Augusto Luiz Lopes Cidrack – GRCNE/GVCFOR Tel.: (85) 3266-7061

1. COMERCIALIZAÇÃO DE LUBRIFICANTES Augusto Luiz Lopes Cidrack – GRCNE/GVCFOR Tel.: (85) 3266-7061

2. COMERCIALIZAÇÃO DE LUBRIFICANTES Processo:Utilizado por profissionais especializados no setor; - Apoio: Responsáveis pelas especificações técnicas e de compras . dos consumidores. Objetivo: Reduzir os custos com lubrificação e manutenção; Estratégia da Assistência Técnica: (Pós-venda) - Preparação: Acessor Comercial ou Profissional de Vendas (Obtenção de dados para cadastro e negociação)

3. COMERCIALIZAÇÃO DE LUBRIFICANTES - Comercialização:Entrevista com a administração do cliente; * Explanação da proposta e concretização da venda * Acordo de fidelidade: Formal – CCCVM ou Não - Execução: Campos de Pesquisas * Tabela de lubrificação, racionalização do número de tipos . de lubrificantes, armazenagem, controle da lubrificação, . . aplicação dos lubrificantes, vida e recuperação, análise de . equipamentos, instruções sobre lubrificação e controle . . . pelo computador. - Coordenação:Ressalta em unidades monetárias os . . . . . . benefícios que foram conseguidos antes e . . após os serviços técnicos concluídos;

4. COMERCIALIZAÇÃO DE LUBRIFICANTES Observação: A qualidade de um lubrificante é comprovada . . . .. somente após a aplicação e avaliação de seu . . . .. desempenho em serviço. Lubrificação perfeita: Tipo adequado, qualidade certa, quantidade . .. exata e aplicado no local correto. Períodos de lubrificação: Pontos a lubrificar. Controle: Estoque de lubrificantes (PEPS) e consumos. Codificação: Identificação de lubrificantes. Acessórios de lubrificação: Bombas manuais, torneiras de fecho-.. .. rápido, pistolas e propulsoras de graxas . e carrinhos de lubrificação. Controle: Lubrificação organizada.

5. GTECNO Desenvolvimento, controle de qualidade e suporte técnico Coordenador: Marco Antonio LUBRAX Aplicações Automotivas • Motores Convencionais/Fluidos » Flávio • Motores 2T e Transmissão »Marcelo LUBRAX INDUSTRIAL Óleos e Graxas - Aplicações industriais • Óleos »Eduardo • Graxas »Leonardo

6. Óleos Básicos Aditivos = + formulando um óleo Óleo Lubrificante

7. classificação • Viscosidade • SAE – Society of Automotive Engineers • ISO – International Organization for Standardization • Nível de Qualidade / Desempenho • API – American Petroleum Institute • ACEA – Association des Constructeurs Européens d’Automobiles • Classificações de Montadoras.

8. viscosidade Graus SAE para Óleos de Motor 40 85W140 5W/30 10W 20W/50 15W-40

9. viscosidade Graus SAE para Óleos de Motor Classificação em baixa temperaturas Classificação a 100°C 0W 5W 10W 15W 20W 25W • Óleo menos viscoso • Melhor bombeabilidade • Melhor para partidas a frio • Economia de combustível • Melhor resfriamento 20 30 40 50 60 • Óleo mais viscoso • Maior proteção contra o desgaste • Menor consumo de óleo

10. viscosidade Graus SAE para Óleos de Motor temperatura ambiente

11. 9500 cP 16,3 cSt -15 100 viscosidade Graus SAE para Óleos de Motor x Viscosidade SAE 20W SAE 50 ? x SAE 20W/50 T (oC)

12. tipo de motor S = gasolina C = diesel nível de desempenho níveis de desempenho Como diferenciar a performance dos lubrificantes? Sistema API (American Petroleum Institute) • Sistema mais tradicional para óleos de motor; • ex. API SL API CI-4 • Perde força no Brasil e no mundo: • substituído pela ACEA; • e especificações próprias das montadoras. • lista de produtos certificados - donut;

13. classificação API Motores Diesel CATEGORIAS CA Comercialização proibida no Brasil CB CC CD CE Avanço Tecnológico CF CF-4 CG-4 CH-4 CI-4

14. Linha Automotiva motores convencionais e fluidos

15. Linha de Lubrificantes Petrobras

16. DIESEL FLUIDOS • Lubrax Tec Turbo • Lubrax Top Turbo • Lubrax Extra Turbo • Lubrax MD-400 • Lubrax MD-300 • Para Freios • Para Freios Especial • Para Radiadores motores a diesel e fluidos

17. LUBRAX TEC TURBO • Óleo multiviscoso semi-sintético para motores diesel europeus de alta potência, superalimentados ou turboalimentados • Grau SAE 10W-40 • Nível API CH-4 / SL e ACEA A3/B3/B4-98 e E7-04 • Embalagens: Frascos de 1L e 5L; Bombonas de 20L • Aprovações: • MBB pg. 228.3 e MBA pg. 228.5 • Cummins CES 20078, Volvo VDS 3, MTU type 3, MAN 3275/3277 • Certificado no API e ACEA. Shell Rimula Ultra Castrol Enduron Mobil Delvac 1 (100% sintético)

18. motores diesel LUBRAX TOP TURBO Óleo multiviscoso - SAE 15W/40 • Indicações: motores diesel de alta potência, superalimentados ou turboalimentados • Especificações: • API CI-4 / SL • ACEA E7-04 • MBB 228.3 • VOLVO VDS 3 • Cummins CES 20078 • Caterpillar ECF-1 • Períodos de troca (serviço rodoviário): • Mercedes Benz  até 45.000 km (modelos 96 em diante e diesel < 0,5%p enxofre) • Scania D9 e D11  45.000km • Scania D12 e D14  60.000km • Líder de vendas para motores a diesel da BR Distribuidora

19. motores diesel LUBRAX EXTRA TURBO Óleo multiviscoso - SAE 15W/40 • Indicações: motores diesel de alta potência, superalimentados ou turboalimentados • Especificações: • API CG-4 / SJ • ACEA E2-98; B2-96; B2-98 • MACK SHPDO • VOLVO VDS • Mercedes Benz 228.1*

20. motores diesel LUBRAX MD-400 óleo mineral monoviscoso • Aplicação: motores diesel aspirados e turbinados • Graus: SAE 10W, 30, 40 e 50. • Especificações: API CF • Outras recomendações: • SAE 40 > caixas de mudanças EATON, ZF e VOLVO (G7 EGS e G8 EGS/MGS). • SAE 10W e 30 > ALLISON C-4. • SAE 40 ou 50 > caixas de mudanças VW (12 a 35 toneladas)

21. fluidos FLUIDO PARA FREIOS BR • DOT 3 • FMVSS 116-DOT3, SAE J1703 e ABNT BR EB 155/1991 para fluidos de freio tipo 2 e 3 FLUIDO PARA FREIOS ESPECIAL BR • DOT 4 • FMVSS(Federal Motor Vehicle Safety Standards and Regulations) 116 DOT(Department Of Transportation) 4, SAE J1703, ABNT NBR 9292 EB 155/1991 tipo 4 e MERCEDES BENZ DBL 7760.30 (DOT 4) FLUIDO PARA RADIADORES BR • Fluido sintético para sistemas de arrefecimento de veículos automotivos • SAE J 1034, ASTM D-4985 e D-6210, NBR13705 Tipo A, MERCEDES BENZ DBL 7700.00 (MB 325.0) e DBL 7700.20 (MB 325.2)

22. Linha Automotiva transmissão e engrenagens

23. Linha de Produtos Automotivos Transmissão Automática Lubrax OH-49-TDX Lubrax OH-50-TA Lubrax ATF Transmissão Lubrax GOLD Lubrax GL-5 Lubrax TRM-5 Lubrax TRM-4 Lubrax TRM-3

24. engrenagens LUBRAX GOLD óleo semi-sintético de alto desempenho para caixas de engrenagens • Graus de Viscosidade: 75W/90, 80W/90 e 85W/140 • Especificações: API GL-4, API GL-5, API MT-1, MIL-L-2105D, MIL-PRF-2105E ZF TE-ML 01/02/05/07, MAN 341/342, SCANIA STO 01, VOLVO 97310 LUBRAX TRM-5 óleo para caixas de engrenagens hipóides em geral • Graus de Viscosidade: SAE 90, 85W/140, 140 • Grau de Desempenho: API GL-5. • Aprovações: MBB, VOLVO e SCANIA. • Atende aos requisitos dos fabricantes CATERPILLAR, CHRYSLER, FIAT, FORD, GM, MADAL, MASSEY-FERGUSSON, PUMA, SANTA MATILDE, TEREX, TOYOTA e WABCO.

25. LUBRAX TRM-3 • Óleo mineral multiviscoso para sistemas de engrenagens hipóides • Grau SAE 80W-90 • Nível API GL-3 • Aplicações: • Veículos utilitários leves (micro-ônibus e caminhões de pequeno porte) integrados por caixas de transmissão EatonFSO • Atende à Norma VW 584.98 • Embalagens: Balde de 20L, Tambor • Observações: • Produto inferior aos Lubrax TRM-4 e Lubrax TRM-5 • Nível API GL-3 já não é mais válido, mas as transmissões Eaton ainda em fabricação exigem este produto, com boa demanda. Texaco TGF Óleo de Engrenagem 80W90 Mobil Infilrex E 80W90

26. Linha de Graxas Automotivas LUBRAX GMA-2 PM GRALUB CHASSIS 2

27. Graxas Lubrificantes AUTOMOTIVAS • PM GRALUB CHASSIS 2 • Sabão de Cálcio. Grau NLGI 2 • Lubrificação de pinos e articulações em chassis • Lubrificação de pontos de baixa temperatura: 95 0C • LUBRAX GMA-2 • Sabão de Lítio. Grau NLGI 2 • Lubrificação de chassis, rolamentos, cubos de roda, juntas universais, pinos, etc..., de veículos automotivos, agrícolas e de construção

28. Graxas Lubrificantes INDUSTRIAIS • Lubrax Industrial GMA-2-EP • Sabão de Lítio. Aditivação EP sem chumbo. Graus NLGI 2. • Graxas para lubrificação de mancais, prensas, britadores, etc... • Maiores estabilidade mecânica e resistência à oxidação. • Suporta temperaturas de operação de até 150 0C. • Aprovada pela GM, BREVET, VILLARES, FALK e KRUPP POLYSIUS