Primer Congreso Internacional de Marketing Febrero 19 y 20 de 2010

1. Primer Congreso Internacional de Marketing Febrero 19 y 20 de 2010 “No hay necesidad de apagar la luz del prójimo para que la nuestra brille” Bernard Baruch San Salvador, El Salvador .

2. INDICE: • PRESENTACIÓN • OBJETIVO 1 • DIRIGIDO 2 • METODOLOGIA 3 • LUGAR Y FECHA 4 • INVERSIÓN 5 • PROGRAMACIÓN 6 • PONENTES 7 • MESAS DE TRABAJO 12 • PROYECTO PADRINO 14 • CONTACTOS 15 Visitanos en: www.marketingescala.org

3. PRESENTACION El concepto de la mezcla de mercadeo comúnmente reconocida como las 4 P's ha sido un paradigma fuertemente dominante en el escenario del mercadeo desde hace mas de cincuenta años. No hay duda de su utilidad, pero a pesar de ello su importancia ha estado sujeta a interpretaciones y críticas, sobre todo en los últimos tiempos, siendo considerada por algunos como insuficiente y por otros hasta obsoleta, pero en realidad no podemos negar que es indudable que desde su aparición se ha convertido en uno de los tópicos más importantes del marketing llegándose a constituir como uno de los elementos tácticos más utilizados en el campo de la mercadotecnia moderna , formando parte imprescindible en la estructura básica de diversos planes de marketing, tanto de grandes, medianas como de pequeñas empresas. Entre los pragmáticos modernos, la mezcla de mercadeo se tiene como una acción que combina las variables controlables de la manera más efectiva posible, para mantener un nivel de estimulación adecuado en el mercado meta u objetivo de la organización, teniendo como base las 4 P's , cada una de las cuales, a su vez, está conformadas por otras variables, también controlables, para lograr la estimulación deseada entre clientes y prospectos, de manera tal que se alcancen los objetivos de la organización. Visitanos en: www.marketingescala.org

4. Hoy en día con la nueva situación global, donde las condiciones de los mercados han cambiado para todos­­,fabricantes, productores, proveedores anunciantes, distribuidores y por supuesto, para los Clientes; consumidores, compradores o usuarios, las empresas se enfrentan cada día a nuevos escenarios en los que la gestión de los procesos de marketing tienen que dar respuesta adecuada a las nuevas exigencias y requerimientos de esta tan variada gama de actores. En consecuencia, con el fin de conocer y profundizar en estos cambios para poder disponer de nuevos criterios para poderlos enfrentar y adoptar nuevas estrategias, desarrollar herramientas eficaces y eficientes para la nueva etapa vemos la necesidad de establecer un foro común para expertos profesionales que les permita avanzar en el conocimiento y adopción de los nuevos criterios de gestión en Marketing partiendo del concepto básico de la mezcla de mercadotecnia , las otras 4 P's que popularizo Jerome McCarthy en la década de los 60. Visitanos en: www.marketingescala.org

5. Visitanos en: www.marketingescala.org I. OBJETIVO Entregar a los participantes una experiencia de conocimiento y reflexión en torno a las principales áreas de acción del marketing y a la forma como éstas aportan al compromiso de buscar una mejora en nuestra sociedad en todas las áreas, pero en especial, en lo que compete a este campo de los negocios. La meta es que participen profesionales de todas las áreas que estén interesados en actualizarse, interactuar, aprender, reflexionar, ofrecer, proponer, y evolucionar en el siempre cambiante y apasionante mundo del marketing. 1

6. Visitanos en: www.marketingescala.org II. DIRIGIDO A : Directores, empresarios, ejecutivos de las áreas de marketing, comunicación, imagen corporativa, publicidad, consultores y asesores en marketing y ventas, docentes, agencias de publicidad, agencias de investigación de mercados, compañías proveedoras de servicios de marketing, fundaciones, asociaciones, instituciones gubernamentales, administraciones públicas, universidades, organizaciones no lucrativas. 2

7. III. METODOLOGIA • Durante el congreso se realizarán exposiciones de conceptos, fundamentos y criterios de Management y Marketing, vinculados con situaciones reales, directas y actuales en Empresas y Organizaciones del mundo hispánico a través de ponencias de expertos profesionales españoles con una amplia participación empresarial, y académica a nivel internacional. • Parte fundamental del esquema del congreso es el desarrollo de mesas de discusión formadas por profesionales de todos los campos de actividad económica y empresarial de nuestro país en las cuáles tendrán una participación activa los asistentes mediante la interlocución directa con cualquiera de los ponentes, moderadores de las mesas de trabajo y profesionales participantes en las mismas. Con el fin de enriquecer la visión manifestada en las ponencias principales del evento. • Publicación y entrega de documentación con los contenidos de las distintas ponencias. Visitanos en: www.marketingescala.org 3

8. Visitanos en: www.marketingescala.org LUGAR HOTEL SHERATON PRESIDENTE Av. La Revolución, colonia San Benito, San Salvador, El SALVADOR C.A. FECHA Días 19 y 20 de febrero de 2010. 4

9. INVERSIÓN Visitanos en: www.marketingescala.org $485.00 + IVA 10% De descuento GRUPOS (5 ó MAS PARTICIPANTES) Y ALUMNOS ó EX ALUMNOS UCA INCLUYE: - ALMUERZO DÍA VIERNES 19 - COFEE BREAKS 19 Y 20 DE FEBRERO - MATERIALES - DIPLOMA DE PARTICIPACIÓN. (*) CON EL APOYO DE INSAFORP Aplican restricciones 5

10. IV. PROGRAMACIÓN Viernes 19 de febreroSábado 20 de febrero 7:30am Inscripción y registro de participantes 8:30am Conferencia 5 8:30am Himnos. Presentación Mesa de Honor 9:30am Mesa de Discusión # 4 8:45am Bienvenida. Apertura 10:30am Coffee Break 9:00am Conferencia 1 11:00am Conferencia N. 6 10:00am Coffee Break 12:00md Mesa de Discusión # 5 10:30am Mesa de Discusión # 1 1: 15pm Clausura 11:30am Conferencia 2 12:30pm Almuerzo 2:00pm Conferencia 3 3:00pm Mesa de Discusión # 2 4:00pm Coffee Break 4:30pm Conferencia 4 5:30pm Mesa de Discusión # 3 Visitanos en: www.marketingescala.org 6

11. V. PONENTES Visitanos en: www.marketingescala.org JOSE LUIS GARCIA FUENTES • Conferencia 1: Como hacer Negocios después de la Crisis Presidente de AC Nielsen para España, Portugal y Director General para Europa. Ha desarrollado gran parte de su vida profesional en Nielsen, desde 1980 ocupando el cargo de Director Comercial, Director General, Presidente. Miembro De AEDEMO (Asociación Española De Estudios De Marketing Y Opinión). Conferenciante: Foros, Congresos, Escuelas De Negocios y Universidades. También ha desarrollado su carrera profesional en empresas como Marketindex-Ecopanel y Ferrovial entre otras. Licenciado en Matemáticas por la Universidad Complutense de Madrid con especialidad de Estadística. 7

12. ÁNGEL ALLOZA LOSANA Visitanos en: www.marketingescala.org • Conferencia 2: Gestión del Riesgo Reputacional Director de Estrategia y Evaluación del área global de Comunicación y Marca Grupo BBVA Experto en investigación, comunicación, gestión de marcas, reputación y responsabilidad social empresarial. Miembro fundador el Foro de Reputación Corporativa de España. Director General del Instituto de Análisis de los Intangibles Consejero del Consejo Estatal de Responsabilidad Social de la Empresa. Miembro de AEDEMO (Asociacion Española de Estudios de Marketing Y Opinion) Licenciado en Psicología por la Universidad Complutense de Madrid. Postgrado en Investigación de marketing y opinión pública. Presidente de la Cámara Española de homologación internacional de métodos de valoración de las marcas. Colaborador investigador del Real Instituto Elcano para la imagen de España y Marca España 8

13. LUIS BUENO SIDRE • Conferencia 3: Nuevas Tendencias del Marketing Presidente. Club Marketing Cordoba (España) Director Servicios Agrarios Del Grupo Cajasur Miembro Junta Directiva Federacion Española Marketing (FEM) Ingeniero y Economista, MBA por Escuelas Europeas de Negocios, por la Universidad Complutense de Madrid y Pontificia de Salamanca. Experto en temas de la Unión Europea relacionados con el Sector Agrario. Colaboraciones con editoriales, universidades e instituciones. Visitanos en: www.marketingescala.org • PILAR VELILLA ARIAS • Conferencia 4: Nuevos Consumidores, una Oportunidad para el Crecimiento • Directora de Publicis Comunicación España • Directora del Departamento de Estudios Cualitativos Johnson Wax • Profesora asociada de universidades y escuelas de negocios AEDEMO miembro. Licenciada en Psicología Universidad Complutense de Madrid. Investigación de mercados: Gallup. Instituto Alef – Millward BrownEspaña. Encargada de la creación y desarrollo del Departamento de Planificación Estratégica. Profesora en Universidades y Escuelas de Negocios. Conferenciante en diversos cursos de postgrado en varias instituciones educativas de gran prestigio. 9

14. ENRIQUE RIESGO LÁZARO • Conferencia 5: Mercadeo Global Presidente del Club de Marketing de Asturias. Empresario, Gerente FIDA Consultores. Director Academico de Masters en Fade, CEXDE Cursos específicos de Marketing: Universitá Bocconi di Milano, Director de la Escuela de Vendedores. Miembro de AEDIPE. Autor de varios artículos, publicaciones en materia de marketing y fundador de la revista Asturias Aventura, Presidente de la asociación ADANA .Empresario. Licenciatura en CC. Económicas (rama de empresa) ,Universidad de Oviedo. Universitá di Bari, Italia (becario europeo ERASMUS).Universidad de Santiago de Compostela. Especialización: London School of Economics, UK (becario de Cámara de Comercio Oviedo) Visitanos en: www.marketingescala.org LUIS PISTONI DURAN Conferencia 6: Inteligencia de Mercados • Director Comercialy Socio de ODEC Centro de Servicios Tecnologicos Estudios Mercados • Coordinador de veinticinco ediciones del Seminario de Audiencia de Televisión y premio a la mejor ponencia en su XI edición. • Miembro de la Junta de AEDEMO 1988-2005. Vicepresidente 1989-1992 y 1997-2000 y Presidente de la Asociación 2001-2005. • Informático. Especialista en Medios de Comunicación y productos Electorales. Profesor: Investigación de Mercados y Planificación de Medios Universidades y entidades públicas, privadas. 10

15. Visitanos en: www.marketingescala.org SANTIAGO SOUSA CARREIRA Conferencia 7: Comunicación y Marketing Presidente Asociacion Marketing Castilla y Leon (España) Presidente del Grupo Commoziona, (Comunicación). Director Área de Marketing, miembro del Consejo de Dirección y profesor del Master en Dirección de Empresas (MBA) de la Fundación San Pablo CEU (Castilla y León). Investigador en Dpto. de Sociología Fac. EE EE. Autor publicaciones consumo, innovación y actualidad económica. creatividad y publicidad. Licenciado en CC EE Empresariales. 11

16. MESA 2: EL RETO DE LA REPUTACIÓN EMPRESARIAL • Angel Alloza Losana, Director de Estrategia y Evaluáción del • área global de comunicación y marca Grupo BBVA (Ponente) • Don Julio Salcedo, Presidente de la Cámara Española de Comercio, • CAMACOES (Moderador) • Lic. Katy Corado, Gerente de Lealtad de Marca de El Diario de Hoy • Lic. Rubén Rochi, Ex Ministro de Turismo El Salvador (Moderador) • Don Miguel Angel Peñalva, Director de Operaciones Grupo Calvo MESA 1: ENTORNO ECONÓMICO Y MARKETING • José Luis García Fuentes, Presidente de AC Nielsen para España, Portugal y • Director General para Europa (Ponente) • Lic. Noel Hernández, Asistente del Director del BCIE (Moderador) • Dr. Roberto Rivera Campos , Director de Estudios FUSADES • Lic. Claudia de Ibañez, Gerente de Asuntos Corporativos Wal-Mart • Lic. Alberto Polanco, Director General Grupo Editorial Santillana Centro América- Norte VI. MESAS DE TRABAJO Visitanos en: www.marketingescala.org 12

17. MESA 4: INTERNACIONALIZACIÓN DE MERCADOS • Enrique Riesgo Lazaro, Presidente del Club de Marketing de • Asturias y Gerente de FIDA Consultores (Ponente) • Dr. Pedro Caldentey, Asesor Principal del Fondo de España-SICA (Moderador) • Lic.Jorge Aparicio, Experto en la Unión Europea en Economía y Comercio • Lic Alberto Morales, Director de Cooperación Internacional M°. RR. EE. • Lic. Rigoberto Monge, Presidente de COPADES • Ing. Rafael Marticorena, Gerente Regional Logística de Kimberly Clark MESA 5: MERCADOS, MEDIOS Y AUDIENCIAS • Luis Pistoni Duran, Director Comercial y socio de ODEC (Ponente) • Santiago Sousa Carreira, Presidente Asociación Marketing Castilla y León • España (Ponente) • Sr. Arturo Hirlemann Pohl, Gerente de ANAES (Moderador) • Lic. Joaquín Rivas, Gerente de Comunicación del Banco Agrícola • Lic. Carlos Magaña, Gerente de Medios de Tele Corporación Salvadoreña TCS • Lic. Alex Monterrosa Jaco, Director de Negocios y Mercadeo MESA 3: COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR Y ESTRATEGIA DE MARKETING • Pillar Velilla Arias, Directora de Publicis Comunicación España (Ponente) • Luis Bueno Sidre, Presidente. Club Marketing Córdoba España (Ponente) • Sr. José Castella Sagarra, Gerente General de Castella Sagarra (Moderador) • Lic. Rafael Antonio Reyes, Presidente de CECAME consultores • Ing. Bernardo Guerrero, Gerente de Ventas de Meléndez Zedan • Lic. Mauricio Ramírez, Gerente de Ventas de C Imberton Visitanos en: www.marketingescala.org 13

18. VII. PROYECTO “PADRINO” Con la participación de cada empresario y/o profesional al evento principal “Primer Congreso Internacional de Marketing” , se estará auspiciando directamente una beca al evento estudiantil para alumnos de la facultad de Ciencias Económicas y Empresariales de las principales Universidades del país, a la denominada “Primera Jornada de Marketing Solidario”. Dicha Jornada se desarrollará el día Lunes 22 de Febrero de 2010 de 8:30 am a 6:30 pm, en el auditorium “Ignacio Ellacuría” de la Universidad Centroamericana José Simeón Cañas. Se contará con la participación de ponentes de alto prestigio internacional de España y de nuestro país, los cuales abordarán temáticas relacionadas con el mundo del marketing y la responsabilidad social empresarial en El Salvador. Cabe destacar que habrá un espacio para que las empresas que en la actualidad tienen mayor presencia en el campo de la RSE, puedan compartir con la audiencia sus experiencias a nivel nacional. Visitanos en: www.marketingescala.org 14

19. CONTACTENOS: Visitanos en: www.marketingescala.org Lic. Fidel Ernesto Zablah Coreas Director del Congreso e-mail: fezablah@buho.uca.edu.sv Pablo Jerez Asesor Internacional del Congreso e-mail: pabloljerez@yahoo.com Mariann Martínez Asistente del Congreso e-mail:wendymariann@hotmail.com Dirección: Blvd. Los Próceres San Salvador, El Salvador, C.A. Teléfono: 2210-6600, Ext. 370 15