Contrato de Agencia Internacional Lic. Ariel Ramos Marcín

1. Contrato de Agencia InternacionalLic. Ariel Ramos Marcín ELD / ICC“Contratos Internacionales”31 de mayo del 2011Ciudad de México

2. Índice • Contrato de Agencia • Antecedentes y Concepto • Aspectos Jurídicos Relevantes • Obligaciones de las Partes • Otros Aspectos Relevantes • Aspectos Laborales • Aspectos de Competencia Económica • Aspectos Fiscales • Modelo ICC de Contrato de Agencia • Análisis y Comentarios PRESENTACIÓN WHITE & CASE, SC

3. Contrato de Agencia.- General • Antecedentes • Genero - Intermediación Comercial • Mercantil / Mandato / Profesionalismo / Oneroso • Tipos (Comisión, Mediación o Corretaje, Distribución) • Obligación de Resultados • Intuitu Personae • Diferencias • Actividad Encomendada / Actos Ejecutados / Representación • / Instrucciones Recibidas / Permanencia en la Relación / Revocabilidad • Diferencias Conceptuales en el ámbito Internacional y Nacional • Tipificación • Relación con Mandato • Modelo de Contrato de ICC • Lex Mercatoria; Derecho Aplicable PRESENTACIÓN WHITE & CASE, SC

4. Contrato de Agencia.- General (Cont’) • Concepto • “El contrato de agencia es aquel por el cual una persona llamada agente, como intermediario independiente, de forma permanente y estable, se obliga a promover y en su caso, a concluir negocios por cuenta del empresario, mediante una contraprestación generalmente ligada a resultados.”[1] 1]Javier Arce Gargollo. CONTRATOS MERCANTILES ATÍPICOS. Editorial Porrúa; México D.F., 1996. pág. 247 • Elementos • Empresario • Agente • Intermediario Independiente • De forma Permanente y Estable • Promover y/o Concluir Negocios por Cuenta del Empresario • Contraprestación PRESENTACIÓN WHITE & CASE, SC

5. Contrato de Agencia .- Aspectos Jurídicos Relevantes • Disposiciones supletorias • Designación de Derecho Aplicable • Lex Mercatoria • Normas Conflictuales • Comisión Mercantil (C. de c. ) y Mandato (C.C.) • Tipos • Representación • Exclusividad • Subordinación vs. Independencia • Contraprestación • Duración PRESENTACIÓN WHITE & CASE, SC

6. Contrato de Agencia.- Aspectos Jurídicos Relevantes (2) • Relaciones jurídicas • Entre las Partes (representación – no representación) • Frente a Terceros • Figuras Afines • Comisión-Mandato • Medicación • Distribución • Naturaleza; Clasificación • Mercantil; Atípico • Colaboración • Bilateral; Oneroso; Conmutativo • Intuitu Personae • Tracto Sucesivo • Preparatorio PRESENTACIÓN WHITE & CASE, SC

7. Contrato de Agencia.- Aspectos Jurídicos Relevantes (3) • Capacidad • General de Contratación • Especial dependiendo del tipo de actos a realizarse por el Agente • Formalidades • Consensual • Escrito Privado • Escritura Pública • Mecanismo de Solución de Controversias • Mecanismos Previos (Dictámenes de Períto(s) Independiente(s)) • Tribunales Federales • Arbitraje • Nacional • Extranjero PRESENTACIÓN WHITE & CASE, SC

8. Contrato de Agencia.- Obligaciones de las Partes • Agente • Promover y/o Concluir Negocios por cuenta y en interés del Empresario • Cooperar en la Conclusión y Cumplimiento de Negocios con Terceros • Seguir Instrucciones del Empresario • Mantener Informado al Empresario • Cumplir con el Contrato • Empresario • Pagar Contraprestación • Reembolsar Gastos • Auxiliar al Agente • Permitir Inspecciones por el Agente PRESENTACIÓN WHITE & CASE, SC

9. Contrato de Agencia.- Otros Aspectos Relevantes • Aspectos Laborales • Subordinación; Contraprestación – Forma de Pago (Art. 285 LFT) • Contribuciones de Seguridad Social (IMSS, Infonavit, SAR); PTU • Terminación de la Relación Laboral • Aspectos de Competencia Económica • Derecho Comparado • México (Ley Federal de Competencia Económica) • Prácticas Monopólicas Absolutas (Art. 9º) • Prácticas Monopólicas Relativas (Arts. 10º, 11, 12 y 13) • Exclusividad • Pactos de No-competencia. • Aspectos Fiscales • ISR – IETU; Establecimiento Permanente (Art. 2º LISR) • IVA (Art. 14 Fracción IV) PRESENTACIÓN WHITE & CASE, SC

10. Modelo ICC de Contrato de Agencia • Concepto (Art. 1) “1.1. El Mandante nombra al Agente, que a su vez acepta, agente comercial del Mandante para promover la venta de los Productos relacionados con el Anexo 1, Párrafo 1 (adelante, “los Productos”) en el territorio definido en el Anexo 1, Párrafo 2 (en adelante, “el Territorio).” • Duración (Art. 18) • Indefinido – Terminación mediante notificación de cualquiera de las Partes • Término – Renovación salvo notificación en contrario • Representación (3.3). • Contempla ambas posibilidades • Subagentes (Art. 8) • Contempla ambas posibilidades PRESENTACIÓN WHITE & CASE, SC

11. Modelo ICC de Contrato de Agencia (2) • Obligaciones – Funciones del Agente • Promoción; Instrucciones; Diligencia. • Aumentar ventas de Productos en el Territorio; Seguir Instrucciones del Mandante con la Diligencia de un Hombre de Negocios Razonable (3.1.) • Mercado Gris. • No solicitar pedidos fuera del Territorio a no ser que el Mandatario le autorice a ello (3.2) • Representación. • No firmar contratos en nombre del Mandante o comprometer al Mandante frente a Terceros de ninguna otra forma; salvo estipulación en contrato. (3.3. - 1ª Parte) • Actos • Limitarse a hacer pedidos; el Mandante se reserva el derechos de aceptarlos y rechazarlos (3.3 -2ª Parte) • Actos rechazados – Se consideran Operaciones no concluidas y No dan derecho al Agente a Comisión (17.1) • Recepción de Pagos. • El Agente no está autorizado para recibir pagos en nombre del Mandante sin el consentimiento previo y por escrito (3.5. 1ª Parte) • Responsabilidad Financiera • Asegurarse a su satisfacción, con la debida diligencia, de la solvencia de los clientes; no pasar pedidos de cliente que sepa o crea en situación financiera crítica sin informar de ello al Mandante PRESENTACIÓN WHITE & CASE, SC

12. Modelo ICC de Contrato de Agencia (3) • Comisión para el Agente (Art. 15) • Base. Sobre todas la ventas de Productos realizadas durante el periodo de vigencia de este contrato a los clientes establecidos en el Territorio Conforme al Anexo VI Párrafo 1(15.1). • Derecho a comisión reducida (Fuera de la Zona o de otros agentes pero dentro del Territorio) (15.2) • Método y cálculo (Art. 16) • Importe neto de las facturas (16.1) • Después del pago completo del importe facturado por parte de los clientes; pagos parciales, comisión proporcional; pagos por seguros (16.2) • Operaciones no concluidas (Art. 17) • Rechazo – No pago al Agente (17.1.) • Contrato obtenido por el Mandante pero no realizado – Agente tiene derecho a la Comisión (17.2) • Operaciones no finalizadas (Art. 19) • Pedido tramitados pero aceptados dentro de los 6 meses siguientes a terminado el contrato – Agente tiene derecho a la Comisión (19.1) • Pedidos posteriores a la terminación no dan derecho a la Comisión; salvo que la transacción sea atribuible a esfuerzo del Agente durante el contrato y la venta se concluyó en un término razonable (19.2) PRESENTACIÓN WHITE & CASE, SC

13. Modelo ICC de Contrato de Agencia (4) • Compromiso de No- Competencia (Art. 5) • No representación, fabricación o distribución de productos que compitan con los Productos mientras esté vigente el contrato; salvo autorización previa y escrita (5.1.) • Agente puede representar, distribuir o fabricar productos que no sean competitivos siempre y cuando haya informado al Mandante por adelantado; salvo que no se espere que afecte al mandante dadas las características de los productos y el campo de actividad (5.2.) • Exclusividad (Art. 13) • Exclusividad para el Agente dentro del Territorio y del periodo de vigencia (13.1) • Mandante podrá tener contacto con clientes en el Territorio informando al Agente quien tendrá derecho a Comisión por ventas realizadas (13.2) • Clientes especiales – Comisión reducida (13.3) PRESENTACIÓN WHITE & CASE, SC

14. Modelo ICC de Contrato de Agencia (5) • Información • Agente (Art. 9) • Para el Agente (Art. 14) • Reclamos de Clientes (Art. 12) • Agente informará inmediatamente al Mandante • Ambas partes darán pronta y correcta respuesta • Agente no comprometerá al Mandante; salvo autorización expresa y por escrito • Responsabilidad por Calidad de los Productos (contractual y extracontractual) • Protección al Consumidor • Products Liability PRESENTACIÓN WHITE & CASE, SC

15. Modelo ICC de Contrato de Agencia (6) • Resolución Anticipada (Art. 20) • Incumplimiento grave o circunstancias excepcionales que justifiquen la resolución anticipada (20.1) • Incumplimiento grave • Incumplimiento de alguna de las partes de todas o algunas de sus obligaciones contractuales que resulten en el detrimento de la otra y suponga una pérdida considerable de lo que esperaba obtener (20.2) • Casos expresos (20.3) • Circunstancias Excepcionales (20.4) • Quiebra; Moratoria; Administración Judicial; Liquidación; Convenios con Acreedores; Cualquier circunstancia que previsiblemente afecte la posibilidad de cumplir sus obligaciones • Cambio de Control; Propiedad y/o Dirección de la Empresa Agente • Cumplimentar Anexo VII • Rescisión no justificada por Árbitros (20.6) • Derecho a Indemnización de Daños y Perjuicios • Indemnización igual a comisión promedio del periodo de duración del contrato salvo que se demuestre que el perjuicio es mayor (perjudicado) o menor (demandado) PRESENTACIÓN WHITE & CASE, SC

16. Modelo ICC de Contrato de Agencia (7) • Indemnización (Art. 21) • Contempla ambas posibilidades • Relación con el Art. 20 • Propone parámetros para determinar cuando procede • Arbitraje y Ley Aplicable (Art. 23) • Arbitraje ante ICC • Determinar Ley Aplicable PRESENTACIÓN WHITE & CASE, SC

17. Lic. Ariel Ramos Marcín • Obtuvo el título de abogado de Escuela Libre de Derecho en el año 1993. Posteriormente fue becario de la Fundación Students Aid Foundation Enterprise(S.A.F.E.) de Houston, Texas y estudió la Maestría en Derecho (LL.M.) en la Escuela de Derecho en la Universidad de Texas en Austin, en el año 1995. • Es socio de la firma White & Case, S.C. basado en la oficina de la Ciudad de México, especializándose en operaciones relacionadas con el desarrollo y financiamiento trans-fronterizo (crossborder) de proyectos de infraestructura en general incluyendo, entre otros, Energía Eléctrica, Petróleo, Gas y Proyectos de Alianzas Público-Privadas bajo el esquema de PPS, Agua, Puertos y Carreteras representando a instituciones financieras internacionales, desarrolladores y constructoras internacionales y mexicanas así como a dependencias gubernamentales mexicanas federales y locales. • Recientemente ha representado clientes en Proyectos de Agua incluyendo la planta de tratamiento de agua “El Ahogado” así como en el financiamiento y arrendamiento de buques a PEMEX Refinación. • Asimismo representó al consorcio formado por Goldman Sachs e ICA en la privatización de carreteras de FARAC y su correspondiente financiamiento por el síndico de Bancos liderados por Banco Santander S.A. por un monto aproximado de de $4 mil millones de dólares, el cual representó el proyecto más grande de infraestructura en Latinoamérica en el año 2007 y obtuvo diversos premios internacionales. • En el aspecto académico, en adición a dar conferencias en México y en el extranjero en diversas áreas, fue profesor titular de las cátedras de Comercio Exterior del año 1996 a 1999 y de Derecho Mercantil Internacional del año 2000 al 2002, ambas en la Universidad Iberoamericana campus Ciudad de México. • Ha sido reconocido como abogado líder en el área de Energía, Infraestructura y Financiamiento de Proyectos por revistas especializadas como EuromoneyGuide to the World’s Leading Energy and Natural Resources Lawyers y la revista Who’s Who in Project Finance. PRESENTACIÓN WHITE & CASE, SC

18. Ciudad de México: White & Case, S. C.Torre del BosqueBlvd. M. Ávila Camacho 24 – PHLomas de Chapultepec11000, México D. F.México Teléfono : (52-55) 55-40-96-05Fax : (52-55) 55-40-96-99 aramos@whitecase.com www.whitecase.com Como Contactarnos PRESENTACIÓN WHITE & CASE, SC