1 / 22

STRATEGJITE LUFTARAKE TE MARKETINGUT

STRATEGJITE LUFTARAKE TE MARKETINGUT. 6 pozicionet ne treg: Pozita dominante Pozita e forte Pozita e pershtatshme Pozita ruajtese Pozita e dobet Paaftesia per afrim. Struktura hipotetike e tregut: 1. Lideret 40% 2. Ngacmuesit 30% 3. Ithtaret 20%

linore
Download Presentation

STRATEGJITE LUFTARAKE TE MARKETINGUT

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. STRATEGJITE LUFTARAKE TE MARKETINGUT

  2. 6 pozicionet ne treg: • Pozita dominante • Pozita e forte • Pozita e pershtatshme • Pozita ruajtese • Pozita e dobet • Paaftesia per afrim

  3. Struktura hipotetike e tregut: 1. Lideret 40% 2. Ngacmuesit 30% 3. Ithtaret 20% 4. Tamponieret 10%

  4. STRATEGJITE E LIDERIT • Zgjerimi I tregut te pergjithshem • Shfrytezuesit e rinj • Perdoreime te reja • Shfrytezim I dendur • 2. Mbrojtja e pjesmarrjes ne treg • Mbrojtja e pozites • Mbrojtja anesore • --- Strategjite Mbrojtese: a) mbrojtja preventive: b) Mbrojtja me kundersulm: c) Mbrojtja Levizese: d) Mbrojtja e permbledhur. • 3. Zgjerimi I pjesmarrjes ne treg ( nese madhesia e tregut nuk ndryshon)

  5. Zgjerimi I tregut te pergjithshem • SHFRYTEZUESIT E RINJ: • Strategjia e penetrimit te tregut ( mosperdoruesit ti bejme perdorues) • Strategjia e tregut te ri ( ti bindim grupacione te reja qe ta perdorin) • Strategjia e ekspansionit gjeografik ( te gjej perdorues jasht vendit) PERDORIMET E REJA: (tharmi) SHFRYTEZIMI I DENDUR: Per efekt te plote kunder zbokthit, pastro 2 her gjat 1 larje.

  6. Mbrojtja e pjesmarrjes ne treg 80% FUJI: Hyn ne tregun amerikan me film color, me 10% zbritje cmimi ne krahasim me kodak-un Konkuron me cilesi me te mire se Kodak-u Sponsorison olimiaden 1988 ne los angelos Rritje te shitjeve per 20% ne vit KODAK: Uli cmimet, ngriti cilesine, investoi ne reklama dhe promocion 2X me shume, sponsorisoi olimpiaden ne Seul dhe ne Barcelone. Me kete mbrojti poziten e vet ne tregun amerikan me 80% pjesmarrje. Themeloi degen e vet ne Japoni Investoi ne qendren e hulumtimeve teknologjike ne japoni Pra perveq mbrojtjes Kodak arriti ta sulmoj FUJI-n dhe tani gezon primatin ne treg. =20%

  7. Mbrojtja e pjesmarrjes ne treg • Mbrojtja e pozites • Mbrojtja anesore a) b)

  8. Strategjia e mbrojtjes • Mbrojtja preventive (dergimi I sinjalit drejt konkurentit) • Mbrojtja me kundersulm (prit momentin per kundersulm) • Mbrojtja levizese (duke u ripozicionuar ne segmente te reja) • Mbrojtja e permbledhur (terheqja nga segmente te caktuara)

  9. Zgjerimi I pjesmarrjes ne treg P&G , Caterpillar Zgjerimi I pjesmarrjes ne treg eshte nje nga faktoret qe ndikon ne rritjen e profitabilitetit te ndermarrjes. Kete e konstaton edhe modeli PIMS( profit impact of strategy) • P&G • Dija e konsumatoreve • Parashikimi afatgjate • Inovacioni I produkteve • Strategjia e kualitetit • Strategjia e zgjerimit te linjes • Strategjia e perhapjes se markes • Strategjia e shume markave • Publikimi intensiv • Forcat agresive shitese • Programi efektiv I shitjes • Forca konkuruese • Efekti prodhues & zvoglimi I shpenzimeve • Sistemi I administrimit me marken e produktit • CATERPILLAR • Kualiteti superior I produktit • Sistemi afatgjate dhe efektiv I perfaqesimit • Sherbim superior • Administrim superior me pjeset rezerve • Cmimi I larte • Strategjia e linjes se plote • Financimi I mire • 1% pjesmarrje 48milion$ (kafe) • 1% - 120milion (pijet-joalkoolike)

  10. STRATEGJIA E NGACMUESVE TE TREGUT 1. 2. 3. 4. 5.

  11. Definimi I qellimeve strategjike dhe I kundershtarit • Inovacionet • Sherbimi I keq • Moskujdesi ndaj klienteve

  12. Zgjedhja e strategjise se pergjithshme te sulmit Sulmi frontal Pika e forte e konkurences 3:1

  13. Zgjedhja e strategjise se pergjithshme te sulmit Sulmi anesor Pika e dobet e konkurences • Gjeografike • Segmentare

  14. Zgjedhja e strategjise se pergjithshme te sulmit Sulmi perfshires 2.300 modele

  15. Zgjedhja e strategjise se pergjithshme te sulmit Sulmii terthort • Diversifikimi I produkteve • Diversifikimi I tregut • Teknologjia

  16. Zgjedhja e strategjise se pergjithshme te sulmit Sulmi gueril QELLIMI: dobesimi, lodhja e armikut dhe ne raste te caktuara te shfrytezohet mundesia e grabitjes se ndonje pjese te tregut.

  17. Zgjedhja e strategjive specifike per sulm • Strategjia e cmimeve te diskontit • Strategjia e produkteve te lira • Strategjia e produkteve prestigjioze • Strategjia e proliferimit te produkteve • Strategjia e inovacioneve te produkteve • Strategjia e permiresimit te sherbimeve • Strategjia e inovacionit dhe distribuimit • Strategjia e zvoglimit te shpenzimeve te prodhimit • Promovimi intensiv propagandues

  18. STRATEGJIA E ITHTAREVE TE TREGUT • Falsifikuesit • Kloneri • Imitatori • Adapteri

  19. STRATEGJIA E TEMPONIEREVE TE TREGUT • Specializimi I Kamarese: • Specialist per konsumatorin final • Specialist per nivelin vertikal • Specialist per madhesine e bleresit • Specialist per konsumatore te caktuar • Specialist per produkte ose vije prodhuese • Specialist per karakteristika te caktuara te produktit • Specialist per pune te caktuara • Specialist per kualitet cmim • Specialist per sherbime • Specialist per kanale

  20. Strategjia e hyrjes ne ato tregje qe tashme jane te zaptuara • Diferencimi • Ngacmuesi • Kamareja • Cmimi jashtzakonisht I larte

  21. FALEMINDERIT PREZANTUAN: Ardita Havolli Besart Krasniqi Artan Krasniqi

More Related