130 likes | 259 Views
Werkcollege Marketing blok 2 week 5. Propedeuse 2011/12. Agenda. Debriefing D oelgroep Positionering Productidee ën Met elkaar in lijn brengen (= consistent) W eet waarom je bepaalde keuzes hebt gemaakt (= relevant) Tip: gebruik de feedback die je eerder gekregen hebt
E N D
WerkcollegeMarketing blok 2 week 5 Propedeuse 2011/12
Agenda • Debriefing Doelgroep Positionering Productideeën • Met elkaar in lijn brengen (= consistent) • Weet waarom je bepaalde keuzes hebt gemaakt (= relevant) • Tip: gebruik de feedback die je eerder gekregen hebt • Presenteer dit per groep in 3 minuten • Kies het beste idee • Maak de CustomerJourney voor het gekozen idee • Huiswerk
In lijn: van segmentatie tot positionering • Marktsegmentatie • Kies segmentatievariabelen • Segmenteer de markt • Tip: klopt het bij opdracht en opdrachtgever? • Doelgroep(en) bepalen • Evalueren aantrekkelijkheid van de segmenten • Kies marktdekkingstrategie • Kies segment(en) • Positionering • Concurrentievoordeel zoeken • Kies concurrentievoordeel • (-voordelen) • Maak de positionering duidelijk (1 of 2 zinnen)
Opdracht • doel: • aanpassingvan de woningdecoratievoormensenbijwie de kinderenallemaal elders zijngaanwonen; • eenproduct datmeerderejarenkangeleverd en verkochtworden • * doelgroepverderspecificeren
Marktsegment: waarom deze criteria? • - “empty nesters” • - samenwonend • - leeftijdvrouw: 55 – 65jaar • - > 4.000 Euro netto / maand • Nederland, buiten de Randstad • - nieuweconservatieven en moderneburgerij • - dezemensenwillen “fatsoenlijk” wonen • - woningmet > 2 slaapkamers • - erkenningen zekerheid • -Aankoopbijbezoekaaneen “woonwinkel” • -gemakkelijkaantebrengen in de woning; duurzaam; aantrekkelijkgeprijsd • -geenspecifiekemerkvoorkeur
Aan de slag! (1) • Breng de elementen in lijn met elkaar • Debriefing doelgroep positionering ideeën (en straks: beste idee fysiek bewijs) • Zorg dat je weet waarom • Bereid voor: presentatie van 3 minuten
Aan de slag! (2) • Kloppen je ideeën bij het voorgaande? • Zorg dat je weet waarom • Werk van 1 idee de nieuwe CustomerJourney uit
Huiswerk • Debriefing Doelgroep Positionering Productideeën • Met elkaar in lijn brengen (= consistent) • Weet waarom je bepaalde keuzes hebt gemaakt (= relevant) • Tip: gebruik de feedback die je eerder gekregen hebt • Presenteer dit per groep in 3 minuten • Kies het beste idee • Maak de CustomerJourney voor het gekozen idee • Hoe kun je deze CJ fysiek realiseren?