I 10 PIU’ GRANDI ERRORI IMPRENDITORIALI

1. I 10 PIU’ GRANDI ERRORI IMPRENDITORIALI

2. 1 ASSENZA DI PASSIONE PER IL TIPO DI BUSINESS “Il prodotto non mi interessa, voglio solo fare un sacco di soldi”

3. Per creare un’opportunità imprenditoriale bisogna trovare un’intersezione tra le richieste del mercato la propria passione, abilità e risorse Capacità Richieste del mercato Passione Risorse

4. Gli elementi fondamentali per creare un’opportunità imprenditoriale Entrepreneur Opportunità Richieste del Mercato Passione Capacità Risorse

5. Domande fondamentali per individuare la giusta opportunità • DI CHE COSA le persone hanno bisogno? Chilo comprerà? Perché lo vogliono? Come posso entrare in contatto con loro? • Che cosa mi (ci) appassiona profondamente? • Come posso usare al meglio le mie (nostre) capacità uniche? • Dove posso ottenere le risorse che mi servono per fare accadere la cosa?

6. 2 MANCANZA DI COMPRENSIONE DEL MERCATO “A noi la cosa piace, quindi piacerà a tutti”

7. 3 PERSEGUIRE IDEE CHE NON HANNO SENSO “Costruiremo la nuova Microsoft, semmai la miglioreremo”

8. Valutare un’Opportunità Elevato Dimensioni del Mercato Crescita del Mercato Differenziazione Bisogno del cliente [QUALITA’ DELL’IDEA] Attrattività del Concetto Basso Capacità Risorse Passione / Energia Rete di Alleanze/contatti High Basso Vantaggio Competitivo [QUALITA’ DEL TEAM IMPRENDITORIALE]

9. COSA FARE A SECONDA DEI CASI Elevata Costruisci / assumi / sviluppa le capacità richieste Investi e persegui l’opportunità [QUALITA’ DELL’IDEA] Attrattività del Concetto Identifica / dedicati a una nicchia che non è ben seguita Rivedi il prodotto o il modello di business Non farlo/ Aspetta& rivaluta in seguito Bassa Elevata Bassa Vantaggio Competitivo [QUALITA’ DELTEAM IMPRENDITORIALE]

10. 4 “Siamo così unici che non abbiamo alcun concorrente” NON ABBIAMO CONCORRENTI

11. NON PRENDERTI IN GIRO

12. Sii REALISTICO riguardo alla concorrenza

13. 5 “Man mano che andiamo avanti vedremo quanto vendiamo e troveremo un modo per fare utili” MANCA UN MODELLO DI BUSINESS

14. DOMANDE IMPORTANTI PER COSTRUIRSI UN MODELLO DI BUSINESS • Quali sono le sorgenti di entrate per l’azienda? • Singole o multiple? • Termini di pagamento– cash, diluito o alla consegna? • Quali sono i costi per la nuova azienda? • Costi principali che dovrai sostenere per generare le entrate? • Natura dei costi – fissi, variabili o semi-variabili? • Termini di pagamento degli acquisti – in anticipo, diluiti o alla consegna? • Che tipo di investimento economico sarà richiesto per lanciare e sostenere il business? • Per portare il business ad autosostentarsi? • Per arrivare a fare utili? • Quali sono i fattori critici che dobbiamo assolutamente gestire per avere successo? • Identifica i fattori che determineranno il successo o fallimento dell’impresa

15. 6 “Sono un bravo venditore e lui è un bravo tecnico, quindi andremo bene” NON HAI IL TEAM GIUSTO DI IMPRENDITORI

16. LA MATRICE DELL’IMPRENDITORIA Molta Creatività ed Innovazione Poca Molta Capacità nella gestione aziendale, business know-how e rete di contatti Source: Timmons & Spinelli. New Venture Creation.2004. McGraw Hill.

17. Qualità del team Attributi Imprenditoriali Enorme forza di volontà e Determinazione Ossessione per l’opportunità Tolleranza del Rischio, dell’Ambiguità e dell’ incertezza Creatività, Fiducia in se stessi e capacità di adattamento Motivazione ad Eccellere Leadership Attributi Manageriali Abilità nel Marketing Abilità nella Produzione e nelle Operatività aziendali Capacità Finanziarie Capacità di Gestione Capacità nei rapporti interpersonali o nella gestione del team Esperto nella legislazione Source: Timmons & Spinelli. New Venture Creation.2004. McGraw Hill.

18. 7 “Faremo tanti di quei soldi che è inutile pensare ai soldi che incasseremo il mese prossimo.” NON PENSARE AL CASHFLOW

19. 8 NON METTERSI DAVVERO IN MOTO FINO A QUANDO NON HAI TUTTI I SOLDI CHE SERVONO “Abbiamo bisogno di 300.000 euro cash, poi possiamo partire a vendere”

20. L’arte dell’autofinanziamento(fare impresa senza soldi) • Focalizzati sul cash flow, non sulla marginalità • Comincia a vendere i prototipi. Non aspettare di fare le prove. • Dimenticati l’idea di costruire la “squadra perfetta” • Focalizzati sul risultato, non sulla forma dell’azienda • Stai sottodimensionato • Vendi in prima persona • Posizionati al contrario rispetto al leader di mercato • Accetta la sfida che ti impaurisce Source: Kawasaki, G. The Art of the Start. 2004. Portfolio.

21. 9 “Abbiamo affittato uffici a Milanofiori, preso due BMW per i soci e siamo disposti a dare ottimi stipendi così da attirare i migliori” ASSENZA DI FRUGALITA’

22. 10 UN PIANO COMMERCIALE O DI MARKETING INADEGUATO “Il nostro piano commerciale è vendere”

23. Semplice piano di Marketing

24. Semplice Piano di Marketing

25. PER MAGGIORI INFORMAZIONI • www.paoloruggeri.it