Affärsdriven kompetensexport Avfall & Energi

1. Affärsdriven kompetensexportAvfall & Energi Styrgruppsmöte Linköping 14 feb 2013

2. Agenda • Inledning och presentation Gert • Bakgrund och syfte Gert • Effektmål och projektmål Peter • Affärsmodell och tjänster Peter • Resurspool Jenny • Projektupplägg och genomförande Peter • Aktivitetsplan, budget, medfinansiering Peter • Beslut om projektplan Gert

3. Inledning och presentation • Inledning • Medverkande • Johan Korpås, Powerpipe • Tobias Seborn, FVB • Berit Gullbransson, SP • Stellan Jacobsson, TViL • Olof Hjelm, LiU • Gert Kindgren, CTÖ • Jenny Åström, Avfall Sveriges Exportprojekt • Peter Öhrström, Bizcat

4. Syfte och Bakgrund

5. Huvudaktörerna Avfall Sverige Exportnätverk Bizcat TVV projekt Cleantech Östergötland Cleantech Östergötland en affärsorienterad samverkansarena för regionens aktörer inom miljö- och energiteknik, representerar ASSET. Avfall Sveriges Exportnätverk en plattform för den samlade svenska kunskapen från både privat och offentlig sektor inom waste management. Har ett brett anslag för exportfrämjande verksamheter som direkt eller indirekt kan komma svenskt näringsliv tillgodo. Bizcat en praktisk affärsmodell för svensk miljöteknikexport. Har ett uttalat affärsfokus med syfte att skapa kundrelationer och konkreta affärer som bygger på svensk kompetens och erfarenhet.

6. Två projekt gemensam nämnare Syfte Att skapa en kraftfull nationell satsning från avfallsbran-schen som binder ihop dess kompetenser, både från det privata och från det offentliga Avfall Sverige Exportprojekt • Kompetenser/verktyg • Tjänster/checklistor • Marknad/kunder • Processer/metodik Indien-projektet Syfte Att skapa en fungerande metod för att generera intäkter på svensk miljö-teknikexport inom avfall & energi TVV projektet

7. Bizcats internationella projekt Affärsprojekt, lead consultant (master plan studies) Partners Kundfinansierat • City of Surrey CA 2010-11 C4, LE, VEAB 60% • Swindon council UK 2010-11 C4, VEAB, Ö-kraft 60% • Swansea council UK 2010-11 LE, TViL, VEAB, BRE 60% • Christchurch council NZ 2011-12 FVB, Aurecon 100% • Port Talbot council UK 2012 BRE 100% • West Cumbria UK 2012-13 TViL, WLE, BRE 100% • Claremont US 2013 Serrafix / Jordan Institute 100% Underkonsult • Capitol Regional District, Victoria CA 2011 KWL lead 100% • Vancouver, hospitals CA 2011 Compass lead 100% • Vancouver, Marine Gateway CA 2011 Compass lead 100% • Vancouver, South Burrard CA 2011 Compass lead 100% Anbud (ej vunna) • Surrey council CA 2011 KWL lead • North Vancouver council CA 2011 KWL lead • Yellowknife council CA 2011 KWL lead • Bridgend council UK 2012 BRE lead • South Cloucester council UK 2012 BRE lead • Swindon council UK 2012 BRE lead

8. Byggstenar i Avfall Sveriges exportarbete • Hur visar vi upp och förklarar Sveriges styrkeområden?Hur sprider vi ett enhetligt budskap? • Erbjudanden formulerade • Gemensamt presentationsmaterial • Besökshantering • Checklista/metodik för avfallsplanering • Vilken typ av kompetenser finns? Vilka samverkansteam är bäst?Hur kan vi dra nytta av varandras erfarenheter? • Kartläggning av organisationer med intresse och kompetens att arbeta med de olika erbjudandena • Databas med pågående och genomförda projekt samt ingångar via lokalkontor och vänorter • Hur ska vi göra när vi samverkar med varandra?Hur förkortar vi tiderna för att få igång samverkan? • Vedertagen ersättningsmodell • CV-mall • Avtalsmall för samverkan • Hur ska vi bedöma vilka uppdrag som har potential? • Checklista för att kanalisera och bedöma projekt, studiebesök etc, för att kunna prioritera

9. ASSET • The Association of Swedish Environmental Technology Industries • 10 regional clusters (all) • 3 trade associations (SWM, Varim, SET) • Chair: Gert Kindgren, CTÖ • A project based network, not an traditional organisation • Several common projects • National visit system – Business Sweden [CTÖ] • Information on EU funding to SMEs [Susbiz] • Business driven knowledge export W & E [CTÖ w/Bizcat] • Export support to BRIC markets [BRG] • Export support WtE to India [CTÖ]

10. International perspective-creating a business arena ENVIRO Packaging competence & experience Sustaibable societies SOCIAL ECON Ex: Biogas Business Scouting visits Technology/ Function 50% 100% 10% 25% 75% 0-2% OPERATION IDEA PRE-STUDY DEV PROJECT 2-20 years Study visits Training Match Making References Networks Project Management Financing Components Systems/Technology Support Collaboration Competences Experience NATIONAL HANDLING OF VISITORS LOCAL EXAMPLES

11. Indirekt stöd för svensk export Kunder med låg mognad för systemförståelse och vår världsledande kunskap inom avfall och energi får genom våra tjänster • Väsentligt bättre systemförståelse • Insikt i svensk kunskap och svenska lösningar När svenska krav blir en del i förfrågningsunderlag, och med svensk beställarrådgivning under processen, skapas väsentligt ökade konkurrensfördelar för svenska konsulter och leverantörer.

12. EFFEKTMÅL OCH PROJEKTMÅL

13. Projektinriktning Att skapa en fungerande metod för att generera exportintäkter på svensk kommunal och privat kompetens inom avfall & energi, genom att: • Vidareutveckla Bizcats affärsmodell • Utveckla verktyg för att genomföra affärsmässiga projekt • Stärka säljrollens betydelse i internationella affärer • Ta tillvara • Avfall Sveriges exportnätverk, Cleantech Östergötlands medlemmar och resurser samt Bizcats resurspool • ASSETs besöksverksamhet för att skapa affärsmöjligheter • Kundanpassa tjänster och produkter (beställarstöd) • Skapa affärsmässiga kundrelationer

14. Målbild - effektmål Projektet skall leda till kommersiell affärsverksamhet bestående av en resurspool som tar tillvara nätverks-baserade privata och offentliga företag som leverantörer av tjänster och produkter och en effektiv säljverksamhet med förståelse för kundbehov och förmåga att sluta leveransavtal. Affärsverksamheten ska ha potential att växa både på resurs- och säljsidan.

15. Delprojektmål 15 december 2013 • Genomförd kompetensinventering och resultat som visar att resurser finns och är tillgängliga • Genomförd på individnivå i ett 10-tal företag • Avtal med företagsledning om tillgång till individerna och villkoren • Beskriven tjänsteportfölj och hur tjänsterna kan kundanpassas för olika behov • Waste Management • Waste to Energy • Avtal om minst två kunduppdrag samt minst två uppdragsförslag (proposals) i offentlig upphandling

16. Projektmål 31 okt 2014 • Etablerat verksamhet som på fullt kommersiella villkor kan erbjuda svensk miljöteknik inom avfall & energi på utvalda internationella marknader • Visat på metoder för en hållbar säljmetodik • Arbetssätt för kompetensrekrytering • Förslag på databas för individuell och företagsmässig kompetens samt uppdragstillgänglighet för individer • Påbörjat minst tre kommersiella kundprojekt och medverkat i minst tre offentliga upphandlingar

17. AFFÄRSMODELL OCH TJÄNSTER

18. Affärsmodellen Resurspool Marknad/försäljn. Kompetens Geografiska marknader • Resurs-kvalificering • Bemanning • Säljstöd • Projektledn. • Prospekt-kvalificering • Kundbearb. • Försäljn. • Kvalitets-säkring Verktyg Finansiering Funktion/ organisation Referensanläggn.

19. Beställarstödstjänster Advisory Support Delivery Process System delivery Master Plan/ Feasibility Study Procure-ment Technical visits Start up System design Indirekt stöd genom att skapa konkurrensfördelar för svenska aktörer Reference visits Training

20. Tjänster • För- och möjlighetsstudier • Beställarrådgivning • Besöksverksamhet • Utbildning/trainee

21. Två affärsområden Waste management Waste to Energy

22. Säljprocess Besöks- plan. Besöks- genomf Upp- följn. Kund- bearb. Upp- handl. Behov Erbjud. Resurs- allok. Affärs- projekt Marknads- prioritering Kund- prioritering Offert Bevakn. Prior. Besöksverksamhet (ASSET) Försäljningsprocess Offentligupphandling

23. Resurssäkring Behov Erbjud. Resurs- allok. Affärs- projekt Offert Kompetenser Management Projektledning Upphandling Systemsamband Teknikfrågor Miljöfrågor Sociala frågor Företagsekonomi Samhällsekonomi Verktyg Finansiering Projektering mm Individer Vilja Förmåga Tillgänglighet Villkor Verktyg Tillgänglighet Villkor

24. Internationella partners • Lokala/nationella partnersamarbeten ger: • Ökad hit-rate i upphandlingar • Anpassning till lokala/nationella villkor och möjligheter i uppdrag • Fler prospekts • Pågående samarbeten • Westlakes Energy, UK • BRE, UK • David Westwood Ltd, UK • Serrafix / Jordan Institute USA • Integrated Infrastructure Inc. USA • Aurecon, NZ AUS

25. Resurspool

26. Affärsmodellen Resurspool Marknad/försäljn. Kompetens Geografiska marknader • Resurs-kvalificering • Bemanning • Säljstöd • Projektledn. • Prospekt-kvalificering • Kundbearb. • Försäljn. • Kvalitets-säkring Verktyg Finansiering Funktion/ organisation Referensanläggn.

27. Resurssäkring • Avtal om resurstillgång • Övergripande samarbetsavtal med respektive företag • Individuella villkor (pris, tillgänglighet etc.) • Resurskvalificering på individnivå • Identifierad kompetens, förmåga, tillgänglighet • Lämplighet: On-site eller back-office • CV • Kontrollfunktion • Resurssättning • Bemanning enligt uppdragsbehov • Tillgång till verktyg, anläggningar, finansiering mm • Säljstöd • Projektledning • Huvudprojekt- eller delprojektledare

28. Kompetens- och resursinventering • Kompetensinventering - enkät • Företag med explicit intresse väljer peroner till inventeringen • Kompetenser: teknik, ekonomi, PL, management, miljö, upphandl. etc. • Kommunala verksamheter och privata företag • Verktyg i företagen användbara i utlandsprojekt, t ex • Investeringskalkyler • Översiktlig projektering • Presentationer • Checklistor • etc. • Visningsobjekt, speciellt småskaliga • Systemlösningar • Anläggningar

29. Ersättningsprincip • Arbete för att bygga upp resurspool ingår i medfinansieringen • Insatser i kundprojekt ersätts enligt avtal och på fullt affärsmässiga grunder

30. PROJEKTUPPLÄGG OCH GENOMFÖRANDE

31. Projektets struktur Inriktning I det nu aktuella projektet tar vi erfarenheterna från utveckling och kommersiell erfarenhet av en affärsmodell för kommunal kompetensexport till att nu fokusera på det globala problemet med avfallshantering och dess kopplingar till energisystem. Projektupplägg Kundprojekten ska vara kundfinansierade och utvecklingsprojektet finansierat av medverkande företag och TVV

32. Organisationsprincipoch ansvarsfördelning Projektägare CTÖ Styrgrupp Gert Kindgren, CTÖ Stellan Jacobsson, AvSv Karin Lindroth, AvSv Berit Gullbransson, SP Johan Korpås, Powerpipe Ola Nordgren, FVB Olof Hjelm, LiU Projektledare Arne Sandin, Bizcat Kompetens- och resursutveckling Jenny Åström, Avf Sv Exp Marknads- och kundutveckling Peter Öhrström, Bizcat Samarbetsavtal Expert-områden Projektledning Kvalitetssäkring Kompetens- nätverk Resurs-avtal Försäljning Affärsprojekt

33. Marknadsprioritering • Lågriskländer enl. EKN • Hög mognad för behov av lösningar • Engelska som arbetsspråk • Investeringsprogram för Waste management och/eller Waste to Energy

34. EKN landriskkarta

35. Aktivitetsplan, budget, medfinansiering

37. Budget tkr Strategisk och operativ projektledning 400 Kompetenspool 335 Organisationsutveckling 120 Marknads- och kundbearbetning 590 Erfarenhetsåterföring, rapportering och övrigt 275 Resor 200 Total kostnad 1 920

38. Medfinansiering Projektet som löper fram till 31 okt 2014 har en total budget på 1,92 mkr. Av dessa utgör 50% motfinansiering från medverkande företag. All motfinansiering består av tid som företagen/organisationerna investerar i projektet. Timmar kr/h Aktivitet Avfall Sverige 800 600 Projektarbete CTÖ 133 600 Projektarbete Bizcat 133 600 Projektarbete LiU 133 600 Styrgrp, affärsmodell mm FVB 133 600 Styrgrp, resurspool, teknikbedömn. Powerpipe 133 600 Styrgrp, resurspool, teknikbedömn. SP 133 600 Styrgrp, resurspool, teknikbedömn.

39. Beslutomprojektplan