1 / 22

Pär Svärd Dirk Lammering John Hugosson Espen Johannesen Laeng

Välkommen! AMP Workshop – Försäljningsteknik. Pär Svärd Dirk Lammering John Hugosson Espen Johannesen Laeng. Målsättning med Worskhop. ÖKA FÖRSÄLJNING Bättre säljteknik Tätare/bättre uppföljning Bättre planering. Agenda Dag 1. Introduktion Inledning och Behovsanalys

noma
Download Presentation

Pär Svärd Dirk Lammering John Hugosson Espen Johannesen Laeng

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Välkommen!AMP Workshop – Försäljningsteknik Pär Svärd Dirk Lammering John Hugosson Espen Johannesen Laeng

  2. Målsättning med Worskhop ÖKA FÖRSÄLJNING • Bättre säljteknik • Tätare/bättre uppföljning • Bättre planering

  3. Agenda Dag 1 • Introduktion • Inledning och Behovsanalys • Argument och invändningar • Lunch – 12:15 • Uppgifter argument och invändningar • Brainstorming - synspunkter och egna idéer • Genomgång av PPT • Genomköring av produktdemonstration • Sammanfattning • Middag - 1900

  4. Status AMP Antal: 13 st runt om i Sverige Försäljning 2003: SEK 800 000 • Q1: 80 000 (2 st – 75%) • Q2: 350 000 (2 st – 65%) • Q3: 120 000 (2 st – 70%) • Q4: 500 000 ??? Fördelad på 14?! Uppgörets timme • 30/6 Status på försäljning • To be or not to be AMP Kunskap + Motivation = Ökat resultat Intresse + Resultat = Ökad satsning

  5. Status AMP Antal: 13 st runt om i Sverige Försäljning 2003: SEK 800 000 • Q1: 80 000 (2 st – 75%) • Q2: 350 000 (2 st – 65%) • Q3 : 120 000 (2 st – 70%) • Q4 : 250 000 (2 st – 60%) Uppgörets timme • 30/6 Status på försäljning • To be or not to be AMP Kunskap + Motivation = Ökat resultat Intresse + Resultat = Ökad satsning

  6. Mamut vs AMP Hvilke MRK arktiviteter har blitt gjennomført? Er AMP web’en nyttig? Hva savner dere? Hur ökar vi försäljningen? • Vad måste bli bättre hos oss? • Vad måste bli bättre hos er? Vad är bra?

  7. Ny AMP ansvarig Pär Svärd MBRC Mamut Business Resource Center Fördelar • Närmare marknaden/AMP • Tätare besök • Bättre uppföljning och stöd

  8. Effektiv säljprocess Varför lära sig försäljningsteknik? • Ge kunden bästa möjliga underlag för beslut! • Respekt för kundens- och egen tid: • Förkorta beslutsprocessen • När är kunden mest mogen för ett beslut? • Veckan efter demo, eller 2 mnd efter? • Försäljning är inte bara en signatur på en order! • Relationsbyggande • Alla tjänar på långsiktiga kundrelationer.

  9. Fika

  10. Brainstorming Synpunkter och egna ideer?

  11. PPT och Produktdemonstration

  12. Sammanfattning dag 1 Vad har vi lärt oss idag? • Inledning och Behovsanalys • Argument och invändningar • Demo/kundbesök Kom ihåg: • Vi jobbar tillsammans med att sälja! • Vi är beroende av varandra för att göra det bra! • Bra samarbete är en styrka! • Tillsammans ger vi kunderna det de vil ha! • Vi måste tänka positivt – inte drunkna i detaljer! • Vi får inte använda energi på att motarbeta varandra!!!

  13. Middag klockan 19:00 Restaurang T/BAR på Hotel Diplomat

  14. Pär Svärd Dirk Lammering John Hugosson Espen Johannesen Laeng Välkommen!AMP Workshop – Försäljningsteknik

  15. Sammanfattning Dag 1 Vad lärde vi oss igår? • Inledning och Behovsanalys • Argument och invändningar • Demo/kundbesök Vad behöver vi mer?

  16. Agenda Dag 2 • Introduktion • Closing Teori • Closing uppgifter • Closing Video • Lunch – 11:30 • Demo och closing träning – Session I • Demo och closing träning – Session II • Marketing • Framdrift • Sammanfattning

  17. Marketing Nytt MRK material • Vad är tanken bakom? • Hur använder vi samma material? • Annonser

  18. Marketing Kommande direktreklam • April • Rolf Schelvander Konsult AB Postnummer: 77 000 – 82 999 • Ason & Co Network KB Postnummer: 90 000 – 92 999 • Go On Databutiken   Postnummer: 94 000 – 97 499 • Mai • AKAM Postnummer: 72 000 – 76 999 och 17 000 – 19 999 • Nicevalley Postnummer: 26 100 – 26 199

  19. Mamut leads och egna leads Vad kan göras för att closa leads överförda från Mamut • Är kvaliteten bra nog? • Kan Mamut täcka deras behov? Hur skaffar jag egna leads? • Vad kan vi göra? • Vad har ni gjort?

  20. Framdrift Uppföljning av AMP’er • På telefon en gång per vecka • Besök minst en gång per halvår Uppföljning av prospects • Feedback inom 24 timmar efter att prospectet har mottagits av AMP • AMP måste vara mer proactiva Planering/Uppföljning • Individuella budgetar • Aktivitetsplan

  21. Sammanfattning dag 2 Vad har vi lärt oss idag? • Closingteknik • Demo, Case Studies Kom ihåg: • Vi måste igång nu! • Vi gör det tillsammans! • Vi måste stötta varandra! • Mer proaktiv ---> Mer försäljning! • Lita inte enbart på leads från DS! • Kunderna finns där ute, hitta dom!

  22. Tack för uppmärksamheten!

More Related