mercadotecnia y comercio internacional

1. mercadotecnia y comercio internacional

2. Objetivos de aprendizaje: • Definir y diferenciar la mercadotecnia del comercio internacional • identificar la importancia de la mercadotecnia internacional • Conocer el proceso y la evolución de la internacionalización y la regionalización de los mercados internacionales • Analizar la diferencia entre la internacionalización y la regionalización de los mercados.

3. Mercadotecnia internacional Es una técnica que comprende actividades que permiten efectuar el intercambio de productos, servicios e ideas entre dos o más países.

4. Abarca • El surgimiento de la idea • La materialización • El diseño del producto • Los precios • Las promociones • La publicidad • Los gustos • Preferencias del consumidor

5. Objetivo primordial Identificar y satisfacer necesidades individuales y/u organizacionales. Retener y conformar una relación de largo plazo • La oferta (competidores) • La demanda(consumidores)

6. Comercio internacional Es el intercambio de bienes, servicios e ideas entre dos o más países Incluye diversos agentes económicos que realizan las transacciones.

7. Semejanzas y diferencias entre la mercadotecnia y el comercio internacional.

8. Agentes participantes en los mercados internacionales y las actividades que realizan.

9. Los antecedentes de la globalización: el derrumbe de la época feudal y los siglos posteriores (XVI y XIX) • Cambios: políticos, religiosos y geoeconomicos • Reconfiguración de las naciones en estados y países La mercadotecnia y el comercio internacional son actividades necesarias para el intercambio de ideas, productos o servicios. Elementos clave en el proceso de globalización Siglo XVI

10. Dinámica • Empresas competitivas Importancia de la experiencia internacional • Creación de conocimientos para elaborar y comercializar nuevos productos y procesos • Se refleja en una mejor posición competitiva internacional

11. Mecanismos de acceso a los mercados internacionales: de la exportación a la alianza estratégica El proceso de acceso a los mercados internacionales es diverso Cada una de estas formas implica riesgos y rendimientos diferentes

12. Formas para tener acceso a los mercados internacionales • Exportación: • Iniciar inversión internacional • Riesgos menores • Licencia: • Inversión pequeña • Derechos • Empresas pequeñas y medianas • Riesgos menores que en la inversión directa. • Alianzas o coninversiones: • Reduce riesgos políticos y económicos

13. Continuación… Subsidiaria extranjera de propiedad total: • Inversión extranjera directa: • Cantidad invertida por residentes de un país extranjero sobre el cual tiene control efectivo. • Proceso de internacionalización Consiste en instalar o adquirir una planta manufacturera de propiedad total dentro de un país extranjero.

14. Continuación de Subsidiaria extranjera de propiedad total… • Ventajas: • Proteger el nombre de la empresa • Proteger conocimientos tecnológicos de la empresa • Mejorar los procesos productivos de la empresa matriz • Mayor y mejorar transmisión del conocimiento tecnológico entre la matriz y las filiales • Estandarización más fácil de las estrategias de mercado. • Cuando sus activos son poco conocidos • Controlar las operaciones de sus filiales de manera controlada • Aspectos del país donde localizara su filial

15. COMPETITIVIDAD Y MERCADOS INTERNACIONALES . En los mercados internacionales se comercializan diversos tipos de productos, desde los innovadores y complejos hasta los maduros, tradicionales o simples. En los mercados con mayor valor agregado la competencia tecnológica es la característica principal del desempeño entre empresas y refleja las estrategias públicas de los países y de las empresas que participan en los mercados internacionales y nacionales.

16. ACCESO Y BARRERAS DE ENTRADA EN LOS MERCADOS INTERNACIONALES. Para tener acceso a los mercados internacionales, las empresas elaboran diversas estrategias mercadológicas que intentan hacer llegar el producto al mercado. Entre otros aspectos tienen que considerar los siguientes tipos de barreras propias del comercio internacional: 1.- Arancelarias. 2.- No arancelarias. 3.- Relacionados con la escala de producción. 4.- Barreras del conocimiento tecnológico.

17. ACUERDOS REGIONALES. Los acuerdos regionales son mecanismos para acceder a los mercados de otros países en condiciones más favorables o específicas a las condiciones e intereses de los países que lo conforman. Existen acuerdos multiregionalesy bilaterales. Los acuerdos multiregionalesmás importantes en el mundo son tres.

18. LOS PAÍSES Y LOS MERCADOS INTERNACIONLAES. Se dice que Estados Unidos es el principal mercado y comprador en el mundo, sus socios comerciales más importantes son los del Tratado de libre Comercio de América del Norte, quienes también son sus principales mercados de exportación. Los principales países a los que destina sus exportaciones Estados Unidos son México y Canadá los cuales absorben poco más de un tercio de sus exportaciones totales.

19. LAS EMPRESAS Y LOS MERCADOS INTERNACIONALES. La presencia de los países en los mercados internacionales se debe a sus empresas, más allá del apoyo que puedan tener de sus gobiernos o de las barreras comerciales que existen en el mercado internacional. Los países que tiene mayor presencia en los mercados internacionales también son los que más empresas exportadoras o multinacionales tienen en el mundo. Las estrategias de mercadotecnia internacional pueden ser llevadas a cabo por empresas nacionales, en proceso de internacionalización o internacionales.

20. Nuevas Formas de Inversión Internacional: Alianzas Estratégicas, Fusiones y Franquicias La nuevas formas de inversión también afectan a las ventajas competitivas actuales y potenciales de todo tipo y tamaño de empresas como son: industriales, comerciales y de servicio o grandes, medianas, pequeños y micros.

21. Las nuevas modalidades de inversión: • Franquicias • Las asociaciones estratégicas • Las fusiones entre competidores Las categorías de estos vínculos o redes abarcan las asociaciones con participación del capital, la relación proveedor-usuario y la adquisición de franquicias o compra de franquicias para producir y comercializar productos y servicios .

22. Para las empresas La nuevas modalidades de inversión Presentan Oportunidades Amenazas ¿Por qué ? Por que se enfrentan a una competencia mas compleja y agresiva; como efecto de la apertura comercial

23. La complejidad en la oferta y la demanda están redefiniendo la mercadotecnia internacional • Entre otras técnicas están : • Aumentar la calidad y la productividad • Aprovechar sinergias y economías de escala y alcance El primer reto es rediseñar técnicas y análisis del contexto en que se desempeñan las empresas Se hace necesaria la definición y puesta en marcha de técnicas de mercadotecnia originales y creativas • Hacer frente a la feroz competencia internacional • Que las empresa pequeñas, medianas y grandes puedan sobrevivir en mercados oligopolios o abiertos

24. La complejidad en la oferta y la demanda están redefiniendo la mercadotecnia internacional Esto también nos lleva a la necesidad de realizar estudios de la empresa ubicada en un contexto industrial especifico a nivel internacional; en el cual el comportamiento de muchos de los aspectos macroeconómicos resultan de mucha importancia para la definición de se estrategia de mercadotecnia internacional

25. Productividad y Tecnología La productividad se refiere a cómo producir más con menos, o la misma cantidad con menos esfuerzo o menores costos • En los procesos de internacionalización y regionalización de los mercados la productividad puede definir su posicionamiento en el mercado. • El aspecto más importante que permite aumentar la productividad en un empresa en la tecnología • La tecnología también repercuten en los procesos de integración mundial • La tecnología crea importantes ventajas competitivas • En el escenario internacional gran parte de la competencia es explicada por aspectos relacionados con la tecnología.

26. Por otro lado los procesos de internacionalización y regionalización asociados con la obtención de economías de escala internacional y aumentos de eficacia Generan Pueden generan distorsiones para otros países Mayor riqueza para algunos países Estos consecuencias son un reflejo de los riesgos y retos de la globalización que deben ser retomados para la definición de una estrategia de mercadotecnia internacional.

27. La base de la competitividad Estrategia, estructura y rivalidad Factores Demanda El cluster