LE DEVELOPPEMENT D’UN RESEAU

1. LE DEVELOPPEMENT D’UN RESEAU Elargir le nombre d’UC Nouveaux lieux d’implantation Modifier les UC existantes Nouveau positionnement ou nouvelle cible PLUSIEURS CHOIX POSSIBLES Prévoir de nouvelles Activités diversification Modifier le réseau Alliance, achat

2. LES OBJECTIFS DE DEVELOPPEMENT DU RESEAULes objectifsLes conséquences

3. LES STRATEGIES D’EXPANSION NATIONALE SPATIALES Elles sont au nombre de trois: Stratégie hiérarchique par contagion 1 Expansion par grappes; Création de plusieurs UC en même temps Expansion par tête de ponts et contagion ;unités pilotes tests 2 Stratégie d’écrémage Cibler les segments de clientèle les plus rentables quelque soit la Situation géographique 3 La stratégie d’acquisition Rachat de points de vente existants

4. LES MODES DE DEVELOPPEMENT POSSIBLE A L’INTERNATIONAL Développement interne et intégré Ikéa, Toy’R’Us Avec le contrôle de la gestion de l’UC Achat de But et Darty par un groupe GB Développement externe et intégré Filiale commerciale majoritaire Casino et Vindémia Contrat de gestion Sans le contrôle De la gestion de l’UC Filiale commerciale minoritaire Joint Venture Franchise Concession

5. LES STRATEGIES DE DEVELOPPEMENT SANS IMPLANTATION DE NOUVEAUX POINTS DE VENTE Des modifications au niveau du point de vente: • Nouveau positionnement • Nouveau management  Modernisation QUELLES STRATEGIES ? Des modifications au niveau du réseau: • Rachat de points de vente existants  Fusion

6. LES STRATEGIES DE DEVELOPPEMENTQUI REALISENT DES NOUVELLES ACQUISITIONS L’expansion ou pénétration Implantation de nouveaux Points de vente: Mêmes segments de clientèle Sur un même marché Nouveaux points de vente: Nouveaux segments de Clientèle sur un même marché L’intensification ou concentration Nouveaux points de vente: Nouveaux segments sur de nouveaux marchés La différenciation ou diversification