220 likes | 529 Views
STRATEGJITE LUFTARAKE TE MARKETINGUT. 6 pozicionet ne treg: Pozita dominante Pozita e forte Pozita e pershtatshme Pozita ruajtese Pozita e dobet Paaftesia per afrim. Struktura hipotetike e tregut: 1. Lideret 40% 2. Ngacmuesit 30% 3. Ithtaret 20%
E N D
6 pozicionet ne treg: • Pozita dominante • Pozita e forte • Pozita e pershtatshme • Pozita ruajtese • Pozita e dobet • Paaftesia per afrim
Struktura hipotetike e tregut: 1. Lideret 40% 2. Ngacmuesit 30% 3. Ithtaret 20% 4. Tamponieret 10%
STRATEGJITE E LIDERIT • Zgjerimi I tregut te pergjithshem • Shfrytezuesit e rinj • Perdoreime te reja • Shfrytezim I dendur • 2. Mbrojtja e pjesmarrjes ne treg • Mbrojtja e pozites • Mbrojtja anesore • --- Strategjite Mbrojtese: a) mbrojtja preventive: b) Mbrojtja me kundersulm: c) Mbrojtja Levizese: d) Mbrojtja e permbledhur. • 3. Zgjerimi I pjesmarrjes ne treg ( nese madhesia e tregut nuk ndryshon)
Zgjerimi I tregut te pergjithshem • SHFRYTEZUESIT E RINJ: • Strategjia e penetrimit te tregut ( mosperdoruesit ti bejme perdorues) • Strategjia e tregut te ri ( ti bindim grupacione te reja qe ta perdorin) • Strategjia e ekspansionit gjeografik ( te gjej perdorues jasht vendit) PERDORIMET E REJA: (tharmi) SHFRYTEZIMI I DENDUR: Per efekt te plote kunder zbokthit, pastro 2 her gjat 1 larje.
Mbrojtja e pjesmarrjes ne treg 80% FUJI: Hyn ne tregun amerikan me film color, me 10% zbritje cmimi ne krahasim me kodak-un Konkuron me cilesi me te mire se Kodak-u Sponsorison olimiaden 1988 ne los angelos Rritje te shitjeve per 20% ne vit KODAK: Uli cmimet, ngriti cilesine, investoi ne reklama dhe promocion 2X me shume, sponsorisoi olimpiaden ne Seul dhe ne Barcelone. Me kete mbrojti poziten e vet ne tregun amerikan me 80% pjesmarrje. Themeloi degen e vet ne Japoni Investoi ne qendren e hulumtimeve teknologjike ne japoni Pra perveq mbrojtjes Kodak arriti ta sulmoj FUJI-n dhe tani gezon primatin ne treg. =20%
Mbrojtja e pjesmarrjes ne treg • Mbrojtja e pozites • Mbrojtja anesore a) b)
Strategjia e mbrojtjes • Mbrojtja preventive (dergimi I sinjalit drejt konkurentit) • Mbrojtja me kundersulm (prit momentin per kundersulm) • Mbrojtja levizese (duke u ripozicionuar ne segmente te reja) • Mbrojtja e permbledhur (terheqja nga segmente te caktuara)
Zgjerimi I pjesmarrjes ne treg P&G , Caterpillar Zgjerimi I pjesmarrjes ne treg eshte nje nga faktoret qe ndikon ne rritjen e profitabilitetit te ndermarrjes. Kete e konstaton edhe modeli PIMS( profit impact of strategy) • P&G • Dija e konsumatoreve • Parashikimi afatgjate • Inovacioni I produkteve • Strategjia e kualitetit • Strategjia e zgjerimit te linjes • Strategjia e perhapjes se markes • Strategjia e shume markave • Publikimi intensiv • Forcat agresive shitese • Programi efektiv I shitjes • Forca konkuruese • Efekti prodhues & zvoglimi I shpenzimeve • Sistemi I administrimit me marken e produktit • CATERPILLAR • Kualiteti superior I produktit • Sistemi afatgjate dhe efektiv I perfaqesimit • Sherbim superior • Administrim superior me pjeset rezerve • Cmimi I larte • Strategjia e linjes se plote • Financimi I mire • 1% pjesmarrje 48milion$ (kafe) • 1% - 120milion (pijet-joalkoolike)
STRATEGJIA E NGACMUESVE TE TREGUT 1. 2. 3. 4. 5.
Definimi I qellimeve strategjike dhe I kundershtarit • Inovacionet • Sherbimi I keq • Moskujdesi ndaj klienteve
Zgjedhja e strategjise se pergjithshme te sulmit Sulmi frontal Pika e forte e konkurences 3:1
Zgjedhja e strategjise se pergjithshme te sulmit Sulmi anesor Pika e dobet e konkurences • Gjeografike • Segmentare
Zgjedhja e strategjise se pergjithshme te sulmit Sulmi perfshires 2.300 modele
Zgjedhja e strategjise se pergjithshme te sulmit Sulmii terthort • Diversifikimi I produkteve • Diversifikimi I tregut • Teknologjia
Zgjedhja e strategjise se pergjithshme te sulmit Sulmi gueril QELLIMI: dobesimi, lodhja e armikut dhe ne raste te caktuara te shfrytezohet mundesia e grabitjes se ndonje pjese te tregut.
Zgjedhja e strategjive specifike per sulm • Strategjia e cmimeve te diskontit • Strategjia e produkteve te lira • Strategjia e produkteve prestigjioze • Strategjia e proliferimit te produkteve • Strategjia e inovacioneve te produkteve • Strategjia e permiresimit te sherbimeve • Strategjia e inovacionit dhe distribuimit • Strategjia e zvoglimit te shpenzimeve te prodhimit • Promovimi intensiv propagandues
STRATEGJIA E ITHTAREVE TE TREGUT • Falsifikuesit • Kloneri • Imitatori • Adapteri
STRATEGJIA E TEMPONIEREVE TE TREGUT • Specializimi I Kamarese: • Specialist per konsumatorin final • Specialist per nivelin vertikal • Specialist per madhesine e bleresit • Specialist per konsumatore te caktuar • Specialist per produkte ose vije prodhuese • Specialist per karakteristika te caktuara te produktit • Specialist per pune te caktuara • Specialist per kualitet cmim • Specialist per sherbime • Specialist per kanale
Strategjia e hyrjes ne ato tregje qe tashme jane te zaptuara • Diferencimi • Ngacmuesi • Kamareja • Cmimi jashtzakonisht I larte
FALEMINDERIT PREZANTUAN: Ardita Havolli Besart Krasniqi Artan Krasniqi