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Os números do mercado farmacêutico. População Brasileira 170 milhões. População X Farmácias. Excluídos 30 milhões. População compradora 140 milhões. Farmácias 48.000. Média de cliente por Farmácia 2.917. Venda em R$ no varejo em 2003. Medicamentos. R$ 16.9 bilhões.
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Os números do mercado farmacêutico
População Brasileira 170 milhões População X Farmácias Excluídos 30 milhões População compradora 140 milhões Farmácias 48.000 Média de cliente por Farmácia 2.917
Venda em R$ no varejo em 2003 Medicamentos R$ 16.9 bilhões 1.50 bilhões de unidades Preço médio = R$ 11.26 Perfumaria R$ 2.184 bilhões Mercado total R$ 13. Bilhões Participação fcia = 16.8% Outros R$ 800 milhões Acessórios – Varejinho – Suplementos alimentar Mercado total em 2003 R$ 19.884 bilhões U$$ 6.865 BI
Venda por grupos de farmácias Grandes Redes R$ 4.875.000 bilhões 1.685 lojas – 3.51 % Venda média R$ 289.319, Participação vendas 24.5% Pequenas Redes R$ 2.420.000 bilhões 1.910 lojas – 3.97 % Venda média R$ 126.700, Participação vendas 12.17% Farmácias Independentes Grupo 01 R$ 2.262.766 bilhões 3.552 lojas – 7.40 % Venda média – R$ 63.704, Participação vendas 11.40 % Farmácias Independentes Grupo 02 R$ 5.744.402 bilhões 10.953 lojas – 22.81 % Venda média – R$ 52.445, Participação vendas 28.89% Farmácias Independentes Grupo 03 R$ 4.581.832 bilhões 29.900 lojas – 62.28 % Venda média – R$ 15.323, Participação vendas 23.04%
Os desafios do mercado farmacêutico Reforma tributária publicada no Diário Oficial da União n. 254 em 31 de dezembro de 2003 • Segunda fase: Medidas que entram em vigor no ano 2005/2006 ?????????????????????????????????????????????? • Unificação do ICMS, onde ficou definido que as 27 legislação vigentes hoje, serão reunidas em uma única lei e que as 44 alíquotas vigentes serão reduzidas para cinco alíquotas nacionais • Criação das regras para implementação do Imposto Super Simples para empresas de pequeno e médio porte • Terceira fase: Medidas que entram em vigor no ano 2007 • Implementação do IVA, este imposto denominado Imposto de Valor Agregado reunirá todos os impostos sobre consumo – IPI federal, ICMS estadual e ISS municipal num único tributo • Primeira fase: Medidas que entram em vigor no ano de 2004 • Prorrogação do CPMF • Desvinculação dos Recursos da União • Redistribuição da CIDE (contribuição de intervenção do domínio econômico)
Os desafios do mercado farmacêutico RDC 133/2003 e 134/2003 da Anvisa • Dispõe sobre a adequação de registro de medicamentos similares. • A partir de dezembro de 2004 todos os produtos similares que tiver que renovar a licença deverá apresentar os testes de equivalência farmacêutica e bio-disponibilidade. • Entre os documentos exigidos pela Anvisa para conceder a licença destaca-se o Certificado de Boas Práticas de Fabricação e Controle (CBPF)
PORT. Nº 344 FUNDAMENTO • “Aprovar o Regulamento Técnico sobre substâncias e medicamentos sujeitos a controle especial”
Novo Fluxo de Controle Projeto • Gerência de Projeto pela Informática • Modelagem dos Novos Processos • Na Reegenharia de Processos, priorizou-se: • melhoria no controle; • melhoria da qualidade da informação. • Novo Fluxo de Controle Em Execução
Principais características do empresário independente Aversão a tecnologia Desinteresse pelo gerenciamento financeiro da empresa Exerce função generalista no trabalho Ética tupiniquim
Principais características da empresa independente Sistemas gerenciais sub-utilizado * Informalidade Mix de produtos com pouca variedade Desconhecimento das leis que regulam o mercado Foco na venda de medicamentos similar Lei que rege o mercado desatualizada (5991/73) Dependência financeira junto ao distribuidor Insuficiência de Farmacêuticos
Remédio venda passiva Perfumaria venda ativa Farmácia produtos p/ uso pessoal e supermercado para uso familiar Conceito de gerenciamento de categoria e formação de preços competitivos Utilização de espaço de acordo com participação de venda da categoria Margens de rentabilidade de acordo com importância do produto.
Quem serão os sobreviventes • Farmácias que tiverem índices de endividamento inferior a 50% do movimento mensal • Farmácias que usem tecnologia para criar relacionamento com o cliente e para fazer o gerenciamento financeiro da empresa • Farmácias que tenham lay-out moderno com prioridade para auto-serviço Com mix de produtos diversificado, com ênfase em Perfumaria, Medicamentos Genéricos e Produtos OTC • Empresário que deixar o comportamento de comerciante amador atual e ter postura empreendedora
EMPRESA Empresário Equipe Sistemas operacionais Mix de produtos Espírito inovador Altamente qualificada Eficiente na gestão Diversificado Atento as mudanças Comprometida com a empresa Eficiente nos relatórios gerencias Com gerenciamento de categoria Empreendedor Motivada Simplicidade de manuseio Com preços competitivos