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Buscando la competitividad de la empresa exportadora

Buscando la competitividad de la empresa exportadora. Módulo de Acceso a Mercados Internacionales Prof. Ivonne Cascante V. Buscando la competitividad de la empresa exportadora. Alianzas estratégicas internacionales y sus ventajas Eliminar debilidades Aumentar la fuerza competitiva

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Buscando la competitividad de la empresa exportadora

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Presentation Transcript

  1. Buscando la competitividad de la empresa exportadora Módulo de Acceso a Mercados Internacionales Prof. Ivonne Cascante V.

  2. Buscando la competitividad de la empresa exportadora Alianzas estratégicas internacionales y sus ventajas • Eliminar debilidades • Aumentar la fuerza competitiva • Oportunidades de rápida expansión en otros mercados • Acceso a nueva tecnología • Producción más eficiente • Mejores costos de marketing • Tener acceso a fuentes de calidad adicionales

  3. Buscando la competitividad de la empresa exportadora Requisitos para conformar una alianza estratégica sólida • Que existan objetivos comunes entre los futuros socios • Que la debilidad relativa de uno pueda subsanarse con la fortaleza del otro • Que sea muy costoso, arriesgado o lento alcanzar los objetivos sin la alianza • Que las fuerzas competitivas de cada uno los ayuden a alcanzar algo que por sus capacidades individuales no pueden lograr.

  4. Buscando la competitividad de la empresa exportadora Alternativas para competir en el mercado internacional • Exportaciones (bienes o servicios) • Licencias (pago por uso de ideas, inventos) • Franquicias (para uso de imagen, marca, producto) • Coinversión o join-venture (temporales, por proyecto) • Consorcios (agrupaciones de sectores de la industria) • Manufactura (inversión directa)

  5. Buscando la competitividad de la empresa exportadora Algunos factores globales de la competitividad: • Acceso tecnológico: • Factura electrónica • Firma digital • Dispositivos de rastreo global • Automatización de trámites • Software globales • Integración de sistemas con el cliente (EDI)

  6. Buscando la competitividad de la empresa exportadora Algunos factores globales de la competitividad: • Sistemas de control integrados • Mejor control de inventarios • Mejor distribución • Reducción en costos, en tiempo • Reportes y estadísticas • Nivel de integración con las demás áreas de la compañía.

  7. Buscando la competitividad de la empresa exportadora Algunos factores globales de la competitividad: • Producciones a escala • Reducción significativa en costos • Estandarización de productos • Reducción del ciclo de vida del producto • Mayores rendimientos • Mayor capacidad de cobertura de mercados

  8. Buscando la competitividad de la empresa exportadora Algunos factores globales de la competitividad: • Globalización de los servicios • Firmas de abogados • Agencias de publicidad • Agencias de logística • Compañías consultoras • Operadores logísticos

  9. Buscando la competitividad de la empresa exportadora Algunos factores globales de la competitividad: • Apertura Comercial • Firma de tratados • Disminución de barreras comerciales • Adaptación de las infraestructuras internacionales • Simplificación de trámites y documentación en aduanas • Estandarización de procesos internacionales (con la OMC) • Instrumentos en la solución de controversias

  10. Buscando la competitividad de la empresa exportadora Algunos factores globales de la competitividad: • Tendencias de empaque y producto • Requisitos más rigurosos. • Consciencia ecológica del consumidor • Consciencia ecológica de los gobiernos • Consciencia social en la producción • Materiales especiales para transporte internacional

  11. Buscando la competitividad de la empresa exportadora Algunos factores globales de la competitividad: • Reducción de canales de distribución • Menos detallistas • Más cadenas de supermercados globales • Mayor desarrollo en zonas “rurales” • Menores tiempos de entrega • Menores costos (por reducción de intermediarios)

  12. Buscando la competitividad de la empresa exportadora Algunos factores globales de la competitividad: • Inteligencia comercial de los países • Desarrollo de la marca país. • Oficinas de apoyo en países estratégicos para impulsar el comercio. • Sistemas de apoyo y capacitación del gobierno. • Plataforma tecnológica e infraestructura del país para facilitar las exportaciones.

  13. Buscando la competitividad de la empresa exportadora Algunos factores globales de la competitividad: • Relevancia del servicio al cliente • Atención de quejas • Servicios de soporte técnico • Servicios de instalación • Servicios de transporte • Garantía

  14. Buscando la competitividad de la empresa exportadora Algunos retos para a considerar: • Conflictos políticos • Crisis económicas • Encarecimiento del petróleo • Comercio desleal (dumping, subsidios) • Contrabando (imitación de productos) • Crecimiento de monopolios

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