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ASOCIACION PANAMERICANA DE INSTITUCIONES DE CREDITO EDUCATIVO

ASOCIACION PANAMERICANA DE INSTITUCIONES DE CREDITO EDUCATIVO. APICE. Las alianzas y negociaciones estratégicas El caso de APICE. Jorge Téllez Fuentes Director Ejecutivo Cartagena, Colombia, Octubre 24 del 2003. Qué es ?. Asociación Privada. De carácter internacional. Sin ánimo de lucro.

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  1. ASOCIACION PANAMERICANA DE INSTITUCIONES DE CREDITO EDUCATIVO APICE

  2. Las alianzas y negociaciones estratégicasEl caso de APICE Jorge Téllez Fuentes Director Ejecutivo Cartagena, Colombia, Octubre 24 del 2003

  3. Qué es ? • Asociación Privada. • De carácter internacional. • Sin ánimo de lucro. • Integrada por 70 afiliados: públicos, privados y/o mixtos. • De 18 países de América.

  4. Asociar a las instituciones y programas de Crédito Educativo y a las entidades de Educación Superior, y procurar su perfeccionamiento y expansión, con el fin de que apoyen a los más capaces y de escasos recursos, para que se eduquen y contribuyan al desarrollo integral de sus comunidades. Para ello, impulsa la integración de sus afiliados, investiga, capacita, asesora, informa, procura recursos financieros, difunde sus experiencias, dinamiza sus potencialidades y los proyecta en los ámbitos nacionales, en América y el mundo. Misión

  5. Ser una organización actualizada que, con base en su sólido prestigio, en su rica experiencia y en su eficiente prestación de servicios, promueve y apoya el mejor desempeño de las Instituciones y Programas de Crédito Educativo, en alianza con las entidades de Educación Superior, dentro y fuera de la región Panamericana. Para ello, posee una estructura y organización pertinente y ágil que integra a las instituciones afiliadas y que, con una proyección mundial, mantiene fuerteslazos con gobiernos, agencias internacionales y organismos multilaterales. Así, es una expresión de los esfuerzos de integración de la comunidad latinoamericana de naciones. Visión

  6. El concepto de APICE señalado en la misión y en la visión se fundamenta en Asociar, juntar, reunir. Hacer alianzas (de “alligare”, atar). Integrar, unir a un grupo. Mantener lazos, unión, vinculo. Negociar, intercambiar. Generar sinergia, cooperar. Obrar juntos. Y lograr que todo sea estratégico para alcanzar unos fines. Alianzas y negociaciones estratégicas: El caso de

  7. Temas: 1.Alianzas estratégicas desarrolladas por APICE. 2. Criterios para seleccionar los participantes en las alianzas. 3. Pasos seguidos para lograr las alianzas. 4.Factores claves del proceso de creación de la cooperación. 5. Dificultades superadas o no. 6. Mayores aprendizajes en el desarrollo y consolidación de las alianzas estratégicas. Alianzas y negociaciones estratégicas: El caso de

  8. 1.Alianzas estratégicas desarrolladas por APICE. * Internas: Con sus afiliados (ICE e IES). * Externas: Con ICE e IES no afiliadas. Con organismos regionales, multilaterales, internacionales, gubernamentales... Con los sectores educativo, financiero y social. Alianzas y negociaciones estratégicas: El caso de

  9. 1. Alianzas estratégicas desarrolladas por APICE para Investigar Capacitar Asesorar Informar Procurar recursos financieros y reducir costos Con el fin de integrar a los afiliados, cualificar su labor y proyectarlos nacional e internacionalmente Alianzas y negociaciones estratégicas: El caso de

  10. Alianzas y negociac. Para Investigar Para Capacitar Para Asesorar Para Informar Procurar recursos $ Internas (con afiliados) En ALC: Con afiliados EnColombia: Con ICFES En América: 62 Eventos CE Con afiliados 15países Ed.sup. / Ing. Con afiliados USA y Canadá En ALC: Con los afiliados y en su beneficio. En ALC:REDES... Colombia: ConFECS México: EDUCAFIN En Canadá: Con Niagara College En USA: Con IFC, Hamline Univ Externas (con no afiliados, en virtud de acuerdos y contratos) En ALC: Con CIID, PNUD BANCO MUNDIAL IESALC/ UNESCO PREAL/BID Eventos sobre CE: Con AICD/ OEA Ed. Superior /Inglés: Con 6 IES en 4 países. Colombia: Al FNA,COMPENSA Nicaragua: Con PNUD Uruguay: A Fund ACAC Colombia: UNIVERSIA TROTA- MUNDOS España:F.CCarolina USA: AICD/OEA Colombia: CONAVI Cuba: MES España: I. Empresa F. Carolina USA: AICD/OEA Alianzas y negociaciones estratégicas (2003)...

  11. 1.Alianza estratégica desarrollada por APICE para investigar Caso APICE-IESALC/UNESCO: Estudio sobre financiación de la Educación Superior en América Latina y el Caribe. Doce países. IESALC financia consultores. APICE elige consultores, coordina los aspectos académicos, organiza el seminario en La Paz con FUNDAPRO, promueve la presencia de afiliados. Alianzas y negociaciones estratégicas: El caso de

  12. 1.Alianza estratégica desarrollada por APICE para capacitar Para destacar a partir de 1987: 16 Cursos sobre CE 3 Cursos sobre Gerencia Social. 2 Cursos sobre Gerencia y gestión de Instituciones educativas. Todos realizados en alianza con los afiliados y la OEA. Alianzas y negociaciones estratégicas: El caso de

  13. Acuerdo de Cooperación Interinstitucional Agencia Interamericana para la Cooperacióny el Desarrollo, AICD / Organización de Estados Americanos, OEA País- Fecha de firma Estados Unidos / 22Marzo,2001Trabajo conjunto desde 1987 Objetivo Becas (pasajes aéreos) cursos actualización profesional en Crédito Educativo; Gerencia Social; Gerencia y Gestión de Instituciones Educativas y de Técnicas y Tecnológicas. Cobertura geográfica América Afiliados participantes 63 instituciones de 20 países Tipo de participación AICD/OEA: Otorga becas (tiquete aéreo). APICE: Organización, difusión, coordinación y diseño técnico Instituciones afiliadas: Difusión, apoyo logístico, financiero Resultados AICD/OEA:Becas: 162 de 21 países Monto: US$162.000 aprox. APICE:Total capacitados: más de3.100 de 25 países América Recursos movilizados: US$4.600.000 aprox. Países beneficiados Becas Argentina, Barbados, Bolivia, Brasil, Costa Rica, Chile, Colombia, Ecuador, Guatemala, Haití, Honduras, México, Nicaragua, Perú, Panamá, Paraguay, República Dominicana, Salvador, San Vincent, Uruguay, Venezuela.

  14. Alianzas para envío de latinoamericanos al exterior Paises Australia, Canadá, GB, Irlanda, Nueva Zelanda y USA. Fecha de la firma Alianzas desde 1995 Objetivos Formar en: inglés, pregrado, postgrado, cursos... Cobertura geográfica 63Instituciones afiliadas a APICE en América Tipo de participación - APICE: Representa y promueve cursos • Ins. Afiliadas: Difunden información, otorgan CE, participan y se benefician de los acuerdos Resultados 308 latinoamericanos capacitados Países beneficiados Barbados, Colombia, Ecuador, Panamá, Perú, San Vincent y Venezuela. Afiliados participantes ICETEX, FECS (Colombia) / IECE (Ecuador) / IPFE (Perú) / FUNDAYACUCHO (Venezuela).

  15. CANADA USA GB TOTAL 1997 2 4 6 1998 9 4 13 1999 83 1 85 2000 67 1 1 69 2001 18 3 1 22 2002 67 5 73 2003 35 5 40 TOTAL 281 13 12 308 Latinoamericanos capacitados (Inglés, postgrados y cursos especiales) 1997 1998 1999 2000 2001 2002 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 Total: 308 * Actualización: Mayo, 2003

  16. % de capacitados según tipo de programa académico Total capacitados: 308

  17. Alianza APICE – Niagara College País Canadá Fecha de la firma • Acuerdo de Representación: Marzo/1998 • Memorando de Entendimiento: 17/Mayo/2001 Líneas de acción • Formación en inglés/Pregrado/Postgrado/cursos • Becas para estudios de postgrado • Diseño y realización de cursos especiales Objetivos • Aprovechamientomutuo de las fortalezas Niagara:calidad académica, bajos costos APICE:Representación,adm. becas, promoción, redes, cobertura panamericana. Cobertura geográfica 63 Instituciones afiliadas a APICE en América Resultados 239 latinoamericanos capacitados de6 países ALC Países beneficiados Barbados, Colombia, Ecuador, Perú, San Vincent y Venezuela Afiliados participantes ICETEX, FECS (Colombia) / IECE (Ecuador) / IPFE (Perú) / FUNDAYACUCHO (Venezuela).

  18. Inglés Postgrado Cursos especiales Pregrado Total 1999 44 1 20 1 66 2000 26 40 1 67 2001 23 1 24 2002 50 13 63 2003 7 4 6 2 19 TOTAL 150 6 79 4 239 Latinoamericanos capacitados en Niagara College 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 1999 2000 2001 2002 2003 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003

  19. Barbados: 1 SantVincent: 2 Colombia: 115 APICE/FUNDAYACUCHO Venezuela: 67 APICE/ICETEX FECS/CONAVI Ecuador: 51 APICE/IECE APICE/IPFE Perú: 3 Capacitados en Niagara College

  20. 1. Alianza estratégica desarrollada por APICE para asesorar Con el PNUD para crear el Fondo de Credito Educativo en Nicaragua: Fondos de la cooperacion de Suecia. Beneficiario: EDUCREDITO en Nicaragua (Fundador de APICE) Alianzas y negociaciones estratégicas: El caso de

  21. 1.Alianzas estratégicas desarrolladas por APICE para informar Ejemplos de acuerdos y alianzas: Con Fundación Carolina de España: Acuerdo de cooperación firmado el 13 de mayo del 2003 en Lima, Perú. Diseño, montaje y puesta en marcha de Redes. Alianzas y negociaciones estratégicas: El caso de

  22. Acuerdo de Colaboración APICE – FundaciónCarolina País España Fecha de la firma 13 de Mayo del2003 Objetivo Difusión proyectos y actividades institucionales, implementación programas Crédito Educativo ICE e IES (complemento a becas Fundación) y apoyo para realización eventos técnicos en España y ALC. Cobertura geográfica América Latina y el Caribe Instituciones afiliadas participantes 63 instituciones de 20 países Tipo de participación Difusión institucional y ejecución programas CE. Perspectivas Beneficiar estudiantes y profesionales ALC, facilitar contactos y nexos con instituciones/organismos vinculados a ambas organizaciones, y promover realización proyectos conjuntos: área de financiamiento (Crédito educativo y becas) y de capacitación en diversas áreas.

  23. Realizado 2001-2003: Redes internas: RCA: De corresponsales, con 17 afiliados de 9 países. RECE: De encargados de CE, con 21 afiliados de 11 países. Alianzas externas: RCI: De cooperación Internacional. UNIVERSIA. Perspectivas 2003-2005: Creación de otras Redes: CENDOC: De centros de documentación. CINFOR: De centros de información. RED-IUS: De asuntos jurídicos. Redes promovidas por APICEObjetivo: Integrar a los afiliados y vincularlos con entidades relevantes para el logro de sus objetivos.

  24. 1. Alianzas estratégicas desarrolladas por APICE para Procurar recursos financieros: CONAVI Descuentos: IE, MES, NC... Alianzas y negociaciones estratégicas: El caso de

  25. Acuerdo de Cooperación Interinstitucional APICE – CONAVI Banco Comercial País Colombia Fecha de la firma 28 de Julio de 2001 Objetivo Ofrecer Crédito Educativo matrícula (estudios superiores, idiomas, educación continuada) sostenimiento y pasajes aéreos. Cobertura geográfica 17 ciudades Instituciones afiliadas participantes 11Instituciones de 4 ciudades de Colombia. Tipo de participación Difusión y contacto entre estudiante y APICE/CONAVI Resultados No. de Créditos: 40 (35 nuevos y 5 renovaciones) Monto: US$85.000 aprox. Países beneficiados Han recibido los estudiantes: Alemania, Australia, Brasil, Canadá, Chile, Colombia, España, Estados Unidos, Francia, Inglaterra, Nueva Zelanda y Reino Unido. * COL$1 = US$2.872

  26. Monto invertido año por año en US$ 2001 2002 2003 2001 2002 2003 * COL$1 = US$2.872 Monto invertido en US$ (acumulado) 2001 2002 2003

  27. % de Créditos otorgados según programa académico

  28. Acuerdo de Cooperación Interinstitucional APICE – Instituto de Empresa, IE(Madrid, España) País- Fecha de firma España - 22 de Noviembre de 1995 Objetivo Administrar 20 becas (año) del 20% valor matrícula programas maestría del Instituto de Empresa. Cobertura geográfica 20 países Miembros de APICE. En Colombia, Perú y Venezuela las instituciones afiliadas a APICE atienden directamente la oferta Instituciones afiliadas participantes 63 Instituciones de 17 países de América Latina y el Caribe. Tipo de participación Difusión, recepción de documentos y presentación de candidatos Resultados 86 profesionales de 12 países de América Latina y el Caribe Países beneficiados 12

  29. Año Becarios Países Ins. participantes Año Becarios Países Ins. participantes 2001 17 Col./Ec./ Guat.//Méx. IECE/Educafin 1996 1 Ecuador IECE 1997 11 Ec./Perú IEDE 2002 13 Arg./Col./Bol/ Ec./Méx.. IECE/Educafin 1998 3 Col./Perú IPFE 1999 6 Colombia Individual 2003 20 Arg./Ec./Méx../ RD/Uy/Nic./ Fundapec/Educafin/IECE/U.Puebla 2000 14 Col./Ec./Perú IECE/IPFE BecariosAño por Año 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 * No incluye datos del ICETEX/Colombia – FUNDAYACUCHO/Venezuela – IPFE/Perú

  30. Convenio de Cooperación APICE – Min. de Educación Superior de Cuba, MES País- Fecha de firma Cuba - 28 de Abril de 1999 Objetivo Difusión programas académicos superiores de IES adscritas al MES, envío estudiantes y profesionales de ALC a Cuba, fortalecimiento de investigación, intercambio docentes y promoción uso CE. Cobertura geográfica América Latina y el Caribe Instituciones afiliadas participantes 56 instituciones de 18 países Tipo de participación Difusión institucional y ejecución programas CE. Perspectivas Beneficiar estudiantes y profesionales de ALC: desarrollo de programas académicos alta calidad, promover Crédito Educativo estudios pregrado y postgrado exterior, y fortalecer vínculos regionales. Propuesta en estudio Ofrecer descuentos/becas: pregrado todas áreas (50%) y postgrado ciencias agropecuarias (30%).

  31. 2. Criterios para seleccionar los participantes en las alianzas. Objetivos comunes. Calidad en el servicio y en el producto. Seriedad en las negociaciones. Confianza. Potencialidades: juntos podemos hacer mas! Sinergias… Alianzas y negociaciones estratégicas: El caso de

  32. 3. Pasos seguidos para lograr las alianzas. Conocimiento mutuo. Identificación de objetivos. Planteamiento de aportes de cada uno. Negociaciones. Definición de procedimientos. Ensayos. Evaluación. Ajustes. Alianzas y negociaciones estratégicas: El caso de

  33. Buena propuesta. Tenacidad. Seguimiento permanente. Voluntad. Cumplimiento. Objetivos comunes. Entusiasmo. Mostrar resultados. 4. Factores claves del proceso de creación de la cooperación. Alianzas y negociaciones estratégicas: El caso de

  34. Incumplimiento. Desanimo. Falta de continuidad. Cambio de los directivos. Cambios en el contexto. 5. Dificultades superadas o no. Alianzas y negociaciones estratégicas: El caso de

  35. Abarcar lo suficiente. No prometer lo que no se puede cumplir. Seguimiento. Buena imagen: Atrae más. Contar con personal técnico acorde con las necesidades. Eficiencia. 6. Mayores aprendizajes en el desarrollo y consolidación de las alianzas estratégicas. Alianzas y negociaciones estratégicas: El caso de

  36. En la unión está la solución…!

  37. MUCHAS GRACIAS !

  38. APICE • Sede Principal: • Carrera 11 No. 77-20, int. 3, Bogotá, Colombia. • Tel. (57) 1- 2179560 / 2112875 Fax(57) 1- 2103236 • e-mail:admin@apice.org.co / jtellez@apice.org.co • Centro de Información de APICE, CIAP: • Calle 57 No. 8-69, Int. 46, Bogotá, Colombia. • Tel. (57) 1- 2126054 / 2123926 Fax (57) 1- 2124318 • e-mail:apice@apice.org.co/jmora@apice.org.coWWW.apice.org.co

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