11. INDÚSTRIA EM TRANSIÇÃO PARA A MATURIDADE

1. 11. INDÚSTRIA EM TRANSIÇÃO PARA A MATURIDADE

2. INDÚSTRIA EM TRANSIÇÃO PARA A MATURIDADE • Maturidade não ocorre em um ponto fixo no desenvolvimento de uma indústria, podendo ser retardada por inovações ou outros eventos • Indústrias podem passar por mais de uma transição para a maturidade

3. MUDANÇAS NA INDÚSTRIA DURANTE A TRANSIÇÃO • Crescimento lento significa uma maior concorrência por parcela de mercado • Os compradores são cada vez mais experientes e repetidos • Maior ênfase no custo e no serviço • Excesso de capacidade instalada • Alterações nos métodos tradicionais (produção, marketing, distribuição, vendas e desenvolvimento) ocasionadas por uma maior concorrência

4. MUDANÇAS NA INDÚSTRIA DURANTE A TRANSIÇÃO (cont.) • A obtenção de novos produtos e novas aplicações é mais difícil • A concorrência internacional aumenta • Lucros diminuem, às vezes temporariamente, outras permanentemente • As margens dos revendedores caem, mas o seu poder aumenta

5. IMPLICAÇÕES ESTRATÉGICAS DA TRANSIÇÃO • As mudanças geralmente representam alterações na estrutura básica da indústria • Mudança estrutural ----» resposta estratégica • A maturidade geralmente expõe as falhas estratégicas • O dilema estratégico torna-se mais agudo pela maturidade: • Liderança no custo total “versus” Diferenciação, todos os segmentos “versus” Enfoque

6. IMPLICAÇÕES ESTRATÉGICAS DA TRANSIÇÃO • Análise de custo sofisticada, para: • Racionalizar o “mix” de produtos • Fixar correctamente os preços • Aumento da importância relativa das inovações nos processos • Ênfase num maior volume de compras pelos compradores existentes ----» pode ser menos onerosa do que a “batalha” por novos clientes • Comprar activos baratos / Oportunidades para Fusões e Aquisições

7. IMPLICAÇÕES ESTRATÉGICAS DA TRANSIÇÃO (Cont.) • Escolher a curva de custos adequada • Entrar na concorrência internacional onde a indústria tem uma estrutura mais favorável • Evitar as “armadilhas” estratégicas • Ficar no “meio termo” • Investir por uma maior parcela de mercado • Desistir com demasiada facilidade de quota de mercado em favor de lucros de curto prazo • Reacção irracional à concorrência de preços ou a mudanças nas práticas da indústria • Ênfase excessiva dada a processos “novos” • Apegar-se à qualidade superior • Excesso de capacidade ameaçadora

8. IMPLICAÇÕES ORGANIZACIONAIS DA MATURIDADE • Maiores problemas para a gestão: • Expectativas mais reduzidas quanto ao desempenho financeiro • Necessidade de uma maior disciplina na implementação da estratégia • Necessidade de encontrar novas formas de motivar e recompensar o pessoal • Maior atenção à dimensão humana • Recentralização de funções • Novas qualificações para a Direcção do Negócio