HEGESZTŐGÉPEK KIVÁLASZTÁSÁNAK, ÜZEMELTETÉSÉNEK MŰSZAKI ÉS GAZDASÁGI SZEMPONTJAI

1. HEGESZTŐGÉPEK KIVÁLASZTÁSÁNAK, ÜZEMELTETÉSÉNEK MŰSZAKI ÉS GAZDASÁGI SZEMPONTJAI • Somoskői Gábor • Froweld kft. • somoskoi.gabor@froweld.hu

2. Az üzemeltetés feladatkörei • kiválasztás, beszerzés • képzés, oktatás, • gazdaságos üzemeltetés, • karbantartás, javítás, validálás • pótlás, állományfrissítés, • selejtezés.

3. A beszerzés

4. Döntsük el, mit akarunk! • új gyártmány gyártási lehetősége, • új technológia bevezetésének szükségszerűsége, • termelési kapacitás bővítése, • elöregedett géppark felfrissítése, • presztízskérdés, • kiesett berendezés pótlása,

5. Döntsük el, mit akarunk! • minőségi javulás, • termelékenység növelése, • automatizálás, • egy beszállítótól való függéscsökkentése, • új beszállító kipróbálása. • a jól megfogalmazott ajánlatkérés fontossága

6. Információ gyűjtés • internet (meglepő, ugye?), • vásárok, szakkiállítások, • szakmai napok, • szakirodalom, • konkurenciánk, partnereink, • hasonló iparágban dolgozó,más beszállítóink.

7. A bemutató • Saját telephelyünkön, saját termékünkön • Minél több személy bevonása • Fontos a képviselő: felkészültsége, hozzáértése,az általa alkalmazott eszközök milyensége • Műszaki tartalom – igényre adott adekvált válasz • Garanciális feltételek • Szerviz • Készenléti idő • Snake oil salesman/sárkányfű árus – Ami túl szép ahhoz, hogy igaz legyen,általában nem az

8. A bemutató • Karbantartások szükségessége és lehetősége • Validálás, biztonságtechnikai mérések • Alkalmazott anyagok milyensége • Huzaltovábbítás, huzaltovábbítás • Hegesztő pisztoly • Műanyagok • Saját termék, vagy annak modellezése • Saját üzemei körülményeinknek megfelelőség

9. Garancia • Garancia hatóköre: teljes körű, vagy részleges • Garancia teljesítésének helye • Alkatrészek szállítás ideje • Kiszállási díj • Utazási költség • A kiválasztott szállítót tekinsük meg telephelyén,tekintsük meg eszközeit, azok hitelesítési jegyzőkönyveit,egyéb felkészültséget igazoló dokumentumot.

10. Ártárgyalás és megrendelés • garanciális idő meghosszabbítása, • rendelkezésre állási idő lerövidítése, • induló kopóalkatrész készlet az árban, • kiegészítők, pajzsok, kéziszerszámok az árban, • kötbér kikötése, • szállítási határidő lerövidítése, • beüzemelés, • betanítás, betanítás felfrissítése időben később, • halasztott fizetési mód kiharcolása.

11. Összefoglalva • tudjuk, mit akarunk, • részletesen, különféle forrásokat felhasználvatájékozódjunk, • korán szűkítsük a lehetséges szállítók számát, • ne csak a berendezésre, hanem a szállítófelkészültségére, eszközeire is figyeljünk • saját telephelyünkön, saját termékünkönpróbáljuk ki a berendezést,

12. Összefoglalva • ne csak az árengedményre figyeljünk,a termék árában foglalt szolgáltatásra is • folyamatosan tartsuk kézben atárgyalást, sokoldalúan alkudjunk, • almát az almával, körtét a körtévelhasonlítsunk össze, • figyeljünk, hogy minden a megbeszélteknekmegfelelően menjen.

13. Hibák és jó döntések hegesztőgép beszerzésnél

14. Köszönöm a figyelmet!