1 / 42

Eesti SPA Liidu lansseerimine Peterburi turul

Eesti SPA Liidu lansseerimine Peterburi turul. Tellija – Eesti SPA Liit MT Ü, PR-strateegia ja teostus – Corpore AS, Turundus ja sotsiaalmeedia – Brilliant Marketing OÜ Üritusturundus – Broadline OÜ. Situatsioonianal üüs.

natalie-lucas
Download Presentation

Eesti SPA Liidu lansseerimine Peterburi turul

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Eesti SPA Liidu lansseerimine Peterburi turul Tellija – Eesti SPA LiitMTÜ, PR-strateegia ja teostus – Corpore AS, Turundus ja sotsiaalmeedia – Brilliant Marketing OÜ Üritusturundus – Broadline OÜ

  2. Situatsioonianalüüs • Eesti tervisekeskuseid, sanatooriume ja spaakuurorteid ühendav assotsiatsioon Eesti SPA Liit (ESPAL) alustas juunis 2010 Peterburi turule suunatud suurejoonelise lansseerimiskampaaniaga. Kampaania eelarve oli piiratud, seetõttu reklaamile raha ei kulutatud - kampaania fookuses ja kandvaks liiniks olid PR tegevused.

  3. Eesmärgid • Kampaania eesmärgiks seati Peterburi meediale, klientidele ja potentsiaalsetele koostööpartneritele Eesti spaakultuuri, -ajaloo, puhkamis- ning ravivõimaluste tutvustamise ning venemaalaste külastuste arvu olulise suurendamise Eesti spaakeskustes.

  4. Kampaania struktuur • Integreeritud turunduskommunikatsiooni kampaania • Fookuses kandva liinina olid PR tegevused eelarve piiratuse ja sihtturu hinnataseme tõttu • Käivitav üritusturundus, mis genereeriks PRi ja looks positiivse fooni meediasuhtluseks ning kliendisuhete arendamiseks • Toetavad tegevused: kampaania veebi tugi online-meedia kanalites

  5. Sihtrühmad • B2B segment: turismivaldkonna professionaalid, reisibüroode töötajad ja võtmeisikud; • B2C segment: Meedia, medical ja wellness spaade lõppklientuur, B2B segmendi otsesed kliendid

  6. Eriüritus Peterburis • Kliendi- ja pressiüritus 10. juuni 2010

  7. Eriüritus Peterburis • Peterburi Eesti peakonsulaadi ruumid olid sobivad ürituste ülesehituse ja külaliste arvu jaoks • Aiapidu telklahendusega peamise ürituse osana oli ideaalne, ka ilm soosis ürituse formaati • Saatkonna inimeste ja Välisministeeriumi poolne tugi oli märgatav ja oluline kampaania elluviimisel (ruumid tasuta, oluline tasuta transpordiabi haldusjuhi poolt kaupade ja vahendite edasi-tagasi toimetamisel Eestist jm) • Ürituse loogiline ülesehitus hoidis külalised lõpuni kohal

  8. Eriüritus Peterburis • Meeleolu oli üritusel positiivne ja ürituse eesmärki toetav. Konsul Maris Kaiva arvates oli see ilmselt kõige esinduslikum ja kõige paremini õnnestunud üritus Peterburi konsulaadi ajaloos. • Esinejad ja päevajuht - Corpore konsultant Aleksandra Moorast - olid kaasahaaravad • Peterburi publiku jaoks oli klassikalise kultuuri fookus õige, Marina Tširkova ürituse ja PR kampaania “ametliku näona” õige otsus, samuti Margus Kappeli piano intro ja tšellokvarteti esinemine => nende roll täitis oma ülesande alates kutse saatmisest kutsutud külaliste tähelepanu äratajana kuni kohapealse meelelahutamiseni

  9. Eriüritus Peterburis • Valitud lihtsad ja mugavalt külalistele teostatavad spaa-hoolitsused ja näidismodellidega demoprotseduurid toimisid (polnuks mõtet eeldada, et külalised ise midagi sooviksid proovida, kus ürituse situatsioonis nõutakse millegi paljastamist, soengu, meigi vm rikkumist). • Loosimised olid oodatud ja hoidsid külalised kohal lõpuni, nagu algselt mõeldud • Press sai tervikliku info ja algmaterjalid nii füüsiliselt kui digitaalselt, lihtsustades ajakirjanike tööd • Press sai kvaliteetsed pildid üritustelt läbi meie fotograafi, professionaalne lähenemine lihtsustas nende tööd

  10. PR-kampaania • Kogu projekti vältel viidi läbi temaatiline kampaania Peterburi meedias, k.a. sotsiaalmeedias. • Temaatiline kampaania Peterburi ajakirjanduses seisnes intensiivses igapäevases töös sihtmeedia esindajatega – informeerimine, kajastuste initsieerimine ja teemade väljapakkumine; originaalpressiteadete koostamine ja levitamine Venemaal ja Eestis; ajakirjanduslike tekstide kirjutamine; monitooring ja meediaanalüüs. Kolme kuu jooksul olid loodud uued kontaktid rohkem kui 150 meediaesindajaga ning edukalt initsieeritud üle 80 kajastuse. Järeltöö meediaesindajatega jätkub ka 2011. aastal.

  11. Peamised sõnumid • Üldine Eesti spaakultuuri, Eesti kuurortide ja spaade pika traditsiooni tutvustus • Affordable luxury - Skandinaavia tippkvaliteet mõistlike hindadega • Medical + Wellness = nüüd laiem pakett Eestist • Schengen viisaruum ja viisataotlusest vabanemise teema • Vene keeles suhtlemise võimalus Eesti spaades

  12. Peamised sõnumid • Nostalgia – Eesti sanatooriumid kui Venemaa mitmete kultuuritegelaste ja ka tsaari õukonna lemmikpuhkusepaigad • Eesti spaade tärnisüsteem, mis garanteerib kliendile reaalse kvaliteedi • Eesti spaade eristumine - unikaalsed tooted / teenused • Ajastuse kontekst kampaanias: spaades on alati hea kliima + mereõhk pealekauba • Aastalõpu pidustused spaades + aastalõpu shopping

  13. Kampaaniaveeb • Terviklik ülevaade Eesti spaadest • Atraktiivsed, ainult Vene turule suunatud hooajalised kampaaniapakkumised • Ülevaade transpordivõimalustest • Promomäng veebi külastajatele + andmebaasi kogumine • Imagofilm veebis

  14. Kampaaniaveebi eesmärgid Terviklik ülevaade Eesti spaadest Atraktiivsed, ainult Vene turule suunatud hooajalised kampaaniapakkumised Ülevaade transpordivõimalustest Promomäng veebi külastajatele + andmebaasi kogumine Imagofilm veebis

  15. Kampaaniaveebi statistika

  16. Kampaaniaveebi statistika

  17. Kampaaniaveebi statistika

  18. Kampaaniaveebi statistika

  19. Online meedia kampaania • PR-kampaania toetuseks sai läbi viidud kampaania online meedias

  20. Meediaplaan

  21. Meediakajastused • Online/traditsioonilise meedia kajastuste osakaal – 70%/30% • Positiivsete-neutraalsete / negatiivsete meediakajastuste osakaal – 100% / 0% • Peamised väljaanded teemavaldkonna järgi (kahanevas järjekorras): • Turism • Naisteajakirjad • Maintstream uudised • Vabaaeg • Tervis

  22. Meediakajastused Peamised teemad/märksõnad kajastustes: • soodne hinnatase; • Estonia teatri (end. Maria teatri) priimabaleriin Marina Tśirkova kui kampaania ametlik nägu; • taskukohane luksus naaberriigis; vene turist on kasvav trend; • wellness ja medical SPA atesteerimine ja üldine kontseptsioon; • SPA kui Eesti naiste iluvõti; • SPA kui uue Eesti visiitkaart; • lihtsustatud viisasaamine.

  23. Projekti tulemused • Kommunikatsioon 80+ kliendikontaktiga ja 60-70 meediaväljaandega • 100 kvaliteetset kliendi- ja pressikontakti üritustel kohal • 2000+ külastust kampaanialehele, 220 promos osalejat (juuli seisuga) • 1,33 miljonit SPA Liidu bännerite näitamist Peterburi online-meedias • Üle 80 positiivset meediakajastust • Eesti Spa Liidu ettevõtetes oli 2010. aastal Venemaalt pärit kliente 78,4% rohkem kui 2009.aastal.

More Related