1 / 17

Teknik P royeksi B isnis

Teknik P royeksi B isnis. Peran Peramalan Dalam Perencanaan Strategis. Integrasi Peramalan dalam Perencanaan Strategis.

mspellman
Download Presentation

Teknik P royeksi B isnis

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. TeknikProyeksiBisnis PeranPeramalanDalamPerencanaanStrategis

  2. IntegrasiPeramalandalamPerencanaanStrategis Peramalanpadaumumnyadipergunakanuntukmemprediksisesuatu yang kemungkinanbesarakanterjadi (misalnyakondisipermintaan, penjualan, aruskas, kondisiekonomi, dll) didasarkanpadasejumlahasumsi. Sedangkanperencanaanmenggunakanramalan-ramalan yang adauntukmenetapkan target, termasukdidalamnyapenetapanstrategiuntukmencapai target itu. Dengandemikian, peramalanberusahamenggambarkanapa yang akanterjadi, sementararencanadidasarkanpadagagasanbahwadenganmengambiltindakantertentupadasaatini, pengambilkeputusandapatmempengaruhihasilakhirsepertidiharapkan.

  3. PeranPeramalandalamPerencanaanStrategis Padalingkunganbisnis yang turbulent, setiappimpinanperusahaanharusmampumembawaperusahaannyauntukbertahandanberkembang (Capacity for Survival). • Dalammelakukanperamalanlingkunganbisnis, beberapalangkah yang perludilakukanadalah: • Mengindentifikasivariabellingkungan yang pentingbagiperusahaan • Kemampuaninihanyadapatdicapaikalaubisamengantisipasiperubahanlingkunganbisnissehinggadapatterciptapeluang-peluangbarusertamampuberadaptasiterhadapperubahan. Singkatnya: “Accurate forecasting of changing elements in the environment is an essential part of strategic management’ (Pierce dan Robinson: 141). • Mengevaluasidanmemilihberbagaimetodeperamalan yang tersedia • Mengintegrasikanhasilperamalandalamperencanaanstrategis

  4. Langkah-langkah dalamMelakukanPeramalanLingkunganBisnis • 1. • MengidentifikasiVariabelLingkunganyang PentingBagi Perusahaan Kinerjasuatupekerjaansangatdipengaruhiolehkondisilingkungandimanaperusahaantersebutberada. Karenaitulangkahpertamadalamperamalanuntukperencanaanbisnisadalahmengidentifikasivariabel-variabellingkungan yang mempengaruhikinerjaperusahaan. • Karenaadanyaketerbatasantenaga, waktudandana, yang dipilihpadaumumnyaadalahvariabel-variabelkunci yang sangatberpengaruhterhadapperusahaan.

  5. Langkah-langkah dalamMelakukanPeramalanLingkunganBisnis • 2. • MengevaluasidanMemilihBerbagaiMetodePeramalanyang Tersedia Ramalantentangberbagaivariabellingkungan yang berpengaruhterhadapkinerjaperusahaanbisakuantitatifataukualitatifataugabungandarikeduanya • Mentzeran Cox (1984) melakukanpenelitiantentangpengenalanpenggunaandantingkatkepuasan para penggunaandantingkatkepuasan para penggunaterhadapmetode-metodeperamalan yang tersedia. • Peramalantentangpermintaanmerupakancontohperamalan yang hasilnyakuantitatif, sedangkanperamalantentangkondisiperekonomian, kondisipolitik, danperubahankebijakanpemerintahmerupakancontohperamalan yang hasilnyakualitatif.

  6. Hasilpenelitianmerekadisajikan di bawahinidenganharapandapatmembantupembacadalammemilihmetodeperamalan yang tepat: Juriopinieksekutifmerupakanmetodeperamalan yang paling luasdigunakanuntukperamalanjangkapendek, jangkamenengahmaupunjangkapanjang Metoderegresibanyakdipakaiuntukperamalanjangkamenengahdanjangkapanjang Metodebox-Jenkins jarangdipakai, baukuntukjangkapendek, jangkamenengahmaupunjangkapanjang Metodegabungantenagapenjualandanharapanpelangganpadaumumnyadipakaiuntukperamalanjangkapendekataujangkamenengahtetapijarangdigunakanuntukjangkapanjang Metodepemulusaneksponsialdan ‘rata-rata bergerak’ seringdipergunakanuntukperamalanjangkapendekdanjarangpakaiuntukperamlanjangkamenengahataujangkapanjang

  7. Langkah-langkah dalamMelakukanPeramalanLingkunganBisnis • 3. • MengitegrasikanHasilPeramalanDalamPerencanaanStrategi Hasilperamalanterhadaplingkunganbisnisakanmemberikansinyalkepadaperusahaantentangkesempatan yang tersediauntukdimanfaatkandanancaman yang mungkinmuncul. Setelahvariabellingkungankuncidiramalkandenganmetode yang dipilih, hasilramalanharusdiintegrasikandenganperencanaanstrategis.

  8. HAL-HAL STRATEGI YANG PERLU DIRAMALKAN Bidang : Issue-issue pentingberkaitandenganlingkungansekitarperusahaan • PosisiTawarMenawarPemasok • HubunganDenganPemasok • KondisiPerekonomian . • Demografi • Kreditor • PasarTenagaKerja • Ekologi • Persaingan Perusahaan DalamSatuIndustri • PosisiTawarMenawarPembeli • Politik • Teknologi • PosisiKompetitif • Persaingan Perusahaan DalamSatuIndustri • PosisiKompetitif • MasuknyaPesaingBaru • ProfilKonsumendanPerubahanPasar • HubunganDenganPemasok • ProdukSubstitusi

  9. PENILAIAN UMUM TERHADAP FAKTOR-FAKTOR EKSTERNAL UTAMA

  10. Dalammengintegrasikanhasilramalandenganperencanaanstrategis, beberapahalberikutperludiperhatikan: Hasilramalanharusmendapatkandukungandarimanajemenpuncakdanharusdidistribusikankepadasemuapihak yang membutuhkan Hasilramalanharusdisajikandalam unit tepat. Kecenderunganmusimandarihasilramalanperludisajikansecaraeksplisit. Dalammenyajikanhasilramalanperludimasukkan pula kondisibest-case dan worst-case. Dalammenyajikanhasilramalanperludimasukkansecaraekplisitasumsi-asumsi di balikhasilramalan. Hasilramalanharusdisajikandalam format yang mudahdimengerti.

  11. Peran Peramalan Penjualan dalam Perencanaan Strategis Hasil peramalan lingkungan bisnis perusahaan mempunyai implikasi pada peramalan penjualan. Dan hampir semua bagian perusahaan membutuhkan hasil ramalan penjualan. Karena itu peramalan penjualan paling strategis dalam sebuah perusahaan.Sebagaimana disajikan pada daftar di bawah ini peramalan penjualan sangat dibutuhkan perusahaan tidak hanya untuk jangka pendek tetapi juga jangka panjang.

  12. Peramalan penjualan jangka panjang Selain itu ramalan penjualan jangka panjang juga sangat menentukan dalam proses : Keputusan Pengembangan Produk Baru Penganggaran Modal Pembukaan Daerah Pemasaran Baru Peramalan penjualan jangka panjang sangat dibutuhkan oleh perusahaan dalam : Penambahan Lini Produk Pengambilalihan Perusahaan Lain Pengembangan Saluran Distribusi Baru Keputusan Untuk Mengurangi Jumlah Produk Yang Dihasilkan atau Dipasarkan Keputusan-keputusan Strategis Lainnya.

  13. Bagianproduksiakanmenggunakanperamalanpenjualanuntukmelakukanperencanaanjadwalproduksi, perencanaankebutuhanbahan, perencanaankebutuhandanrekrutmenttenagakerja, dll. Untuk jangka pendek, peramalan terhadap permintaan dan penjualan perlu dibuat untuk setiap produk per daerah geografis dan konsumen. Bagiankeuangandanakuntansijugaakanmelakukanprediksiaruskasdantingkatdimanakomposisibiayadanpendapat yang dipilihdapatmempertahankanlikuditasdanefisiensioperasi. Peramalan penjualan jangka pendek Dengandemikianperencanaanperiklanan, rekrutmentdansales force danberbagaistrategipemasaran yang lain dapatdibuat.

  14. Bagan AlirPeranan Peramalan Penjualan dalam Perencanaan Strategis

  15. Kesimpulan Hasil ramalan manajemen pada umumnya mempunyai dampak pada ramalan penjualan baik jangka pendek maupun jangka panjang yang akan dipakai oleh seluruh bagian perusahaan untuk membuat anggaran dan perencanaan. Bahwa manajemen puncak suatu perusahaan perlu melakukan peramalan atas kondisi ekonomi, kondisi politik, kondisi sosial, perubahan teknologi dan lingkungan eksternal lain yang secara strategis mempengaruhi kinerja perusahaan.

  16. TerimaKasih

More Related