1 / 72

PENGURUSAN PERNIAGAAN

PROGRAM ASAS KEUSAHAWANAN TEKUN NASIONAL. PENGURUSAN PERNIAGAAN. PROGRAM ASAS KEUSAHAWANAN TEKUN NASIONAL. PERSEDIAAN MENJADI USAHAWAN. { Persiapan perlu meliputi aspek fizikal, material & mental } Persiapan Diri Mengenalpasti Peluang Perniagaan Maklumat Perniagaan & Keusahawanan

niesha
Download Presentation

PENGURUSAN PERNIAGAAN

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. PROGRAM ASAS KEUSAHAWANANTEKUN NASIONAL PENGURUSAN PERNIAGAAN

  2. PROGRAM ASAS KEUSAHAWANANTEKUN NASIONAL PERSEDIAAN MENJADI USAHAWAN • { Persiapan perlu meliputi aspek fizikal, material & mental } • Persiapan Diri • Mengenalpasti Peluang Perniagaan • Maklumat Perniagaan & Keusahawanan • Keupayaan Mengusaha & Menguruskan Perniagaan • Pewujudan Jaringan / Usahasama

  3. PROGRAM ASAS KEUSAHAWANANTEKUN NASIONAL PERSIAPAN DIRI • PENGETAHUAN & KEMAHIRAN • Bidang perniagaan atau teknikal • Kepakaran • Pengurusan atau perhubungan • 2. MODAL YANG MENCUKUPI • Modal Dalaman – Sumber peribadi • Modal Luaran – Bantuan dana luaran (pinjaman, subsidi, geran atau rakan kongsi) • 3. INFRASTRUKTUR ( PREMIS, TANAH ) • Lokasi yang strategik

  4. PROGRAM ASAS KEUSAHAWANANTEKUN NASIONAL MENGENALPASTI PELUANG PERNIAGAAN • KEKUATAN JARINGAN • Francais • Contract farming / manufacturing • Mentor mentee • Program Vendor • Business Matching • PROGRAM RAKAN NIAGA • Program TEKUN Rakan Niaga

  5. PROGRAM ASAS KEUSAHAWANANTEKUN NASIONAL MAKLUMAT PERNIAGAAN & KEUSAHAWANAN • PUSAT PEMBANGUNAN USAHAWAN TEKUN • (Business Centre) • Taklimat pembiayaan • MAKLUMAT BERTERUSAN • Kursus / seminar • Media massa / cetak / elektonik • Penerbitan rasmi kerajaan • Maklumat pengguna/pengeluar / pembekal • PERKHIDMATAN BERGERAK TEKUN NASIONAL (TEKUN Mobile) • Perkhidmatan menerusi Van Bergerak

  6. PROGRAM ASAS KEUSAHAWANANTEKUN NASIONAL KEUPAYAAN MENGUSAHA DAN MENGURUSKAN PERNIAGAAN Bergantung kepadamaklumat yang mencukupi, ilmudan kemahiran dalam bidang usaha niaga serta berusaha untukmengenalpasti produk, peluangdanpasaran

  7. PROGRAM ASAS KEUSAHAWANANTEKUN NASIONAL PEWUJUDAN JARINGAN / USAHASAMA MEWUJUDKAN JARINGAN, BEKERJASAMA DAN MEMBENTUK USAHASAMA • SIFAT, SEMANGAT BANTU-MEMBANTU • Pertukaran maklumat perniagaan • KEDAI TEKUN & TEKUN V-MALL • Pusat Pemasaran Produk • Bekalan barangan

  8. PROGRAM ASAS KEUSAHAWANANTEKUN NASIONAL • PERNIAGAAN ialah aktiviti menjual dan membeli barangan / perkhidmatan dengan tujuan untuk mendapatkan keuntungan. • PENIAGA ialah orang yang menjalankan kegiatan jual beli barangan atau melakukan kegiatan perkhidmatan dengan tujuan untuk mendapatkan keuntungan. DEFINISI

  9. PROGRAM ASAS KEUSAHAWANANTEKUN NASIONAL • USAHAWANsebagai orang yangmengusahakan sesuatu perusahaaniaitu pengusaha. Pengusaha dimaksudkan sebagai pekerjaan secara besar-besaranuntukmembuat barang-barang industriataupekerjaan berniaga secara besar-besaran untuk berkhidmat kepada masyarakat. ( Sumber : Kamus Dewan Edisi Baru ) USAHAWAN

  10. PROGRAM ASAS KEUSAHAWANANTEKUN NASIONAL • Usahawanialahseseorang yang mencipta sesuatu produk baru baranganatau perkhidmatan dan dijual untuk mendapatkan keuntungan. • Usahawanmestilahseorang yang kreatif, inovatif, bijak mengambil peluangdan sanggup menanggung risiko. USAHAWAN

  11. PROGRAM ASAS KEUSAHAWANANTEKUN NASIONAL • Memenuhi keperluandankehendak • Membaiki taraf hidupdanmemiliki hidup yang lebih selesa • Mewujudkanpeluang pekerjaan • Mengeratkan hubungan KEPENTINGAN PERNIAGAAN

  12. PROGRAM ASAS KEUSAHAWANANTEKUN NASIONAL DOKUMEN PERNIAGAAN Gambar dan penerangan produk RISALAH / KATALOG Dihantar oleh penjual kepada pembeli mengandungi jenis barangan dan harga yang ditawarkan. SEBUTHARGA Dihantar oleh pembeli kepada penjual mengesahkan pesanan SURAT PESANAN

  13. PROGRAM ASAS KEUSAHAWANANTEKUN NASIONAL DOKUMEN PERNIAGAAN Pengesahan jenis dan kuantiti barangan yang diterima oleh pembeli NOTA PENGHANTARAN Dihantar oleh penjual kepada pembeli mengandungi pengesahan barangan yang telah dibekalkan dan jumlah yang perlu dibayar INVOIS / BIL Ringkasan transaksi oleh penjual kepada pelanggan dalam sesuatu jangkamasa PENYATA AKAUN

  14. PROGRAM ASAS KEUSAHAWANANTEKUN NASIONAL Menurut kajian kira-kira 80% produk baru GAGAL dalam pasaran kerana KELEMAHANcara pemasaran. ( Sumber : YaPEIM ) PEMASARAN

  15. PROGRAM ASAS KEUSAHAWANANTEKUN NASIONAL “ Proses perancangan dan pelaksanaan konsep, harga, promosi dan pengagihan idea-idea, barangan dan perkhidmatan yang mencetuskan pertukaran demi memenuhi kepuasan individu dan matlamat organisasi ” ( American Marketing Association ) DEFINISI PEMASARAN

  16. PROGRAM ASAS KEUSAHAWANANTEKUN NASIONAL PEMASARAN • Menawarkan produkatau perkhidmatan yang memenuhi keperluan dankehendak pelanggan. • Memberi kepuasanberterusan kepada pelanggan agar sentiasamembuat pembelian secara ulangan. • Melarisdanmeningkatkan prestasi jualanproduk atau perkhidmatan yang ditawarkan. • Mengekaldanmeningkatkankeuntungankepada usahawan.

  17. PROGRAM ASAS KEUSAHAWANANTEKUN NASIONAL • Produk / Perkhidmatan • Harga • Pengedaran • Promosi ELEMEN PEMASARAN

  18. PROGRAM ASAS KEUSAHAWANANTEKUN NASIONAL Sesuatu yang ditawarkan dalam pasaran untuk menarik perhatian, pemilikan atau penggunaan yang berkeupayaan memberi kepuasan kepada keperluan dan kehendak pelanggan PRODUK / PERKHIDMATAN

  19. Jenama Pembungkusan Pelabelan Perkara lain : rekabentuk, warna, rasa , bau, corak, kualiti, jaminan, perkhidmatan selepas jualan. PROGRAM ASAS KEUSAHAWANANTEKUN NASIONAL Ciri-ciri Produk

  20. Memenuhi Spesifikasi Menepati tarikh siap Kuantiti Jaminan Perkhidmatan selepas jualan PROGRAM ASAS KEUSAHAWANANTEKUN NASIONAL Ciri-ciri Perkhidmatan

  21. Mutu Produk Pemilihan kualiti produk atau keupayaan sesuatu produk untuk berfungsi. Meliputi perkara seperti ketahanan, ketepatan atau kesahihan di dalam fungsinya. PROGRAM ASAS KEUSAHAWANANTEKUN NASIONAL Komponen Penting Sesuatu Produk

  22. Bentuk Produk Menambah perbezaan terhadap produk. Produk menjadi lebih ketara dengan bentuk produk yang lebih menarik. PROGRAM ASAS KEUSAHAWANANTEKUN NASIONAL Komponen Penting Sesuatu Produk

  23. 3) Penjenamaan Jenama merupakan gabungan perkataan atau simbol yang membezakannya dengan barangan atau servis pengeluar yang lain. Kepentingan jenama : Memudahkan proses mengenali dan pemilihan produk oleh pengguna. Menyekat ciri produk dari ditiru. Menggalakkan belian ulangan. PROGRAM ASAS KEUSAHAWANANTEKUN NASIONAL Komponen Penting Sesuatu Produk

  24. 4) Pembungkusan Merupakan pembentukan & pengeluaran bekas atau pembungkus sesuatu produk. Tujuan adalah untuk melindungi produk. Menjadikan produk menarik, memaparkan jenama, ciri dan kelebihan produk. Perlu senang, selesa dan mudah dibawa. Turut berfungsi sebagai promosi dan pengiklanan. PROGRAM ASAS KEUSAHAWANANTEKUN NASIONAL Komponen Penting Sesuatu Produk

  25. 5) Pelabelan Label merupakan tulisan yang mudah atau gambaran grafik. Berfungsi untuk : mengenalpasti produk menggred produk menerangkan produk seperti dari segi isi / kandungan, cara menggunakan produk, tempoh sah penggunaan, tanda halal, di import atau keluaran tempatan dan berat produk. PROGRAM ASAS KEUSAHAWANANTEKUN NASIONAL Komponen Penting Sesuatu Produk

  26. PROGRAM ASAS KEUSAHAWANANTEKUN NASIONAL Pembungkusan Yang Berkualiti Sebagai Strategi Pemasaran Yang Berkesan

  27. PROGRAM ASAS KEUSAHAWANANTEKUN NASIONAL Pembungkusan Yang Berkualiti Sebagai Strategi Pemasaran Yang Berkesan

  28. PROGRAM ASAS KEUSAHAWANANTEKUN NASIONAL HARGA Jumlah yang dibayar oleh seseorang pembeli kepada si penjual untuk tawarannya

  29. PROGRAM ASAS KEUSAHAWANANTEKUN NASIONAL HARGA i. Kos yang terlibat ii. Peratusan keuntungan yang diperolehi iii. Jenis pasaran yang diceburi (pasaran terbuka / tender / sebutharga) iv. Suasana persaingan v. Jumlah penawaran dan permintaan vi. Kaedah jualan (secara terus dari pengeluaran kepada pelanggan atau melalui orang tengah) vii. Musim jualan tinggi dan rendah viii. Menggunakan bahan mentah import atau tempatan Harga diletakkan pada produk atau perkhidmatan berdasarkan faktor-faktor berikut :

  30. PROGRAM ASAS KEUSAHAWANANTEKUN NASIONAL STRATEGI PENETAPAN HARGA • Berasaskan mark-up kos • Harga ditetapkan berdasarkan kos jualan. Contoh kos barangan RM 10.00 dan harga jualan adalah RM 15.00 jika mark-up kos adalah 50%. • Mengekalkan syer pasaran • Objektif syarikat adalah untuk mendapat syer pasaran yang besar bagi produk yang ditawarkan. • Satu cara untuk meningkat syer pasaran adalah dengan menawarkan harga rendah yang akan mengurangkan pesaing.

  31. PROGRAM ASAS KEUSAHAWANANTEKUN NASIONAL STRATEGI PENETAPAN HARGA • 3.Tarahan harga (Price Skimming) • Syarikat meletakkan harga yang tinggi bagi produk tersebut. Apabila jualan produk tersebut mula menurun, syarikat mula menurunkan harga produk tersebut. • Harga Menembusi Pasaran (Penetration Pricing) • Syarikat meletakkan harga yang rendah untuk menembusi pasaran dan menarik perhatian pengguna. Apabila jualan mula meningkat, syarikat mula menaikkan harga produk tersebut.

  32. PROGRAM ASAS KEUSAHAWANANTEKUN NASIONAL • Matlamat ialah untuk mencapai liputan pasaran yang meluas agar pelanggan mudah memperolehi produk atau perkhidmatan. • Melibatkan saluran pengedaran dan pengedaran secara fizikal. PENGEDARAN

  33. PROGRAM ASAS KEUSAHAWANANTEKUN NASIONAL • LOKASI • SALURAN EDARAN PENGEDARAN / TEMPAT

  34. PROGRAM ASAS KEUSAHAWANANTEKUN NASIONAL LOKASI • Pemilihanlokasi yang strategik( mudah dikunjungi serta persekitaran yang mesra pelanggan). • Jenisperniagaan mesti sesuaidengan tempat berniaga. • Turut merangkumiaspek susun atur produkdalam premis iaitu aturan produk adalah berdasarkan kecepatan pusing ganti barang-barang dan menyusun mengikut kepentingan produk.

  35. PROGRAM ASAS KEUSAHAWANANTEKUN NASIONAL Syarikat dan individu yang bertanggungjawab dalammemindahkan barangan dan perkhidmatandaripada pengeluar kepada pengguna SALURAN PENGEDARAN

  36. Pengeluar Peruncit Pelanggan Pengeluar Pelanggan Pengeluar Pemborong Peruncit Pelanggan PROGRAM ASAS KEUSAHAWANANTEKUN NASIONAL SALURAN PENGEDARAN 1. Pengedaran Langsung 2. Pengedaran Peruncitan 3. Pengedaran Pemborongan

  37. PROGRAM ASAS KEUSAHAWANANTEKUN NASIONAL PROMOSI Semua aktiviti untuk memberitahu, menyakinkan, menggalak dan mempengaruhi pengguna untuk menerima sesuatu produk.MEDIA memainkan peranan yang penting dalam aktiviti promosi

  38. PROGRAM ASAS KEUSAHAWANANTEKUN NASIONAL AKTIVITI PROMOSI • PENGIKLANAN • JUALAN PERIBADI • PROMOSI JUALAN • PUBLISITI DAN PERHUBUNGAN AWAM • PEMASARAN LANGSUNG

  39. PROGRAM ASAS KEUSAHAWANANTEKUN NASIONAL AKTIVITI PROMOSI • PENGIKLANAN • Dapat menyampaikan mesej kepada pembeli yang berselerak di kawasan yang lebih luas. • Boleh diulangi supaya pembeli mengenali jenama dan keluaran syarikat dengan mudah. • Walaupun melibatkan kos yang tinggi, ia mampu menghasilkan pelanggan yang ramai. Pengiklanan Tradisi : ~ Elektronik, media cetak, bill board, pembungkusan, cenderahati & edaran. Pengiklanan Maya : ~ Website & E-Commerce

  40. PROGRAM ASAS KEUSAHAWANANTEKUN NASIONAL AKTIVITI PROMOSI 2. JUALAN PERIBADI • Cara berkomunikasi dengan pelanggan menggunakan jurujual yang dilatih khas. • Cara paling berkesan untuk mempromosi barangan kerana melibatkan hubungan secara langsung antara penjual dan pembeli. Perlu : • Kekuatan produk • Keterampilan diri • Kemahiran berkomunikasi • Rangkaian kenalan luas

  41. PROGRAM ASAS KEUSAHAWANANTEKUN NASIONAL AKTIVITI PROMOSI 3. PROMOSI JUALAN • Cara menggalakkan pembeli membeli produk. • Memberi peluang pengguna mencuba produk yang dijual. • Contoh : sampel percuma, ekspo, pek harga murah, peraduan, jualan murah. 4. PUBLISITI DAN PERHUBUNGAN AWAM • Hebahkan produk secara percuma. • Contoh : rencana bacaan, rencana elektronik, gimmicks. • PEMASARAN LANGSUNG • Melibatkan komunikasi secara langsung dengan individu yang menjadi sasaranmendapat maklumbalas dengan cepat.

  42. PROGRAM ASAS KEUSAHAWANANTEKUN NASIONAL MEDIA PROMOSI • Iklan (akhbar, majalah, risalah, katalog, papan tanda, saluran kenderaan, kain rentang) • Pertuturan (radio, kenderaan bergerak) • Pandang dan dengar (TV, panggung wayang) • Jualan secara peribadi (personal selling) • Galakan jualan (sales promotion) • Lain-lain (kad perniagaan, tanda perniagaan, penajaan, perhubungan awam)

  43. PROGRAM ASAS KEUSAHAWANANTEKUN NASIONAL AGENSI YANG MEMBANTU DALAM PEMASARAN PRODUK : • FAMA – Memasarkan produk contoh : produk pertanian • SIRIM – Pembungkusan dan kualiti • MATRADE – Pemasaran antarabangsa • MARA – Bimbingan dan pemasaran

  44. PROGRAM ASAS KEUSAHAWANANTEKUN NASIONAL TAJUK : • PENGURUSAN KEWANGAN • PENGURUSAN PERHUBUNGAN PELANGGAN

  45. PROGRAM ASAS KEUSAHAWANANTEKUN NASIONAL PENGURUSAN KEWANGAN • DEFINISI KEWANGAN • Kewangan merupakan satu seni dan sains menguruskan wang. Semua individu dan organisasi memperoleh dan mendapatkan wang dan membelanjakan atau melabur wang tersebut.

  46. PROGRAM ASAS KEUSAHAWANANTEKUN NASIONAL PENGURUSAN KEWANGAN Pengurusan Kewangan ialah pengurusan sumber – sumber dana dan penggunaannya untuk mencapai matlamat syarikat. Justeru, pemilik syarikat perlu merekodkan segala urusniaga syarikat/perniagaan yang berkaitan dengan kewangan.

  47. PROGRAM ASAS KEUSAHAWANANTEKUN NASIONAL KEPENTINGAN PENGURUSAN KEWANGAN • Memastikan matlamat syarikat dapat dicapai. • Mencapai objektif kewangan • Memastikan sumber kewangan dapat dialirkan dengan baik.

  48. PROGRAM ASAS KEUSAHAWANANTEKUN NASIONAL KEPENTINGAN PENGURUSAN KEWANGAN • Mencari alternatif pelaburan yang • menjanjikan pulangan yang tinggi • dan mengurangkan risiko kerugian. • Peluang untuk mempercepatkan • pulangan modal perniagaan

  49. Pemilik Syarikat perlu merekodkan segala urusniaga syarikat/perniagaan yang berkaitan dengan kewangan. PROGRAM ASAS KEUSAHAWANANTEKUN NASIONAL PENGURUSAN KEWANGAN

  50. Melibatkan beberapa proses : Merekod Mentafsir Menganalisa Mengklasifikasi Melapor Maklumat PROGRAM ASAS KEUSAHAWANANTEKUN NASIONAL PERAKAUNAN

More Related