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Saisir les opportunités sur les marchés émergents

Jurismus Château de Suduiraut 19 - 21 octobre 2007 « Soyons différents ». Saisir les opportunités sur les marchés émergents. Etienne Wéry Cabinet ULYS Avocat à la Cour de Paris et au barreau de Bruxelles. Oser la différence. Vraiment ?. Oser la différence. Pourquoi ?.

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Presentation Transcript

  1. JurismusChâteau de Suduiraut19 - 21 octobre 2007 « Soyons différents » Saisir les opportunités sur les marchés émergents Etienne Wéry Cabinet ULYS Avocat à la Cour de Paris et au barreau de Bruxelles

  2. Oser la différence. Vraiment ?

  3. Oser la différence. Pourquoi ? • Le droit n’est plus qu’une « connaissance ». C’est devenu un « marché ». • Les avocats ne sont plus que des « confrères ». Ils sont aussi des « entrepreneurs » mis en concurrence • Adapter son mode de pensée

  4. Product mix Atouts internes (langue, matière) Atouts externes (lieu) Faiblesses objectives (taille) Faiblesses subjectives (timidité) Envie / attirance / Répulsion Service innovant / nouveau besoin / nouveau marché Service existant / nouvelle manière de l’aborder

  5. Faisabilité • Analyse financière • Outils budgétaires • Liste des moyens et investissements • Durée de vie du produit/service • Politique de prix • Offre concurrente - saturation

  6. Mise en forme • Le plan de l’entreprise. • Faire sa voie plutôt que suivre une voie

  7. Pour Le rapprochement juriste-avocat Les autres intervenants sur le marché juridique (audits, métiers du chiffre, cabinets de M&A) Le web, surtout depuis le 2.0 L’impact du Marché unique et de la mondialisation Contre Faire la différence entrel’individu et l’organisation Cela fait des années que ça marche, alors … Le clivage avocat urbain / avocat rural Oser la différence. Nécessairement ?

  8. Marché émergent ? Un marché qui n’a pas encore révélé son plein potentiel Sur le plan du droit Approche rationae loci Approche rationae materiae Se différencier grâce aux marchés émergents

  9. Ulys : 1ère étape de la différenciation • Matières émergentes (en 1995 à tout le moins) : • informatique ; • PI dans ce secteur ; • nouveaux médias ; • divertissement • Pourquoi ce choix ? • Motivation simple : c’est ce que j’aime

  10. Le temps des incertitudes Belge …

  11. Le temps des incertitudes Belge francophone …

  12. Le temps des incertitudes Trop jeune …

  13. Le temps des incertitudes Des moyens inégaux …

  14. Le temps des doutes Fusionner ou pas fusionner ?

  15. Ulys : 2ème étape de la différenciation • Première décision : passer de la spécialisation à l’hyperspécialisation. Avantage attendu : être n° 1 sur certains secteurs hyper émergents, et utiliser cette position comme produit d’appel. • Deuxième décision : attaquer les marchés étrangers. Avantage attendu : les secteurs hyper émergents sont d’inspiration UE ce qui élargit notre marché à toute l’UE, voire aux sociétés non européennes qui investissent en Europe • Troisième décision : lancer une activité de lobbying sur les secteurs hyper émergents. Avantage attendu : profiter de la position bruxelloise.

  16. Ulys : aujourd’hui Secteurs hyperémergents : • Droit des jeux et casinos en ligne • Paiements électroniques / monnaie électronique / SEPA • Responsabilité des intermédiaires en ligne • Vie privée Marchés secondaires principaux : • contrats informatiques ; • corporate dans le secteur IT ; • protection des mineurs ;

  17. Ulys : aujourd’hui Répartition géographique : • 20 % CA en Belgique • 50% du CA en France • 30 % reste du monde Moins de 15% provient de la procédure Le lobbying représente entre 15 et 20%

  18. Les conséquences imprévues De plus en plus de « referral » ou d’interventions en appui Une exposition disproportionnée par rapport à la taille réelle, qui amène les meilleurs collaborateurs Modification du modèle économique : on vend de moins en moins du temps, et de plus en plus une connaissance « value for money » Les moments difficiles : l’administration française et, il faut l’avouer, l’Ordre parisien

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