Heidi Tuominen

2. Yritysten välinen yhteistyö30.1.2013Yritysten välisen yhteistyön ja verkostoitumisen teoreettinen viitekehys Heidi Tuominen

3. Yhteistyön teorioita • Talous- ja organisaatioteoreettinen lähestymistapa (organisaatiotason tarkastelu) • Transaktiokustannusteoria (Coase, Williamson) • Resurssiriippuvuusteoria (Pfeffer & Salancik) • Peliteoria • Strategisen liikkeenjohdon lähestymistapa • Resurssiperustainen teoria (Wernerfelt, Peteraf, Quinn et al., Hamel & Prahalad) • Markkinoinnin suhdeteoria (Uppsalan koulukunta, Johansson, Håkansson) • Verkostoteoria ja strategiset verkostot (Miles & Snow, Jarillo, Lorenzoni & Baden-Fuller) • Sosiaali-psykologinen lähestymistapa (henkilötason tarkastelu) • Community of Practice • Sosiaalisen vaihdannan teoria, sosiaali-psykologinen verkostoteoria (Granovetter, Johannisson, MacNeil) • Sosiaalisen pääoman teoria Heidi Tuominen

4. Transaktiokustannusteoria (Coase, Williamson) • Tee itse – osta – tee yhteistyötä -päätökset • Kustannukset • Vaihdantakustannukset yritysten välillä • Valmistuskustannukset yrityksen sisällä • Yhteistyökustannukset (Scott, 1988) • Transaktioiden ja niihin liittyvien kustannusten optimointi Heidi Tuominen

5. Resurssiriippuvuusteoria (Pfeffer & Salancik) • Yritys riippuvainen ympäristöstään eli sieltä hankittavista resursseista • Riippuvuus ja sen arviointi sekä valta • Resurssin tärkeys, keskeisyys ja ainutlaatuisuus • Vaihtoehtoisten resurssien määrä • Verkostoasema ja siihen liittyvä valta • Muuttuu suhteessa tarvittaviin resursseihin • Luo epävarmuutta ja ennustamattomuutta johtuen organisaatioiden välisestä koordinoimattomuudesta • Riippuvuutta pyritään hallitsemaan ja epävarmuutta korjaamaan luomalla ja koordinoimalla yhteistyösuhteita (lisää ulkopuolisten epävarmuutta) • Vaihtoehtoiskustannukset kumppanin vaihdoksissa • Ongelmat ympäristön muuttuessa • Resurssien saatavuus muuttuu • Yrityksen on sopeutettava toimintojaan, mikäli haluaa selviytyä • Valta ja vaihtoehtoiskustannukset Heidi Tuominen

6. Peliteoria • Hyödyn jakaminen ja odotukset sen suhteen määrittävät neuvottelu- ja päätöksentekotilanteita • Kuka voittaa ja kuinka paljon? • Nollasummapeli • Win/loose • Win/win Heidi Tuominen

7. Resurssiperustainen teoria (Hamel & Prahalad) • Yritysten luomat ydinosaamiset ja -kyvykkyydet (osaamisen hyödyntäminen) selittävät yrityksen kilpailukykyä • Yrityksillä on heterogeeniset resurssit • Erikoistuminen ja karsiminen / ulkoistaminen • Yritysten toisiaan täydentävät ja yhteensopivat resurssit (compatibility) • Resurssien siirrettävyys (transferability) • Kilpailuedun ylläpidettävyys (sustainability) • Kasvu resurssien suuntaan Heidi Tuominen

8. Markkinoinnin suhdeteoria • Teollisen markkinoinnin ja hankintatoimen näkökulma • Tarkastelussa toimittajien ja asiakkaiden toimintastrategiat kahdenvälisen vaihdantasuhteen kehittämisessä • Toimijat, resurssit ja toiminnot verkottuneita keskenään (Uppsalan malli) • Erilaiset tuotantotavat johtavat erilaisiin yhteistyösuhteisiin • Fyysinen ja sosiaalinen vaihdanta (kulkevat käsi kädessä) • Asiakasyrityksen ongelmat • Tarve-epävarmuus • Markkinaepävarmuus • Vaihdantaepävarmuus • Toimittajayrityksen ongelmat • Asiakkaan ongelmien tiedostaminen ja ratkaiseminen • Toiminnan kehittäminen siten, että asiakkaalle pystytään tarjoamaan aitoa lisäarvoa tuottavaa teknistä / tuotannollista ja logistista palvelua • Oppiminen ja verkon kehittyminen keskeistä Heidi Tuominen

9. Verkostoteoria ja strategiset verkostot • Yritykset tekevät yhteistyötä täydentääkseen osaamispohjaansa • Yritysten välisten siteiden • Vahvuus • Lukumäärä • Käytön intensiteetti • Vastavuoroisuus • Sijoittuminen verkostoon, organisaatioon, markkinoille • Kestoltaan ja monimutkaisuudeltaan erilaisia suhteita • Verkostojen välinen kilpailu (Jarillo, 1993) • Koko verkoston kehittäminen • Pitkäjänteisyys, sitoutuneisuus ja vastavuoroisuus • Jaettu visio ja tavoitteet, verkostostrategia ja yhteiset toimintatavat • Luottamus • Koordinaatio- ja toimintarakenteet Heidi Tuominen

10. Sosiaali-psykologinen lähestymistapa • Tarkastelussa henkilöiden väliset suhteet (vaikkakin eri analyysitasoilla) • Community of Practise (Lave & Wenger) • Mielenkiinnon, taidon ja osaamisen perusteella yhteisön muodostavat ihmiset • Yhteinen päämäärä, sitoutuminen, toiminta, välineet, vuorovaikutus ja ymmärrys • Sosiaalisen vaihdannan teoria • Vastavuoroisuus henkilötasolla • Riippuvaisuus ja valta • Hyötyminen • Sosiaalisen pääoman teoria • Henkilöiden välisten suhteiden laajuus ja laatu: rakenne (yhteydenpidon tavat), luonne (esim. luottamus) ja kognitiivinen (yhteinen näkemys) ulottuvuus (Nahapiet & Goshal, 1998) • Omien tavoitteiden saavuttaminen • Sos. pääoman generoituminen ja hyödyt eri analyysitasoilla (esim. resurssien saatavuus) • Organisationaalisen oppimisen ja oppivan organisaation näkökulmat • Yksilön oppimisprosessit ja niiden vaikutus eri tasoilla • Verkostot oppijina • Verkosto oppimisympäristönä Heidi Tuominen

11. Teoriat käytännössä • ”There is nothingsopractical as a goodtheory” (Kurt Lewin) • Theory is the mostpracticalthing to teach to students (Kuhn, 1970) • Erilaiset näkökulmat vaikuttavat verkostoitumiseen • Eri toimijoiden ja päätöksentekijöiden näkökulmat • Henkilökohtainen tausta ja historia • Rooli organisaatiossa ja käyttäytyminen rajapinnoilla • Erilaiset näkökulmat vaikuttavat yhteisten tavoitteiden ja vision sekä ymmärryksen luomiseen • Toisten näkökulmien ymmärtäminen yhteisen näkemyksen syntymisessä Heidi Tuominen

12. Ryhmätehtävä • Jarillo, J. C. 1988. On Strategic Networks. Strategic Management Journal, 9: 31 – 41. • Kysymykset • Mikä on strateginen verkosto Jarillon mukaan? • Minkälaiset tekijät selittävät erilaisia organisoinnin muotoja ja mitkä nämä organisointimuodot ovat? • Miten yritysten väliset suhteet voivat parantaa verkostoon kuuluvien yritysten kilpailullista asemaa? • Minkälaiset tekijät selittävät yritysten välisten suhteiden luomista ja jatkuvuutta? • Minkälaisia strategisia seurauksia Jarillon mallilla on? Heidi Tuominen