Los 5 Pasos Clave Para vender una Idea.

1. Los 5 Pasos Clave Para vender una Idea. Del Auto-conocimiento del Asesor T�cnico, a la Identificaci�n de los Factores Cruciales para lograr la Aceptaci�n de su Oferta.

2. � Es el Asesor T�cnico un V E N D E D O R ? De Ray Kroc a Lee Iacocca. Las Ventas son la Profesi�n m�s antigua del mundo. Las Ventas son la Profesi�n mejor pagada del mundo. Las Ventas mueven la econom�a mundial. Las Ventas son la Profesi�n m�s segura del mundo. Las Ventas son una Profesi�n permanente... No �para mientras tanto�. 20% de los Vendedores del Mundo se llevan el 80% de todas las Comisiones que se pagan por Ventas. Definitivamente, las ventas son una profesi�n... �s�lo para los mejores! �El Vendedor nace o se hace?

3. Lo primero que se vende NO es el producto, NO es la empresa. �Lo primero que se vende es usted, EL VENDEDOR! Por eso usted debe conocer a la perfecci�n ese primer producto ganador que est� vendiendo. �Se conoce usted como Asesor Profesional? DIMENSION MERCADOTECNICA DEL ASESOR-VENDEDOR: SOMOS CONTENIDO Y SOMOS EMPAQUE. H�gase un F.O.D.A. Personal: �Cu�les son sus fortalezas como Asesor-Vendedor? �Cu�les son sus debilidades? Identifique con claridad cu�les son sus HABILIDADES Y APTITUDES m�s sobresalientes... Y s�queles provecho. MANEJO DEL CONTENIDO: �Es usted entusiasta? �Proyecta optimismo? �Proyecta confianza en s� mismo? �C�MO ESTA SU ACTITUD GENERAL? 85% de su �xito como Asesor-Vendedor... �depender� de ella! Con�zcase USTED como Asesor-Vendedor. 

4. �Se ve usted cre�ble?(Importancia de la Imagen del Asesor-Vendedor.) USTED ES COMO UN PRODUCTO EN LA GONDOLA DE UN SUPERMERCADO. La primera impresi�n comienza a los siete segundos de que usted entra en contacto con el cliente... Y a los 4 minutos ya est� fuertemente fijada en la mente de su interlocutor. Todo usted �entra� por los sentidos f�sicos de su cliente: Vista, O�do, Tacto, Olfato. Usted puede decidir dejar de hablar, pero a�n as� seguir� comunic�ndose. Su cuerpo habla por usted. Cuide su empaque, como si se trata de un candidato pol�tico buscando votos. Cuide su apariencia personal: su forma de caminar, su manera de moverse, su vestimenta. Toda ella habla constantemente sobre usted y sobre la Instituci�n que representa. Haga contacto visual. D� la mano como un ganador. Sonr�a. Apr�ndase y use el nombre de sus clientes. El mundo gira y reacciona alrededor de los ESTEREOTIPOS. Identifique las car�cter�sticas ganadoras de la persona que usted desea proyectar, y ap�guese a ellas. Juegue su �papel� de manera integral: Empaque y Contenido.

5. Conozca el PRODUCTO que est� vendiendo. �QU� ES LO QUE USTED EST� REALMENTE VENDIENDO? Todo producto o servicio tiene dos dimensiones: CARACTERISTICAS, y BENEFICIOS. Usted, como Asesor-Vendedor profesional debe enfocarse a vender al cliente los beneficios que su servicio le traer�. El buen Vendedor se enfoca en el �Value� o �Valor Agregado� que representa en la mente del consumidor ese servicio. Conocer el VERDADERO producto que usted est� vendiendo, le acercar� a�n m�s al deseado �Cierre de Ventas�.

6. Conozca a su CLIENTE... El tomador de decisiones del Siglo XXI es muy diferente al que ten�amos treinta a�os atr�s: Est� mejor informado. (Tiene m�s acceso a la informaci�n.) Est� mejor educado. Se sabe m�s protegido por las leyes pro-consumidor. Es m�s �vocal�: No duda en exponer sus puntos de vista. Cuenta con �foros� abiertos para defenderse del proveedor. Se sabe m�s cortejado y es mucho menos leal que antes. CONOCER, REALMENTE �CONOCER� AL CLIENTE, ES UN MAGNIFICO NEGOCIO. H�blele en su idioma (de �l). El habla el idioma de �Los Beneficios�. (�Qu� hay en ello para m� y para mi empresa?) P�sese a su lado del escritorio. Las cosas se ven diferentes desde la perspectiva del cliente. Maneje el m�s completo y actualizado FICHERO de sus clientes. Las fichas del cliente valen oro a la hora de vender ideas. IDENTIFIQUE QUE ES, ESPECIFICAMENTE, LO QUE SUS CLIENTES CONSIDERAN �BUEN SERVICIO AL CLIENTE�. (Que no le pase como a los m�dicos!!!)

7. Conozca la TECNICA del proceso de Ventas. Las Ventas son una de las Profesiones m�s multidisciplinarias que hay. El Asesor-Vendedor debe APRENDER LA TECNICA y pulirla constantemente. Principales disciplinas involucradas: Manejo de los aspectos t�cnicos, procesales y emocionales de la oferta. Prospecci�n. Psicolog�a Aplicada. Relaciones Interpersonales. Habilidad para la comunicaci�n oral. �No se puede improvisar!!! CONVIERTASE EN UN ESTUDIOSO PERMANENTE DE LA PROFESI�N. MANTENGASE ACTUALIZADO.

8. Conozca los FACTORES CRUCIALES del negocio. El indito de las tunas no comprend�a en cu�l �juego� estaba. Identifique claramente �cu�l es su juego�. Identifique cu�les son los factores cruciales para el �xito en ese �juego�. Paretice su esfuerzo. Sea un estratega. Enf�quese en los factores cruciales lo mejor posible. Hay �magia� en concentrarnos en lo que realmente cuenta. �Qu� dice la experiencia acumulada? �Cu�les esfuerzos llevan m�s r�pidamente al �xito de la propuesta? �D�nde han logrado mejores resultados otros vendedores de su empresa? �Con cu�les enfoques?

9. ... Y recu�rdelo siempre: 85% de su �xito como Asesor-Vendedor depender� de su ACTITUD. Nada, ninguna t�cnica ni ninguna herramienta, reemplaza el poder de creer en s� mismo y enfocarse en sus POSIBILIDADES. Crea que usted puede �Y podr�! �Le augura muchos �xitos como Vendedor de Ideas. �Muchas gracias!