1 / 56

General View Bisnis Pelumas

General View Bisnis Pelumas. Dedicated To PYP’07 Cirebon, 08 May 2007 Email : nugroho_su@yahoo.com. Overview. Apa beda Oli dan Pelumas? Apa itu Pelumas? Apa Merk Pelumas yang anda gunakan saat ini? Apa alasan anda menggunakan merk Pelumas yang anda gunakan saat ini?

mandel
Download Presentation

General View Bisnis Pelumas

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. General ViewBisnis Pelumas Dedicated To PYP’07 Cirebon, 08 May 2007 Email : nugroho_su@yahoo.com

  2. Overview • Apa beda Oli dan Pelumas? • Apa itu Pelumas? • Apa Merk Pelumas yang anda gunakan saat ini? • Apa alasan anda menggunakan merk Pelumas yang anda gunakan saat ini? • Apa yang anda ketahui tentang Pelumas PERTAMINA? • Apakah anda yakin bahwa Pelumas PERTAMINA memiliki mutu yang bagus?

  3. Basic Knowledge

  4. Your transportation?

  5. ENGINE

  6. ENGINE

  7. Fungsi Pelumas • Melumasi : Mengurangi gesekan dan keausan dengan melapisi permukaan yang bergerak/bergesek dengan pelumas. • Mendinginkan : Menyalurkan panas keluar dari komponen-komponen mesin. • Membersihkan : Menghilangkan dan menahan kotoran seperti karbon, sludge, varnish dll tetap dalam bulk pelumas dan membawanya ke filter untuk dipisahkan. • Melindungi : Mencegah kerusakan metal akibat oksidasi dan korosi. • Lain-lain : Sebagai media pemindah tenaga, media pemindah panas, perapat (seal) isolator, dan sebagainya

  8. Jenis Pelumas • Mineral : Pelumas yang bahan dasarnya (base oil) berasal dari minyak bumi. • Sintetis : Pelumas yang bahan dasarnya (base oil) merupakan produk hasil sintesa atau reaksi kimia di laboratorium. • Semi Sintetis : Pelumas yang bahan dasarnya merupakan campuran antara base oil mineral dan base oil sintetis.

  9. MEMILIH PELUMAS YANG BENAR • Anjuran/Saran dari buku manual/buku petunjuk perawatan yang dikeluarkan oleh pabrik pembuat mesin/peralatan. • Anjuran tingkat kekentalan /viscosity pelumas yang disyaratkan. Ditunjukkan oleh kode SAE, misal SAE 20W-50 atau SAE 10W-40. • Anjuran tingkat mutu (performance level) yang disyaratkan. Ditunjukkan oleh kode API (roda >=4) atau JASO (roda 2). Misal API SL, JASO MA

  10. APA ITU? • Viscosity/tingkat kekentalan : tingkat kekentalan pelumas yang ditentukan oleh SAE (Society of Automotive Engineers) dalam satuan cSt (Centistokes) pada suhu 100 oC. Pemahaman : Kendaraan diesel di Indonesia dengan suhu lingkungan kerja 15 oC – 33 oC, pabrikan kendaraan menganjurkan untuk menggunakan pelumas SAE 30 atau SAE 40 utk single grade atau SAE 15W-40 20W-50 untuk pelumas multigrade. • Performance level/tingkat mutu : unjuk kerja dari pelumas di dalam mesin yang ditunjukkan oleh hasil uji mesin dan selanjutkan diklasifikasikan berdasarkan pencapaian tingkat level tertentu oleh API, JASO, dll

  11. API Clasification Mesin Bensin • SA : Spesifikasi kuno • SB : Untuk mesin bensin tugas ringan • SC : Untuk kendaran buatan tahun 1964-1967 • SD : Untuk kendaran buatan tahun 1968-1970 • SE : Untuk kendaran buatan tahun 1971 ke atas • SF : Untuk kendaran buatan tahun 1980 ke atas • SG : Untuk kendaran buatan tahun 1989 ke atas • SH : Untuk kendaran buatan tahun 1993 ke atas • SJ : Untuk kendaran buatan tahun 1997 ke atas • SL : Untuk kendaran buatan tahun 2001 ke atas • SM : Untuk kendaran buatan tahun 2004 ke atas

  12. API Clasification Mesin Diesel • CA : Untuk mesin diesel tugas ringan • CB : Untuk mesin diesel tugas sedang • CC : Untuk mesin diesel tugas sedang - berat • CD : Untuk mesin diesel tugas berat yg dilengkapi supercharger • CD-II : Untuk mesin diesel dua langkah • CE : Untuk mesin diesel tugas berat dengan turbo/supercharger • CF : Untuk kendaran buatan tahun 1994 ke atas • CF-2 : Untuk mesin diesel dua langkah • CF-4 : Untuk mesin diesel 4 langkah tugas berat buatan tahun 1990 dan beroperasi dengan kecepatan tinggi • CG-4 : Untuk mesin diesel 4 langkah tugas berat buatan tahun 1994 beroperasi dengan kecepatan tinggi dengan beban berat • CH-4 : Untuk mesin diesel kecepatan tinggi buatan tahun 1998 ke atas • CI-4 : Untuk mesin diesel tugas berat dan memenuhi standar emisi gas buang 2004

  13. Bagaimana Mutu Pelumas PERTAMINA? Pelumas PERTAMINA yang diproduksi dan DIFORMULASIKAN oleh Putra-Putri Indonesia SELALU dibuat dengan STANDARD DUNIA YANG BERLAKU, dan SELALU MEMENUHI UJI PERFORMANCE LEVEL TERTINGGI

  14. Chek Keaslian Pelumas Check Laser Marker

  15. Mengapa Pelumas Kendaraan harus Diganti • Karena setelah bekerja beberapa waktu untuk melumasi mesin, pelumas akan mengalami penurunan faktor-faktor penting dari fungsi pelumasannya seperti ; kandungan air yg melewati ambang batas, pelumas sudah teroksidasi sehingga menimbulkan slugde, kekentalan pelumas menurun, dll.

  16. Keuntungan menggunakan Pelumas yang tepat dan Benar • Umur mesin kendaraan lebih panjang • Biaya pemeliharaan kendaraan menjadi rendah

  17. Bagaimana mengenali fisik Pelumas • Oli yang bagus warnanya jernih. • Jika setelah 1000-1500 km warnanya masih jernih berarti oli kurang baik karena tidak berfungsi untuk membersihkan kotoran-kotoran yang terbentuk akibat pembakaran campuran bahan bakar dan udara di mesin. • Jika warnanya berubah coklat kehitaman dan tetap encer seperti baru menunjukkan oli tersebut bermutu baik karena aditif detergen dan dispersannta telah berfungsi dengan baik membersihkan bagian-bagian mesin. • Jika oli menjadi kental dan hitam segera ganti dengan yang baru

  18. Akibat Menggunakan Oli Yg Salah • Mesin cepat aus sehingga umur mesin menjadi lebih pendek. • Mesin lebih kotor, banyak terdapat slugde. • Biaya perawatan mesin menjadi tinggi

  19. Mutu Pelumas Tidak dilihat dari Harga • Karena labih ditentukan oleh performance level yang dipenuhi.

  20. Business Overview

  21. 2001 TRANSFORMASI INDUSTRI OLI INDONESIA Regulated Market Kompetisi Penuh Kompetisi Ketat Jumlah Pemain 8 Companies > 38 Companies Jumlah Merek Some Brands > 250 Brands Aggresiveness Low Moderate to High Very High Marketing Expences Distribution Brand Building Brand Loyalty Customers Behavior Seller Market Buyer Market Customers Preference Functional Value&Quality Oriented

  22. Why??? • Indonesia Pasar Potensial Kendaraan Bermotor

  23. 2 Challenges for Pertamina Lubricant: 2 • Conquer the “Heart”, • Fix the “Perception” (Context Matter) Contents : OK Context : ………?

  24. Contents OKPerception? The “Contents” are not the same with the “ Consumer’s “Perception” yet.

  25. Contents OKPerception? The “Contents” are not the same with the “ Consumer’s “Perception” yet.

  26. Line of Product

  27. Line of Product…(1) • Passanger Car Motor Oil - Fastron Fully Synthetic SAE 0W-50 - Fastron Synthetic Oil SAE 10W-40 - Fastron Semi Synthetic SAE 20W-50 - Prima XP Synthetic SAE 10W-40 - Prima XP SAE 20W-50

  28. Line of Product…(2) • Heavy Duty Diesel Oil - Meditran SX SAE 15W-40 API CI-4 - Meditran SC SAE 15W-40 - Meditran S SAE 10W, 30, 40, & 50 - Mesran B SAE 30, 40, 50 - Meditran SAE 30, 40, 50

  29. Line of Product…(3) • Powershift Transmission & Hydraulic Oil For Heavy Equipment - Translik HD SAE 10W, 30, 40, 40, 50

  30. Line of Product…(4) • Automatic Transmission Oils & Manual Transmission - Pertamina ATF - Rored EPA SAE 90, 140 - Rored HAD SAE 90, 140 - Rored MTF SAE 80W-90

  31. Line of Product…(5) • Small Engine Oil - Enduro 4T Racing SAE 10W-40 - Enduro 4T SAE 20W-50 - 2TEnviro SAE 20 - Mesrania 2T Super – X SAE 20 - Mesrania 2T Super SAE 20 - Mesrania 2T Sport TC-A SAE 20 - Mesrania 2T OB SAE 30

  32. Line of Product…(6) • Industrial And Marine Engine Oil - Meditran SMX SAE 15W-40 - Meditran SMX SAE 40 - Meditran P SAE 40 - Medripal Series - Salyx Series - Diloka

  33. Line of Product…(7) • Natural Gas Engine Oil - NG Lubes

  34. Line of Product…(8) • Industrial Gear Oils, Hydraulic, Oils & Turbine Oils - Masri Series - Turalik Series - Turbolube Series

  35. Line of Product…(9) • Industrial Gear Oils, Hydraulic, Oils & Turbine Oils - Masri Series - Turalik Series - Turbolube Series

  36. Line of Product…(9) • Circulating Oils for Bearing System And Steam Cylinder Lubricants - Sebana P Series - Sebana Series - Medripal Series - Gandar 800 ISO VG 460 - Silinap 160 M, 220, 280M

  37. Line of Product…(10) • Refrigerating Oils, Heat Transfer Oils & Greases - Kompen Series - Termo 22, 150 - Grease Series

  38. Line of Product – Target Segmen

  39. Marketing/Communication Program • Retail ( PCMO, Small Engine) – Mass Marketing • Industrial & Marine – Personal Selling

  40. TOP TIER Brand : Fastron Varian : a. Fully Synthetic Specification : - API SM - SAE 0W-50 Price : Rp. 120.000,-/Ltr b. Synthetic Oil Specification : - API SL - SAE 10W-40 Price : Rp. 40.000,-/Ltr c. Synthetic Force Specification : - API SL - SAE 20W-50 Price : Rp. 28.000,-/Ltr USP : No.1 Oil Test by BPPT (2005)

  41. TARGET SEGMENT FASTRON

  42. MIDDLE TIER Brand : Prima XP Varian : a. Synthetic Specification : - API SL - SAE 10W-40 Price : Rp. 28.000,-/Ltr b. Mineral Specification : - API SJ - SAE 20W-50 Price : Rp. 22.000,-/Ltr USP : Top Brand Oil Category

  43. TARGET SEGMENT PRIMA XP

  44. LOW TIER Brand : Mesran Super Varian : a. Mineral Specification : - API SG - SAE 20W-50 Price : Rp. 17.500,-/Ltr USP : The Oldiest Oil Brand in Indonesia

  45. TARGET SEGMENT MESRAN

  46. 2W Product Brand : Enduro 4T Varian : a. Synthetic Specification : - API SJ/ JASO MA2 - SAE 10W-40 Price : Rp. 33.000,-/Ltr b. Mineral Specification : - API SJ/ JASO MA - SAE 20W-50 Price : Rp. 22.000,-/Ltr USP : 50 Hours Endurance Test

  47. TARGET SEGMENT MESRAN

More Related