第二章策略行銷：規劃與分析

第二章策略行銷：規劃與分析 第二章行銷策略：規畫與分析

一個發展完善的策略，應包括五個項目 1.範圍 2.目標 3.資源配置 4.確認持久性競爭優勢 5.綜效第二章行銷策略：規畫與分析

公司策略（corporate strategy） 的四個關鍵決策 1.營運的範圍與使命 2.目標：從股東到賭東 3.發展策略 4.事業組合的資源分析第二章行銷策略：規畫與分析

表2-1主要的成長機會模型 第二章行銷策略：規畫與分析

公司策略（corporate strategy） 的四個關鍵決策 1.營運的範圍與使命 2.目標：從股東到賭東 3.發展策略 4.事業組合的資源分析第二章行銷策略：規畫與分析

事業組合的資源分析 1.確認策略事業單位 2.評估與發展策略事業單位第二章行銷策略：規畫與分析

圖2-1 BCG市場成長─佔有率矩陣 第二章行銷策略：規畫與分析

表2-2事業部特徵與策略涵意 第二章行銷策略：規畫與分析

事業部的策略管理 1.外部分析 2.內部分析 3.制定事業部目標 4.確認策略方案與選擇 5.執行方案 6.策略評估與考核第二章行銷策略：規畫與分析

外部分析－機會與威脅 1.顧客分析 2.競爭分析 3.產業分析 4.環境分析第二章行銷策略：規畫與分析

內部分析－優勢與劣勢 1.顧客滿意與品牌忠誠 2.產品與服務的品質 3.相對成本 4.新產品活動第二章行銷策略：規畫與分析

麥肯錫－奇異模式 產業吸引力事業部競爭強度高中低高中低 1.（綠燈）：投資、成長 2.（黃燈）：選擇性的投資、維持 3.（紅燈）：收割、減資評估的變數 1.產業吸引力：市場大小、成長、競爭激烈程度、價格水準、獲利力、科技複雜度。 2.事業部競爭強度：大小、成長、市場佔有率、顧客忠誠度、毛利、行銷技巧。第二章行銷策略：規畫與分析

事業部的一般策略 1.全面成本領導 2.差異化 3.集中第二章行銷策略：規畫與分析

圖2-2方案執行過程 要執行的活動執行的工作如何進行執行的時間和地點執行者的責任第二章行銷策略：規畫與分析

表2-3策略評估的目的和範圍 第二章行銷策略：規畫與分析

圖2-3行銷組合 目標消費者第二章行銷策略：規畫與分析

圖2-4消費品通路結構 製造商或生產者玉山銀行大眾電腦味全公司黑松公司批發商批發商批發商零售商零售商零售商消費大眾第二章行銷策略：規畫與分析

行銷管理的過程 第二章行銷策略：規畫與分析

行銷策略發展三步驟 將市場作區隔 (Segmenting) 選擇目標市場 (Targeting) 產品定位 (Positioning) 1.以各變數將消費者分類 2.描述市場區隔使之鮮明化 5.為每一個目標市場發展定位策略 6.為每一個目標市場發展一套行銷組合 3.衡量各市場區隔的吸引力 4.選擇目標市場第二章行銷策略：規畫與分析

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