA ROBERTO CAVALLI TRUSSARDI VALENTINO INTERIOR DESIGN ALCANTARA ALESSI CHATEAU D’AX B&B ITALIA BISAZZA BOFFI BONALDO CALLIGARIS CASSINA DE SALTO ELICA FLEXFORM FLOS FLOU LEMA MDF ITALIA MINOTTI MOLTENI MOROSO NATUZZI POLIFORM POLTRONA FRAU RIMADESIO SCAVOLINI SICIS UNOPIU’ TOURISM AIR ONE ALITALIA COMUNE DI ROMA REGIONE PIEMONTE REGIONE CAMPANIA REGIONE SICILANA REGIONE VENETO ALITALIA ENIT INDUSTRY & SERVICES ACER ANCI SERVIZI BOCCONI ENEL ENI ICE IMAC MASERATI TELECOM UNICREDITO ITALIANO NAUTICAL AIRON BLUE BAGLIETTO BENETTI DREAMING GROUP FERRETTI

  44. www.bleispa.it Via degli Arcimboldi, 5 20123 Milano Italy Tel +39 02 72251 1 Fax +39 02 72251 251 Per maggiori informazioni: E-mail: a.benzi@bleispa.it

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