Programa de Internacionalización para la Agricultura Campesina

1. Programa de Internacionalización para la Agricultura Campesina M. Soledad Valdés, Centro Exportador Santiago

2. FORO INTERNACIONAL • ProCompite 03.07.2013 / OFICINA COMERCIAL DE CHILE Motivaciones Características AFC Filosofía Objetivos Orientaciones a considerar en el desarrollo Estructura Servicios Complementarios PROGRAMA Internacionalizacion Agricultura Campesina (2004-2009) RESULTADOS Y DESAFIOS (al 2009) Recursos y Beneficiarios Resultados por Instrumentos Diagnóstico Servicios de Apoyo Servicios Complementarios Consorcios Desafíos Conclusiones de Evaluación

3. Marcas Sectoriales | ProChile • FORO INTERNACIONAL • ProCompite 03.07.2013 / OFICINA COMERCIAL DE CHILE PROGRAMAInternacionalizacion Agricultura Campesina (2004-2009)

4. Marcas Sectoriales | ProChile • FORO INTERNACIONAL • ProCompite 03.07.2013 / OFICINA COMERCIAL DE CHILE ¿Por qué es importante desde el Estado el apoyo a la AFC en el proceso de exportación? 1. Porque la AFC no sólo es parte relevante de nuestra agricultura, sino que es un elemento estructural de las cadenas agroalimentarias. 2. Porque es deber del Estado velar por mayor equidad en la distribución de los beneficios del desarrollo exportador. 3. Porque el desarrollo exportador nacional no es posible sin la participación de todos los actores sociales. 4. Porque la agricultura chilena tiene hoy, un conjunto amplio de oportunidades para el fortalecimiento del desarrollo sectorial.

5. Marcas Sectoriales | ProChile • FORO INTERNACIONAL • ProCompite 03.07.2013 / OFICINA COMERCIAL DE CHILE Características AFC • Las específicas del Sector Primario: • * Empresas mayoritariamente Familiares • * Oferta pequeños volúmenes • * Falta Capacidad financiera (capital de trabajo) • * Respuesta a solicitudes lentas (distancias, falta • Equipos computacionales) • * Débil conocimiento técnico • * Desconocimiento Proceso Exportador

6. Marcas Sectoriales | ProChile • FORO INTERNACIONAL • ProCompite 03.07.2013 / OFICINA COMERCIAL DE CHILE Como poder enfrentar una oportunidad comercial, considerando las características de Agricultura Familiar Campesina • Buscando potenciar aquellas características de mayor incidencia • Asociatividad(compromisos, liderazgo) • Aumentar volumen • Estandarizar la calidad • Generar programas de producción/cosecha • Disminuir costos (economía a escala) • Mayor poder de negociación • Alianza comercial - orientación a la EXPORTACIÓN INDIRECTA • Distribuir los esfuerzos y costos asociados al • proceso exportador • Aprovechar canales de comercialización • Cubrir debilidad financiera de la AFC

7. Marcas Sectoriales | ProChile • FORO INTERNACIONAL • ProCompite 03.07.2013 / OFICINA COMERCIAL DE CHILE Como poder enfrentar una oportunidad comercial, considerando las características de Agricultura Familiar Campesina Capacitación e incorporación tecnologías de la información· En el Proceso Productivo· En el Proceso ComercialIncorporación Tecnologías de la información · Acceso a Computadores · Acceso a internet

8. Marcas Sectoriales | ProChile • FORO INTERNACIONAL • ProCompite 03.07.2013 / OFICINA COMERCIAL DE CHILE Filosofía del Método Aprenderel camino recorriéndoloDiagnóstico ParticipativoGuiado por Tutor y Método de trabajoMetodología de Proceso (camino a recorrerRespeto a la Decisión EmpresarialApoyo del sistema Global Servicio Asistencia Técnica de ProChile Sistema Información Mercados Exteriores Sistema detección Nichos de Mercados (con apoyo de las OFICOMS)

9. Marcas Sectoriales | ProChile • FORO INTERNACIONAL • ProCompite 03.07.2013 / OFICINA COMERCIAL DE CHILE Orientaciones a Considerar en el desarrollo del Programa * Programa a 4 años plazo * Programa con Estrategias regionales * Programa dirigido a crear capacidades exportadoras * Programa que reconoce la exportación indirecta (encadenamientos productivos) * Programa con un Universo definido, No es masivo, ya que el perfil de los usuarios debe ser con potencial exportador * Programa que necesita del trabajo conjunto de diferentes instituciones publicas (INDAP y ProChile), tanto a nivel central como a nivel regional

10. Marcas Sectoriales | ProChile • FORO INTERNACIONAL • ProCompite 03.07.2013 / OFICINA COMERCIAL DE CHILE Objetivo General Programa que tiene por objetivo general alcanzar la inserción de empresas individuales o asociativas que son parte del universo de la Agricultura Campesina, en los mercados internacionales en condiciones “competitivas, sostenibles y rentables”, ya sea a través de la exportación Directa o Indirecta Objetivos Específicos · Identificar usuarios del programa, a lo largo de Chile (usuarios con el perfil adecuado y producto con potencial). · Desarrollar una metodología de diagnóstico, para la selección de las empresas usuarias del programa. · Generar capacidades en segmento objetivo (capacidades e información que permita la inserción en mercados externos). · Fortalecer a exportadores directos, desarrollando mayor valor agregado a sus productos, debido a que se trata en general de volúmenes reducidos (productos gourmet o nichos de mercado). · Fortalecer la exportación indirecta, a través de los productores que sean o puede ser parte del encadenamiento productivo que tengan como meta los mercados externo

11. Marcas Sectoriales | ProChile • FORO INTERNACIONAL • ProCompite 03.07.2013 / OFICINA COMERCIAL DE CHILE ESTRUCTURA DIAGNÓSTICO SERVICIOS DE APOYO SERVICIOS COMPLEMENTARIOS

12. Marcas Sectoriales | ProChile • FORO INTERNACIONAL • ProCompite 03.07.2013 / OFICINA COMERCIAL DE CHILE DIAGNÓSTICO Aborda aspectos relevantes para pensar en el proceso exportador. Aspectos a considerar:· Mercado· Situación Financiera· Desarrollo de Procesos productivos Agroindustriales y Actividad Primaria Proyecciones futurasInstrumento que se basa en:· Conversación con los socios o directivos de cada Empresa· Análisis del respaldo técnico-económico que tenga la empresa y la apreciación in situ de los consultores

13. Marcas Sectoriales | ProChile • FORO INTERNACIONAL • ProCompite 03.07.2013 / OFICINA COMERCIAL DE CHILE SERVICIOS DE APOYO Asesorías prestadas a las empresas y/o productores que ingresan al programa, las que abordan temas organizacionales, legales, financieros y comerciales. Estos son ocho servicios distintos, propuestos a las empresas y/o personas naturales que son diagnosticados y derivados. La implementación de estas asesorías son externalizadas por ProChile

14. FORO INTERNACIONAL • ProCompite 03.07.2013 / OFICINA COMERCIAL DE CHILE ESTRUCTURA ENTRADA ÚNICA Diagnóstico a Empresas o Grupos de Empresas Comité evaluador deriva a: Exportación Directa Servicios de Apoyo a la Internacionalización para la Exportación directa Mercado Nacional Exportación indirecta (Encadenamiento - INDAP) SERVICIOS COMPLEMENTARIOS NIVEL 0 NIVEL I NIVEL II SERVICIOS DE APOYO Asesoría Legal Asesoría en diseño de Plan de Negocios para exportación Creación de empresa de segundo piso Asesoría y Capacitación Financiera para la Exportación Apoyo para la Gestión del proceso exportador Asesoría y Capacitación en Fortalecimiento Organizacional Asesoría Legal a nivel de contratos internacionales Asesoría en barreras paraarancelarias para la exportación

15. Marcas Sectoriales | ProChile • FORO INTERNACIONAL • ProCompite 03.07.2013 / OFICINA COMERCIAL DE CHILE SERVICIOS COMPLEMENTARIOS Curso en tópicos de comercio exterior “Generación de habilidades exportadoras en los mercados del mundo” (120 hr.), en convenios con Universidades, a nivel regional Participación en Ferias Internacionales; Grupos de empresas y/o productores que visitan y evalúan en terreno, las posibilidades de su producto en ese mercado. Estas visitas son organizadas en conjunto con las Oficinas Comerciales de los mercados seleccionados con potencialidad para el segmento. Formas de participación:· Visitas Guiadas· Como Expositor Talleres a pedido, por sectores y temáticas Cuadernillos de exportación· Exportar paso a paso· ¿Que debo hacer para exportar?· Chile exporta Calidad con Armonía con el medio Ambiente

16. Marcas Sectoriales | ProChile • FORO INTERNACIONAL • ProCompite 03.07.2013 / OFICINA COMERCIAL DE CHILE Principales preguntas que deben ser contestadas en el Proceso de DIAGNÓSTICO ¿Dónde estamoshoy? ¿Cuáles son las oportunidades y amenazas en el mercado? ¿Qué sabemos del sector y los mercados? ¿Cómo podemosposicionarnos en los mercados? ¿Cuáles son nuestrosobjetivos? ¿Cuál es la mejor estrategia para nosotros? ¿Cuáles son nuestros intereses para exportar Encaja con la empresa? ¿Tenemos capacidades, recursos y productos para exportar? ¿Debo continuar en el proceso de exportación?

17. Marcas Sectoriales | ProChile • FORO INTERNACIONAL • ProCompite 03.07.2013 / OFICINA COMERCIAL DE CHILE Principales preguntas que deben ser contestadas en el Proceso de INTERNACIONALIZACIÓN ¿Cuáles son mis objetivos en el proceso de internacionalización? ¿Debo concentrarme o diversificarme para entrar en los mercados externos? ¿Cómo puedo definir el mercado potencial más adecuado? ¿Cómo puedo comparar países? ¿Qué información necesito? ¿Cómo puedo encontrar las barreras comerciales? ¿Cuáles son los mejores canales de mercado? ¿Cómo investigo el mercado? ¿Cuál es mi mercado? ¿Debo segmentar? ¿Cuál es la estrategia de producto? ¿Precio? ¿Condiciones? ¿Condiciones de crédito?

18. Marcas Sectoriales | ProChile 03.04.2013 / OFICINA COMERCIAL DE CHILE RESULTADOS Y DESAFIOS (AL 2009)

19. Marcas Sectoriales | ProChile • FORO INTERNACIONAL • ProCompite 03.07.2013 / OFICINA COMERCIAL DE CHILE RECURSOS Y BENEFICIARIOS RECURSOS CONCURSOS PIAC Además del programa PIAC, se apoyo al Sector Agricultura Campesina, con el Concurso Nacional para la AFC 2005 33 proyectos con 179 Beneficiarios Directos y con aporte de US$ 538.083 200627 proyectos con 125 Beneficiarios Directos y con aporte de US$ 545.020 200760 proyectos con 121 Beneficiarios Directos y con aporte de US$ 700.837 2008 58 proyectos con 178 Beneficiarios Directos y un aporte de US$ 618.250 200950 proyectos con 176 Beneficiarios Directos y un aporte de US$ 411.057 Total Beneficiarios Directos del Concurso AFC: 779 Recursos asignados US$ 2.813.256

20. Marcas Sectoriales | ProChile • FORO INTERNACIONAL • ProCompite 03.07.2013 / OFICINA COMERCIAL DE CHILE RESULTADOS POR INSTRUMENTOS

21. Marcas Sectoriales | ProChile • FORO INTERNACIONAL • ProCompite 03.07.2013 / OFICINA COMERCIAL DE CHILE OTROS RESULTADOS Creación de Consorcios

22. Marcas Sectoriales | ProChile • FORO INTERNACIONAL • ProCompite 03.07.2013 / OFICINA COMERCIAL DE CHILE OTROS RESULTADOS Creación de Consorcios

23. Marcas Sectoriales | ProChile • FORO INTERNACIONAL • ProCompite 03.07.2013 / OFICINA COMERCIAL DE CHILE OTROS RESULTADOS Creación de Consorcios

24. Marcas Sectoriales | ProChile • FORO INTERNACIONAL • ProCompite 03.07.2013 / OFICINA COMERCIAL DE CHILE OTROS RESULTADOS Creación de Consorcios

25. Marcas Sectoriales | ProChile • FORO INTERNACIONAL • ProCompite 03.07.2013 / OFICINA COMERCIAL DE CHILE ALGUNAS MARCAS RESULTADOS DEL PROGRAMA

26. Marcas Sectoriales | ProChile • FORO INTERNACIONAL • ProCompite 03.07.2013 / OFICINA COMERCIAL DE CHILE PROCESO DEL MERKEN

27. Marcas Sectoriales | ProChile • FORO INTERNACIONAL • ProCompite 03.07.2013 / OFICINA COMERCIAL DE CHILE DESAFIOS · Cercanía y contacto con participantes, apuntando a la mejora de la operatividad al interior de las empresas. Esfuerzos direccionados a facilitar la capitalización y coordinación de oportunidades a los participantes. · Generación de un sistema de capacitación simple y formal para las misiones comerciales, de manera que puedan orientarse tanto en la dinámica de una feria como en el comportamiento y las características del mercado a visitar · Construcción de una estructura formal de seguimiento, tanto para los instrumentos como para cada uno de los participantes, con el fin de evaluar, programar y guiar de mejor manera las líneas operativas del PIAC. · Creación de una clara organización y estrategia de difusión del PIAC, tanto interna a la institución como externa, apuntando al segmento de la Agricultura Campesina. · Desarrollo de una red de financiamiento, tanto para poder operar y adquirir insumos como para ampliar la capacidad instalada (Indap, Corfo, Sercotec). Debe apuntar a la generación de valor a través de personas, que puedan guiar y apoyar a quienes necesiten optar a esta alternativa.

28. Marcas Sectoriales | ProChile • FORO INTERNACIONAL • ProCompite 03.07.2013 / OFICINA COMERCIAL DE CHILE CONCLUSIONES DE EVALUACION DEL PROGRAMA Los sistemas productivos de las empresas han tenido una evolución positiva en cuanto a su capacidad para enfrentar el proceso de internacionalización, sobretodo en aspectos de estandarización y gestión de calidad. En términos generales la evaluación conjunta de los efectos socioeconómicos del Programa, arroja un balance positivo. Se incrementó el empleo, especialmente el permanente Se incrementó la incorporación laboral de mujeres y jóvenes. Los ingresos familiares experimentaron un incremento moderado.

29. Marcas Sectoriales | ProChile • FORO INTERNACIONAL • ProCompite 03.07.2013 / OFICINA COMERCIAL DE CHILE CONCLUSIONES DE EVALUACION DEL PROGRAMA Se incrementó el número de empresas que exportaron y mejoró la posición de las empresas en las cadenas agro-comerciales. Se constata que los efectos de la aplicación de los instrumentos, son coherentes con los objetivos del programa. Si bien la mayoría de las empresas cubre adecuadamente sus necesidades actuales de Recursos Humanos, se observan limitantes ante un proceso de desarrollo de mayor exigencia. Los empresarios han asumido la necesidad de mejorar sus competencias técnicas para el proceso de internacionalización.

30. MUCHAS GRACIAS mvaldes@prochile.gob.cl M. Soledad Valdés