División Fiduciaria y de Pensiones

1. División Fiduciaria y de Pensiones

2. El Fideicomiso GNP ¿Qué es? Es un instrumento que administra las sumas aseguradas de cualquier póliza de seguro sobre la vida y cumple con la finalidad del seguro: “Garantizar un período de estabilidad económica a la familia”.

3. "El Seguro del Seguro" El Fideicomiso GNP fortalece la venta y cierre de negocios de vida, pues es el único instrumento que permite realizar hoy una adecuada planeación patrimonial para cada beneficiario.

4. Contratos de Fideicomiso FIDEICOMISO CONTRATADO POR EL ASEGURADO Contrato FI01S-023-00 Fideicomiso del beneficiario Contrato FI01S-024-00

5. Funcionamiento Asegurados Fideicomiso Póliza

6. Quién Cómo Cuánto Cuándo Carta de Adhesión Fideicomisarios Rentas Dotes Plan Escolar Pólizas Fideicomitente por Adhesión / Asegurado

7. Carta de Adhesión • El Fideicomiso lo firma el asegurado en vida para que a su falta la Suma Asegurada sea traspasada a un fondo donde iniciará su inversión y administración de acuerdo a su última indicación. • La carta de adhesión debe llenarse considerando que el día de hoy falta el asegurado. • Las sumas aseguradas se invierten en la divisa de la cual provienen y los pagos deben corresponder a esa moneda salvo instrucciones especiales. Consideraciones

8. Carta de Adhesión • Para moneda nacional convienen cantidades a pagar en pesos porque en el largo plazo los salarios mínimos crecen por debajo de la inflación. • Para moneda nacional la cantidad a pagar se actualiza con inflación a partir de la fecha de firma de la carta • El asegurado no requiere actualizar cada año el plazo de pago. • En el campo de observaciones se podrán especificar los requerimientos especiales.

9. Vinculación de la Póliza con el contrato de Fideicomiso GNP El asegurado recibirá una carta de adhesión y un contrato emitidos por sistema * Indispensable adecuar la designación de beneficiarios de cada póliza

10. Procesos para Asegurados Asegurado con Varias pólizas Si se desea adherir más de una póliza a un mismo contrato de fideicomiso, el agente deberá: • Seleccionar la póliza con mayor monto de suma Asegurada (póliza eje) • Requisitar la carta de adhesión al fideicomiso GNP FIO1S-023-00 indicando en el recuadro inferior el número de póliza eje.

11. Procesos para Asegurados Asegurado con Varias pólizas • Designar como beneficiario de cada póliza al Fideicomiso GNP incluyendo la leyenda: “La suma asegurada será aportada al Fideicomiso FI01S-023-00 constituido en Grupo Nacional Provincial, S.A. y se pagará a mis beneficiarios de acuerdo a las condiciones de ese contrato de fideicomiso y a mi carta de adhesión correspondiente a la póliza de seguro número _(póliza eje) ” • Seguir el trámite normal de emisión yo modificaciones a la póliza a través de su oficina de servicio.

12. Procesos para Asegurados Ejemplos para redactar una designación de beneficiarios y vincular la póliza a fideicomiso: • Por invalidez, pago único a Juan Pérez; en caso de fallecimiento del asegurado la suma asegurada será aportada al fideicomiso FI01S-023-00, constituido en Grupo Nacional Provincial, S.A. y se pagará a los beneficiarios de acuerdo a las condiciones de ese contrato de fideicomiso y a la carta de adhesión correspondiente. • El 100% del fondo en inversión se entregará a Luis Santos, el remanente será aportado al fideicomiso FI01S-023-00, constituido en Grupo Nacional Provincial, S.A. y se pagará a los beneficiarios de acuerdo a las condiciones de ese contrato de fideicomiso y a la carta de adhesión correspondiente.

13. Procesos para Asegurados • Se entregará la cantidad de $100,00.00 a Rosa Páez, cónyuge; el remanente será aportado al fideicomiso FI01S-023-00, constituido en Grupo Nacional Provincial, S.A. y se pagará a los beneficiarios de acuerdo a las condiciones de ese contrato de fideicomiso y a la carta de adhesión correspondiente. • El 100% a Lisa Sánchez, en caso de haber fallecido, la suma asegurada será aportada al fideicomiso FI01S-023-00, constituido en Grupo Nacional Provincial, S.A. y se pagará a los beneficiarios de acuerdo a las condiciones de ese contrato de fideicomiso y a la carta de adhesión correspondiente.

14. Apoyos para la venta Permite personalizar el caso de cada fideicomisario, obteniendo el total de suma asegurada recomendada para cubrir el plan. Proyección al: 3.5% real M.N. 4.0% dólares Cálculo de Suma Asegurada

15. Apoyos para la venta Personalizar: 1. Divisa P=Pesos D=Dólares 2. Número de rentas al año 3. Montos de suma asegurada Proyección al: 3.5% real M.N. 4.0% dólares Rentas por Suma Asegurada

16. Argumentos de venta • Estricta confidencialidad de GNP con el fideicomitente y los fideicomisarios. • La protección del patrimonio ante posibles embargos. • Apoyo financiero para la protección y administración del patrimonio de los recursos de los fideicomisarios. • Se fortalece la CONFIANZA del asegurado al adquirir un “intangible” para confiarnos también la administración patrimonial de sus recursos en favor de sus fideicomisarios.

17. Argumentos de venta • Evita trámites sucesorios, los gastos notariales y legales. • Cumple con la finalidad del seguro al garantizar la estabilidad económica de la familia. • Sin costo por contratación. • Los bancos tienen altos honorarios y bajos rendimientos. • Las casas de bolsa sólo pueden constituir Fideicomisos para realizar operaciones vinculadas con la adquisición y venta de valores.

18. Argumentos de venta • Prevé el abuso de terceras personas. • El asegurado puede afectar al Fideicomiso todo o parte de: • La Suma Asegurada • El Fondo en Inversión • Sólo ciertas coberturas • Con la Suma Asegurada de una póliza se pueden tener: • Diferentes beneficiarios sin conocerse entre ellos. • Fines diversos para cada beneficiario.

19. Argumentos de venta • El mínimo de suma asegurada que puede destinarse a Fideicomisos GNP es de $50,000 M.N. o $5,000 USD. • Se efectúan pagos directamente a instituciones educativas. • Protege el negocio y elimina la cobranza de las pólizas que el fideicomiso liquide anualmente. • Carta de adhesión que simplifica la designación de fideicomisarios y la administración del patrimonio.

20. Argumentos de venta • El asegurado puede adecuar su designación de beneficiarios y las condiciones cuantas veces necesite. • Elimina fricciones entre los fideicomisarios designados. • Es posible nombrar a menores como fideicomisarios, nombrando a una persona que reciba sus pagos mientras alcancen la mayoría de edad. • Excelentes rendimientos tanto de fondos en moneda nacional (renta fija) como en dólares americanos.

21. Argumentos de venta • Estado de cuenta mensual al domicilio de los fideicomisarios. • El Fideicomiso puede recibir aportaciones adicionales de los fideicomisarios. • Honorarios por administración de la Suma Asegurada muy competitivos, obteniendo una tasa neta atractiva.

22. Honorarios • Por la “adhesión” al contrato no hay costo. • El honorario que cobrará GNP por la administración del fideicomiso depende del monto de suma asegurada: • En moneda nacional : MONTO HONORARIO ANUAL Hasta 1,000 SMGMVDF 1.00% De 1,001 a 1,500 SMGMVDF 0.75% Más de 1,500 SMGMVDF 0.50%

23. Honorarios • Ejemplo : Fondo de $1’200,000 a fin de mes, honorario 1% anual, es decir: $12,000 / 12 = $1,000 Más el I.V.A correspondiente= $1,150 Mismo caso para el siguiente mes • En dólares americanos : MONTO HONORARIO Hasta 500,000 dólares 0.50% Más de 500,000 dólares 0.25% • El porcentaje se aplica cada mes al valor del fondo y se divide entre doce para su cobro mensual, más el I.V.A. correspondiente.

24. Rendimientos Rendimiento Acumulado Enero - Diciembre 2001 * Subasta primaria ** Promedio de las 5 sociedades de inversión más redituables *** Inflación oficial El portafolio se encuentra invertido en instrumentos de deuda sin riesgo. El fondo en dólares acredito 5.43% en 2000 y 3.34% en 2001.

25. Rendimientos Rendimiento Acumulado 1999 - 2001 • Los resultados al cierre del primer semestre mes así como históricos confirman el excelente desempeño del fondo de inversión de GNP, cuando se compara contra las Sociedades de Inversión más redituables, el promedio de Pagarés en el mercado y CETES a 28 días.

26. Comisiones Se efectúa el pago en una exhibición cuando la S.A. ingresa a Fideicomiso y de acuerdo a los siguientes rangos: • Moneda Nacional: MONTO COMISION Hasta 1,000 SMGMVDF $1’226,000* 1.00% De 1,001 a 1,500 SMGMVDF $1’839,000* 0.75% Más de 1,500 SMGMVDF $1’839,000* 0.50% * Monto aproximado, se actualiza anualmente. SMGMVDF: Salarios Mínimos Generales Mensuales vigentes en D.F. • En dólares americanos: MONTO COMISION Hasta 500,000 dólares 0.50% Más de 500,000 dólares 0.25%

27. Marco Legal • Ley General de Instituciones Mutualistas de Seguros: Art. 34 Fracc. IV: Define los tipos de Fideicomisos que pueden operarse. Art. 35 Frac. XVI:Establece que la operación de los fideicomisos debe hacerse en los mismos términos que para las Instituciones Bancarias. • Ley General de Instituciones de Crédito que regula la operación de los fideicomisos bancarios y destaca: Art. 106 Fracción XIX b: Prohibido garantizar rendimientos.

28. Marco Legal • Ley del Impuesto sobre la Renta : Artículo 109.Las S.A. son exentas de impuestos. • Ley de Quiebras y Suspensión de Pagos : Artículo 159.Los fideicomisos se restituyen a partir de los bienes de la empresa quebrada. • Ley General de Títulos y Operaciones de Crédito: Artículo 390.Los fideicomisarios tienen el derecho de exigir el cumplimiento de los fines por parte de la institución fiduciaria. Artículo 391.El fiduciario está obligado a cumplir con los fines del fideicomiso y “deberá actuar como buen padre de familia”.

29. Contratos de Fideicomiso Fideicomiso contratado por el Asegurado Contrato FI01S-023-00 FIDEICOMISO CONTRATADO POR EL BENEFICIARIO FI01S-024-00

30. Si la S.A. se paga en una sola exhibición Fideicomiso Beneficiario

31. Si una suma asegurada se paga en una sola exhibición Con la finalidad de apoyar en un momento tan difícil a los beneficiarios, GNP les ofrece la opción de proteger y administrar su patrimonio a través del Fideicomiso GNP, el cual se personalizará de acuerdo a sus necesidades y en este caso otorgará disponibilidad de sus recursos en cualquier momento. Un beneficiario podrá invertir en Fideicomiso el monto que recibe de una suma asegurada (de GNP o de otra compañía) que le sea entregada por fallecimiento o invalidez del asegurado. El agente brindará asesoría al beneficiario para presentar el plan.

32. Si una suma asegurada se paga en una sola exhibición Contando con una decisión del beneficiario(s) el agente informa a GNP por medio de una carta donde los beneficiarios indican si desean o no invertir. Este documento deberá enviarse para iniciar su trámite de contratación y administración al fax (0155)52273104 solicitando el finiquito con leyenda de traspaso parcial o total. El traspaso de la suma se realiza en el momento que GNP recibe el finiquito con firma original del interesado donde autoriza formalmente la inversión de su Suma Asegurada en Fideicomiso.

33. Si una suma asegurada se paga en una sola exhibición Dicho documento deberá enviarse en original al área Fiduciaria junto con la carta de adhesión al Fideicomiso FI01S-024-00 requisitada y firmada en original (en dos tantos) por el interesado. La División Fiduciaria genera y envía la documentación contractual correspondiente e inicia el envío de estados de cuenta mensuales. Para el depósito de la comisión será necesario que el agente envíe tanto su nombre completo, número y clave única como el de su Gerente de Zona.

34. Comisiones Restricciones para Fideicomiso contratado por el beneficiario que recibe su suma en una sola exhibición: • Tope de 10 Salarios Mínimos Generales Mensuales Vigentes en el D.F. • La participación en la labor de venta (0%, 50%, 100%) se encuentra sujeta a evaluación.

35. Comisión sobre aportaciones • La comisión no aplica a aportaciones adicionales, excepto aquellas aportaciones provenientes de Sumas Aseguradas de GNP y/o de otras aseguradoras (presentar finiquitos). Para comprender la forma en que se aplicará la comisión en este caso, se muestra el siguiente: • Ejemplo: Inicialmente ingresó una suma asegurada de $1'000,000 por lo cual la comisión corresponde al 1%, es decir, $10,000 (1). Posteriormente se ingresan provenientes de otra suma asegurada $500,000 adicionales, por lo tanto nuestro fondo asciende a $1'500,000 cuya comisión asciende a 0.75%, es decir $11,250 (2).

36. Comisión sobre aportaciones La comisión correspondiente a la aportación adicional será la diferencia entre (2) y (1), es decir la diferencia entre $11,250 y $10,000, esto es: $1,250. Por lo tanto al haber ingresado $1'000,000 se pagaron $10,000 y en el momento en que ingresen $500,000 adicionales se pagarán $1,250.