GASTOS Investimento inicial, custos e despesas

1. GASTOSInvestimento inicial, custos e despesas

2. Gastos • Seja realista quanto aos gastos para abrir uma empresa. NÃO FAÇA SUPOSIÇÕES E NÃO SEJA OTIMISTA DEMAIS. • Separe os gastos conforme 3 conceitos: • Investimento: montagem até quando estiver em condições de funcionar; • Custos de operação: valor necessário para que a clínica possa funcionar; • Despesas: valor necessário para comercializar os serviços.

3. Investimento Inicial • Antes de desembolsar $ - pesquise, estude e relacione todas as despesas que terá! • Gastos imagináveis e inimagináveis... = reserve algum $ extra para imprevistos. • Capital de giro = $ necessário para pagar empregados, aluguel e despesas (principalmente nos primeiros meses). • Saiba o quanto vai gastar e quando efetuar cada pagamento.

4. Exemplo

5. Custos • Custo variável – gastos que ocorrerão em função da prestação de serviços aos clientes (ex.: pagamento de profissionais especializados); • Despesas fixas – gastos de operação da clínica (salários, água, luz, telefone, materiais, etc.); • Despesas comerciais – gastos que ocorrerão sempre que a clínica atender mais clientes (impostos, contribuições, comissões, etc.). Lucro = receita – (custo variável + despesas fixas + despesas comerciais) • Retorno do investimento: lucro acumulado em um período de tempo.

6. Quanto dos custos e lucro deve ser alocado no preço do serviço? • Gaveta 1 – Fornecedores • Gaveta 2 – Impostos e comissões • Gaveta 3 - Estrutura da empresa • Gaveta 4 – Lucro • Aprender a identificar, reconhecer e calcular cada item de custo e despesa da clínica que pretenda montar. • Controle a ansiedade – faça um bom planejamento e estabeleça um prazo para concluí-lo.

7. Dicas importantes • Estude como funciona uma clínica; • Que oportunidade de inovação poderá explorar; • Descreva como será seu funcionamento; • Monte uma lista de custos variáveis e despesas fixas; • Faça cursos que abordem custos (objetivo é dominar os gastos da empresas); • Sebrae.

8. Preço de venda L = PVm- (CV+DC+DF) ou PVd = CV+DF+DC+L • Descubra o preço praticado pelo mercado; • Se seu preço estiver muito diferente do encontrado no mercado precisa encontrar opções de redução de gastos; • Se o seu valor for menor que o de mercado, você tem condições de competir.

9. Ponto de Equilíbrio • Gaveta 1 – Fornecedores (64,5%) • Gaveta 2 – Impostos e comissões (10,2%) • Gaveta 3 - Estrutura da empresa (15,3%) • Gaveta 4 – Lucro (10%) Margem de Contribuição • preço de venda – (CV + DC) • MC = ________________________ x100 • preço de venda • Ex: preço de venda = R$100,00 / MC = R$25,30

10. Ponto de Equilíbrio • Quantidade de venda que deve ser realizada mensalmente para gerar receitas suficientes para pagar todas as despesas e custos variáveis. Não ter lucro acumulado no mês e nem prejuízo. • Vendas inferiores = prejuízo • Vendas superiores = lucro • Mesmo acumulando lucro em cada venda, pode ser que o pagamento das despesas fixas consuma todo esse lucro (resultado nulo ou prejuízo).

11. Cálculo do Lucro • Vol. vendas = Despesas fixas / 1 – (%CV+%DC+%L)/100 • Exemplo: despesas fixas = R$4.725,00 PE = 4725,00/ 1- (64,5% + 10,2%) PE = 4725,00/ 1- 74,7% ou 4725,00/ 1-0,747 PE = 4725,00/ 0,253 = R$18.675,00 (faturamento) SEM LUCRO!!! Se calcularmos 10% de lucro: VV= 4725,00/ 1- (64,5% + 10,2% + 10%) VV= 4725,00/ 1- 84,7% ou 4725,00/ 1-0,847 VV= 4725,00/ 0,153 = R$30.882,40 (faturamento) LUCRO DE 10% = R$ 3.088,24

12. Resumindo... • Aprenda a calcular o Ponto de Equilíbrio; • Determine o volume do faturamento mínimo para não ter prejuízo. • 1ª aula = Plano de Negócio – perceber e tomar decisões . • 2ª aula = Estruturar seu negócio para faturar acima do PE. Sucesso