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La création d’entreprise par les seniors

La création d’entreprise par les seniors. Le profil requis du chef d’entreprise. Quelques préalables Adhésion des proches (les fonds, le temps et l’énergie nécessaires) Bonne santé, tonique, résistance au stress Goût du risque, puissance de travail Un savoir être

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La création d’entreprise par les seniors

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Presentation Transcript

  1. La création d’entreprise par les seniors

  2. Le profil requis du chef d’entreprise • Quelques préalables • Adhésion des proches (les fonds, le temps et l’énergie nécessaires) • Bonne santé, tonique, résistance au stress • Goût du risque, puissance de travail • Un savoir être • Bon relationnel, gérer, s’adapter, analyser et décider • Se présenter

  3. Le profil requis du chef d’entreprise • Un savoir faire • Compréhension de l’entreprise et de son environnement • Formation et connaissances managériales • Bilan de compétences

  4. Les réflexions du futur chef d’entreprise Suis-je prêt à y consacrer temps et énergie ? Ai-je vraiment le profil ? Ma famille me soutient-elle ? Comment trouver l’entreprise idéale ? Quelle aide puis-je trouver ? Je me sens très seul ! ! ! Vais-je disposer des fonds nécessaires ? Vais-je pouvoir résister à la pression ?

  5. Qui sont les seniors? • Il n’y a pas d’âge pour créer une entreprise 16% des nouveaux dirigeants ont plus de 50 ans et 3% plus de 60 ans • 36% seulement demandeurs d’emploi 23% salariés, 21% retraités et 20% chefs d’entreprise • secteurs concernés: 27% service aux entreprises, 16% commerce de détail, 14% construction

  6. Qui sont les seniors? • une expérience professionnelle acquise • un carnet d’adresses • Disponibilité, charges familiales allégées, cumul possible emploi retraite

  7. La motivation • Des motivations psychologiques : volonté de rester actif, démontrer ses compétences, faire bénéficier de son expérience et compétences, (re)conquérir un statut social, concrétiser une idée ou un projet ancien, être indépendant et entreprendre • Un élément déclencheur : changement professionnel, situation peu satisfaisante, relever un nouveau défi personnel

  8. Quelques remarques • Choisir créer ou reprendre : quelles opportunités ? • Se poser les bonnes questions • La différentiation sur un marché concurrentiel • Les aides : de simples facilitateurs • L’importance de ne pas rester seul : se faire conseiller et accompagner.

  9. La méthodologie • Un invariant dans une météo lourde • Tenir fermement le cap • Un produit et un marché • Une stratégie, puis le développement opérationnel • Le rôle de chef d’orchestre • Les ressources techniques • La ressource humaine • Les ressources financières • Le cadre juridique et fiscal

  10. A quoi sertl’étude de marché ?

  11. Vous proposez un PRODUIT ou un SERVICE Il doit correspondre pour le CONSOMMATEUR à un BESOIN exprimé ou latent (dont il n’a pas encore conscience) Ce BESOIN diffère selon le SEGMENTde Clientèle auquel on s’adresse. • Il y a donc nécessité d’ADEQUATION entre • Le PRODUIT (que l’on veut vendre) et • Le MARCHE (où et à qui on veut vendre) Si le produit est innovant par rapport aux concurrents, Cela vous donnera un AVANTAGE COMPETITIF C’est votre DIFFERENCIATION

  12. L’étude de marché a doncdeux objectifs principaux • Connaître l’environnement du projet, et s’assurer de l’adéquation produit / marché. • Préparer le business plan et la stratégiede développement Nécessité de se poser les bonnes questions: Vendre Quoi, Où et à qui, comment, combien ?

  13. Connaissance du marché La détermination des groupes d’acheteurs s’appelle la « SEGMENTATION » Donner à son produit une position spécifique dans l’esprit des consommateurs pour le DIFFERENCIER clairement des produits concurrents s’appelle le « POSITIONNEMENT »

  14. Le business plan : démarche classique • Phases de réflexion • 1.Décrire l’environnement • 2.Evaluer la situation • 3. Fixer la direction • Phases d’éxécution • 4. Choisir les stratégies spécifiques • 5. Intégrer dans les opérations

  15. De la réflexion SAVOIR Ce que nous sommes CARTOGRAPHIE DECRIRE l’environnement Nous sommes ici Zones poissonneuses Hypothèses navigation Bateau, équipage, filets EVALUER la situation Nous voulons aller là FIXER la direction VOULOIR Ce que nous voulons devenir FIXER Les grands axes de navigation CHOISIR La route du navire vers les zones de pêche favorables en fonction des hypo de navigation, des capacités du navire et de l’équipage POUVOIR Etre capables et comment ? CHOISIR Les stratégies spécifiques Vers l’Action INTEGRER Dans les opérations FAIRE Exécuter, contrôler NAVIGUER Piloter, faire le point, Rectifier le cap

  16. Les forces sur le marché Les concurrents Nouveaux entrants Fournisseurs Clients Produits de substitution

  17. Bonne Chance

  18. Délégation Départementale de l’Essonne • CCI ESSONNE 2 cours Monseigneur Romero – BP 135 91004 EVRY Cedex Bureau ECTI n° 224 (2 nd étage) • Tél. 01 60 79 91 35 • Courriel : ecti@essonne.cci.fr • Site : www.ecti.org

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