Retorika

1. Retorika = Umijeće govora

2. Ciljevi retorike • Docere: informisati • Movere: pokrenuti • Delectare: zabaviti

3. Ciljevi retorike • Ključ uspjeha: privatnog, poslovnog, političkog • Ostvarenje ideja kroz izgovorenu riječ • Zainteresovati ljude za neku ideju Augustinus: „U tebi mora gorjeti, ono što u drugima želiš zapaliti “

4. Deviza: ubijediti umjesto nagovoriti • Boljim argumentima: poruka/jezik • Boljim nastupom: govor tijela,stav, harizma

5. Stroga pravila • Publika je mjerilo: ona želi/treba da razumije • Ljude ne pokreću stvari, već riječi o stvarima • Svaka rečenica je djelo • Apel - poziv

6. Apel • Uraditi nešto • Podvući nešto • O nečemu razmisliti, dali

7. Modeli komunikacije • Paul Watzlawik: „ne može se ne komunicirati“ • Pareto-Formula: 80 % komunikaija na emocionalnoj, 20 % na racionalnoj ravni • Analiza transakcije/AT: nije odlučujuće ono što ste rekli već ono čime ste do drugih doprli

8. Smjernice za koncept govora • Svrsishodna rečenica: šta želim reći i zašto? koji je cilj mog govora? • Analiza publike: ko i zašto me sluša? • Metode: kako ću to reći i sa kojim dejstvom?

9. Tri ravni • Ravan sadržaja ili racionalna ravan: šta ću reći? • Ravan odnosa ili emocionalna ravan: kako ću to reći? • Metaravan: skriveni motovi, zašto to govorim?

10. Govornik Publika poruka • Ne treba reći šta slijedi. već treba reći od čega zavisi. Dakle: o stvarima i ljudima zauzeti vjerodostojan stav. • Tijelo prvo progovara, njegov govor je važniji od riječi.

11. 3 K´s: Kopf / glava:poruka Kehlkopf / grlo:glas Körper / tijelo:govor tijela Retorička sredstva = Faktori kojima govornik djeluje

12. Faktori kojima govornik djeluje Poruka 7% Glas 38% Govor tijela 55%

13. Verbalno – Paraverbalno-Neverbalno

14. AIDA-Formula • Attention > pažnja • Interest > interesovanje • Desire > žeđ za informacijama • Action > poziv, akcija

15. Pet retoričkih pravila Dobar govor čine pet koraka. Na primjer: • uvod • teza • antiteza • sinteza • zaključak

16. Pet retoričkih praviladrugi primjer: • Stanovište: ja sam tog mišljenja • Argument(i): jer… • Primjer (i): pogledajmo primjer SAD… • Činjenica : zaključiću… • Apel: poziv na djelovanje

17. Uvod i završetak govora • Odlučuje o vašem dejstvu • Za prvi utisak ne postoji druga šansa • Prvi utisak je odlučujući, posljednji utisak se pamti

18. Početak govora • Citat • Provokacija • Scenario • Aktuelno • Retoričko pitanje

19. Izraz ostavlja utisak • Govoriti razumljivo • Pravu riječ, u pravo vrijeme, pravoj publici uputiti • Kristalno jasna poruka: zauzeti stav • Govoriti slikovito: svakom rečenicom dozvati neku sliku, jer jedna slika ( predstava) govori više od 1000 riječi • Govoriti precizno: uputiti strelice u mozak i srce

20. Praktični savjeti I • Dobar govor je kratak govor: izrazi se jezgrovito ali obuhvati sve • Razmišljaj polazeći od slušaoca, razmišljaj kao slušaoc, misli na slušaoca

21. Praktični savjeti II • Kratke rečenice. Jedinstvenost smisla jednaka je jedinstvenosti disanja. • Kratke povezane rečenice umjesto dugih isprekidanih. • Maksimalna dužina rečenice: 15 riječi Ništa nje teže od jednostavnog izraza

22. Sakupljanje materijala/istraživanje • Literatura • Internet • Novine • Brainstorming: spontane misli (nesistematične, spontane, na povike iz grupe) • Mind Mapping: kreativno sakupljanje i struktuiranje ideja

23. Hvala na pažnji