Programa de Crédito 2011

1. Programa de Crédito 2011 09/Nov/2011

2. Programa de Financiamientos 2011 • Para el año 2011 se plantea un programa de financiamientos con el objetivo de atender a 480 mil derechohabientes del Institutos con enfoque en las siguientes soluciones de vivienda: • 300 mil créditos para vivienda nueva • 140 mil créditos hipotecarios para soluciones de vivienda diferentes a la adquisición de vivienda nueva • 110 milcréditos para adquisición de vivienda usada • 15 milcréditos hipotecarios para construcción y mejora de vivienda • 10 milcréditos para adquisición de vivienda sujeta a reasignación • 5 mil créditos para pago de pasivos. • 40 mil soluciones de vivienda que no requieran garantía hipotecaria a favor del Instituto • 10 mil financiamientos de Apoyo Infonavit para adquisición • 30 mil financiamientos de Apoyo Infonavit para la ampliación, remodelación y mejora de vivienda. Planeación e Innovación

3. Grafica Esfuerzo vs Atención de la NVN Los lineamientos base para definición de metas 2011 son: el Esfuerzo comercial y atención de la Necesidad de vivienda Nueva de cada delegación Atención de la necesidad de vivienda al 100% 2 3 Sub atención de la necesidad de vivienda y esfuerzo de colocación bajo Sobre atención de la necesidad de vivienda y esfuerzo de colocación bajo 4 1 Promedio de esfuerzo MayorEsfuerzo ComercialMenor Sub atención de la necesidad de vivienda y esfuerzo de colocación alto Sobre atención de la necesidad de vivienda y esfuerzo de colocación alto 100% Sub atendidaAtención NVNU Infonavit Sobre atendida

4. Definición de Metas 2011 La definición de metas 2011 responde las condiciones de Esfuerzo y atención de la NVN que presenta cada una de las delegaciones por cajón salarial Mayor Esfuerzo ComercialMenor Promedio del rango 2 3 4 1 Sub AtendidaNecesidad Vivienda Nueva (Infonavit) Sobre Atendida Dependiendo de en que cuadrante se encuentre cada delegación, se definen acciones para la asignación de metas 2011

5. Establecimiento de NVN Ideal a cubrir por el INFONAVIT se puede determinar el numero de viviendas nuevas que el Infonavit podría estar financiando NVN INFONAVIT Adicional NVN Primaria INFONAVIT Otros,Bancos, Gobierno, Auto Construcción Exceso 164,000 Viviendas 222,000 Viviendas 140,000 Viviendas 304,000 Viviendas Nuevas - Infonavit + es sobre oferta 526,000 Viviendas La participación del Infonavit en el mercado de vivienda nueva es del 50% aproximadamente. 304,000 representaría el 58% de participación en la Necesidad de Vivienda nueva Anual. Dado que la participación de Infonavit y de otros organismo en el segmento de Viviendas Nuevas varía según el estado, se necesita realizar la estimación para cada uno de ellos Planeación e Innovación

6. Esfuerzo Comercial El esfuerzo comercial es el numero de clientes potenciales que cada delegación tiene por Acción de vivienda que se quiere realizar Integración por Cajón Salarial Demanda Calificada 6 bim 2009 (Unidades Millones). 65% de los Calificados quieren adquirir una vivienda (McK) Calculo Esfuerzo Comercial Nacional Calculo Esfuerzo Comercial BCS El esfuerzo comercial y el grado de atención de la NVN de cada delegación por segmento marcan las pautas para la asignación de metas 2011

7. Grafica 2x2 – Cuadrantes y acciones Para poder ubicar a las delegaciones dentro de una zona objetivo, se tienen que realizar acciones con respecto a las acciones de vivienda 2010 y las metas 2011 Mezcla – más Vivienda Nueva Mezcla – menos Vivienda Nueva 2 3 Mayor Esfuerzo ComercialMenor Jalisco Menos 2 VSM 2010 Jalisco 4 – 11 VSM 2010 Incrementar Meta Total Incrementar Meta Total Zona Objetivo 4 1 Disminuir Meta Total Disminuir Meta Total Mezcla – menos Vivienda Nueva Mezcla – más Vivienda Nueva Sub AtendidaNecesidad Vivienda Nueva (INFONAVIT) Sobre Atendida

8. Programa de vivienda usada • En los últimos años se ha incrementado la participación de la vivienda usada como solución a las necesidades de los derechohabientes, al igual que la vivienda sujeta a reasignación ha venido ganando espacio. • Para el cierre de 2010 se estiman 105 mil vivienda nuevas y 8 mil recuperadas, por lo que para 2011, sólo se mantiene la proporción estimada en 110 mil y 10 mil respectivamente. Planeación e Innovación

9. Programa de construcción, mejora, y pago de pasivos • Las soluciones de construcción y remodelación se han impulsado en los ejercicios recientes, buscando atender a los trabajadores que cuentan con terreno propio o con vivienda. • Asimismo, los créditos en línea V, se otorgan buscando mejorar las condiciones de financiamiento de los trabajadores que solicitaron crédito con entidades financieras. Planeación e Innovación

10. Programa de Apoyo en el Ahorro para Vivienda • Los estudios recientes nos han indicado la necesidad de los derechohabientes que pueden ser atendidas con soluciones de mejora, apoyadas en el ahorro que los trabajadores tienen con el Instituto, sin que éste cambie su derecho a ejercicio de crédito Infonavit. • Las soluciones propuestas se encuentran en análisis por parte del H. Consejo de Administración, previendo que con su autorización se podrán atender cuando menos a 30 mil trabajadores. Planeación e Innovación

11. Programa de Atención por Delegación Los lineamientos base para definición de metas 2011 ES el Esfuerzo comercial y el comportamiento histórico de la plaza en el ejercicio de crédito • El objetivo es ir cerrando los márgenes de esfuerzo, tomando en cuenta el ejercicio anterior en la plaza, sólo considerando el ejercicio de crédito hipotecario, sin contar Programas de Apoyo + 25% de programa para caminar hacia objetivos Expectativa de Cierre MayorEsfuerzo ComercialMenor - 25% de programa para caminar hacia objetivos