1 / 15

MATERI VII

MATERI VII. PELUANG PASAR. TEKNIK & STRATEGI PASAR. Pemasaran adalah: kegiatan meneliti kebutuhan dan keinginan konsumen (probe) , dalam menghasilkan barang dan jasa (Product).

macey-ramsey
Download Presentation

MATERI VII

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. MATERI VII PELUANG PASAR

  2. TEKNIK & STRATEGI PASAR Pemasaran adalah: kegiatan meneliti kebutuhan dan keinginan konsumen (probe), dalam menghasilkan barang dan jasa (Product). Tujuan pemasaran adalah: bagaimana agar barang dan jasa yang dihasilkan disukai, dibutuhkan, dan dibeli oleh konsumen. Utk dpt mencapai tujuan diperlukan: Perencanaan pemasaran sbb:

  3. TEKNIK & STRATEGI PASAR Perencanaan Pemasaran • Penentuan kebutuhan pasar • Memilih pasar sasaran khusus yaitu: - Pasar individu - Relung pasar - Segmentasi • Pemilihan strategi pasar Kaitan dgn marketing Mix - Product, price, promotion & place 4. Menempatkan strategi pasar dlm persaingan (Market driven)

  4. Strategi Market Driven Service & Stasfication Customer Orientation Product and Services Quality TARGET MARKET SEGMENT Speed Convinence Inovation

  5. TEKNIK & STRATEGI PASAR Strategi Pasar: • Penelitian & pengembangan pasar (probe) • Produk (Product) Thp pengembangan, pengenalan, pertumbuhan, kematangan, kejenuhan, penurunan • Tempat (Place) Saluran distribusi, tempat usaha, tata letak • Harga (Price) Penetration, skiming, sliding down, Follow-the leader-pricing. • Promosi (Promotion) Iklan, Sales promosi, dll

  6. TEKNIK & STRATEGI PASAR Pesaing A 25% = 250.000 unit Potensi market 100% = 1.000.000 unit Pesaing B 25% = 250.000 unit Pesaing D 25% = 250.000 unit Market share 10% = 100.000 unit Pesaing C 15%= 150.000 unit

  7. TEKNIK & STRATEGI PASAR Product life cycle (PLC) kematangan pertumbuhan kejenuhan pengenalan penurunan Pengembangan

  8. TEKNIK & STRATEGI PASAR Strategi Daur Hidup Produk Pertumbuhan Jangka waktu

  9. pabrik pabrik pabrik pabrik Konsumen Konsumen Konsumen Konsumen TEKNIK & STRATEGI PASAR Saluran distribusi Retailer Agent Retailer Wholesaler Agent Retailer

  10. TEKNIK & STRATEGI PASAR STRATEGI HARGA 1. Startegi Penetrasi Harga ( Price Penetration ) Menetapkan harga dibawah harga normal. 2. Strategi Harga Skiming (Skiming Price) Menetapkan harga diatas harga normal. 3. Strategi “ Sliding –Down-The- Demand- Curve “ Tujuan dari strategi ini adalah untuk merebut keunggulan bersaing melalui keunggulan teknologi. 4. Strategi “ Follow –the- Leader- pricing “ Biasa dilakukan oleh pedagang kecil dengan mengamati berbagai kebijaksanaan harga pesaing dan harga individual dengan meninjau periklanannya.

  11. TEKNIK & STRATEGI PASAR Penentuan Harga pokok 1. Strategi Cost Plus Pricing Harga penjualan + = + Biaya penjualan & Admministrasi Profit margin Biaya Produksi HP penjualan

  12. TEKNIK & STRATEGI PASAR 2. Strategi Break Even Point (BEP) Biaya variabel/unit Total biaya tetap x + Jml produk + Laba Harga jual BEP = J u m l a h p r o d u k s i Contoh: + x + Rp. 20.000 0 10.000 unit Rp. 101.000 Harga jual BEP = 10.000 U n i t RP. 104.5000 per Unit =

  13. TEKNIK & STRATEGI PASAR Promosi Promosi merupakan cara berkomunikasi dlm menawarkan barang & jasa supaya konsumen mengenal dan membeli. Ada beberapa jenis promosi, yaitu : 1. Periklanan. 2. Promosi Penjualan. 3. Wiraniaga. 4. Pemasaran langsung. 5. Humas.

  14. PENUTUP • Pasar merupakan faktor utama yang menentukan kelangsungan sebuah bisnis • Sedangkan pemasaran merupakan suatu alat atau metode untuk memenangkan pasar

  15. SEKIAN PELUANG PASAR • Selain membaca buku, majalah, tabloit atau sumber referensi lainnya, dianjurakan untuk memperkaya referensi dengan mengunjungi situs-situs yang berhubungan, misalnya : • http://www.managementhelp.org/mrktng/mrktng.htm • http://marketing.about.com/ • http://ms.wikipedia.org/wiki/Pemasaran • Note : gunakan kata kunci “marketing”, “pemasaran” atau yang lain untuk browse di search engine

More Related