サントリーフーズ株式会社 ウォーター事業部 2013 年 5 月 14 日

1. サントリー天然水 ウォーターサーバー事業のご提案 サントリーフーズ株式会社　 ウォーター事業部 2013年5月14日　 　　 当提案に含まれる情報は、貴社内部でのご検討・評価の目的でご提供させていただいております。第三者への開示はご遠慮下さい。

2. 本日の内容 ①市場状況 ②商品説明 ③災害用備蓄水としての活用 ④みどり会様特別ｷｬﾝﾍﾟｰﾝのご案内

3. 水宅配市場の拡大 ※数字は前比 103 家 庭 用 法 人 用 引き続き、家庭用および来客向け法人用市場の成長が見込まれます

4. ウォーターサーバーニーズ 11年11月実施 「ウォーターサーバーユーザー」 ＷＥＢ定量調査 ウォーターサーバーユーザー 60％ 50％ 40％ 30％ 20％ 10％ 0％ 時間のやりくりをうまくしたい 無駄なことに時間を使いたくない 飲み水にはこだわりがある 多少たかくても良いものを選びたい 少し贅沢な気分を味わえるための支出を惜しまないほうだ 少し高くても利便性を重視する 無駄なことに時間を使いたくない 普段から美容には気をつけている 休日は自宅で過ごすことが多い おしゃれや身だしなみにお金と時間をかけている 商品はなるべく安いものを買いたい 現在かかっている水代は高くないと思う 周りの人とあまり異なった格好はしないほうだ 普段から健康には気をつけている 利便性・効率性・贅沢な気分のためには、多少の支出は惜しまない人たち

5. ウォーターサーバー重視ポイント ウォーターサーバー重視ポイント ウォーターサーバーユーザー（Ｎ＝１３８） 最重視 重視 配達してもらえる 常に冷水が出る 常に温水が出る 水がおいしいから 水道水よりも安心である 重視ポイントは、「利便性」、「おいしさ」「安心」などが高い。 また、最重視ポイントは「おいしさ」が最も高い。

6. 3.11　水への価値観が大きく変化 【日経3/24】 飲料に対する消費者意識の変化 ★生活必需品アイテムとなる（（飲用以外の用途広がり） ★選択基準が価格＜品質になる（（安心・安全な商品を選択） 飲料のﾎﾟｼﾞｼｮﾆﾝｸﾞが変化 【日経3/24】

7. 時間経過による購買動機の変化 安心･安全＋α（信頼･ブランド･天然水）へ変化

8. サントリーは天然水です サントリー 天然水 南アルプスに降った雪や雨が 長い歳月、花崗岩層に磨かれて 徹底した品質検査のもとボトリング ●南アルプスの大自然で磨き抜かれた天然水 ●人工的な処理をしない、自然本来の美味しさ 長い時間、 一般的な サーバーの 水 （RO水） ●原水は水道水など ●濾過した後ﾐﾈﾗﾙを添加する等、人工的な処理あり

9. 空気に触れにくいパッケージで品質を守ります空気に触れにくいパッケージで品質を守ります ■バッグ･イン･ボックスを採用 ダンボールボックスの中にポリエチレンバッグが入った２重構造の バックインボックスタイプを採用。 ご使用中もバッグの中に空気が入りにくく、水をクリーンに保ちます。

10. クリーンシステム搭載でいつでも安心です ■オートクリーンシステム搭載　 毎日お客様が使用しない時間帯にあわせ、 サーバー内部に自動的に温水を循環させて、 サーバー内をクリーンな状態に保ちます。

11. 省エネモードで無駄な電力をカットします ■５段階の温度設定が可能です

12. 耐震構造のウォーターサーバーです ■家電安全法取得で耐震対策もバッチリ　 ●サントリーウォーターサーバーは、 家電安全法を取得。 転倒角１５度を保つ自立型の機材 です 15度 ●お色も２色ご用意しており、オフィスやご自宅のインテリアにもマッチします。 ナチュラルブラウン アイスグレー

13. ご料金設定 1 サントリー天然水ウォーターサーバー ■床置型ＨＯＴ＆ＣＯＬＤ 天然水ウォーターサーバー １,０５０円／台(月額・税込) レンタル料 2 サントリー天然水１０Ｌﾊﾞｯｸﾞｲﾝﾎﾞｯｸｽ ■天然水（南アルプス）　　 　 １０Ｌバッグインボックス １,２６０円／箱（税込） ※配送については、 　法人用→4箱単位、ご家庭用は２箱単位からとなります。

14. 帰宅困難者対策条例 従業員向けの３日分の水 ＝９Ｌ（１人あたり１日３リットル×３日） を備蓄するようにしましょう。　

15. 防災に関する意識の高まり ＜防災意識調査＞ 消費者・世間の水に対して安心・安全を求める意識は、 １２年になっても高い水準を維持

16. ウォーターサーバーでの備蓄対策

17. ウォーターサーバーでの備蓄対策 ウォーターサーバーで対策 ＰＥＴボトルで対策 ウォーターサーバーに切り替えることで ①膨大な在庫スペースの削減 ②賞味期限管理・在庫入替等の業務負担の削減 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　を実現します

18. 災害用コック ■停電時にはボックスから直接抽出が可能です ウォーターサーバーがない場所でも、 ボックスさえ動かせばどこでも抽出が可能です。

19. サービスエリア サービスエリアについて（法人様） サービスエリアは、 首都圏・近畿圏・中京圏の３地域＋札幌市・仙台市・広島市・福岡市です。 ＊下記エリア内でも一部お届けできないエリアがありますので、あらかじめご相談下さい。 札幌市 広島市 仙台市 福岡市 首都圏 東海 近畿

20. サービスエリアについて（ご家庭用） サービスエリアは、 1都6県（東京都、神奈川県、千葉県、埼玉県、栃木県、栃木県、群馬県）です。 ＊下記エリア内でも一部お届けできないエリアがありますので、あらかじめご相談下さい。 ※伊豆諸島・小笠原諸島除く

21. みどり会様限定キャンペーン（法人様） ウォーターサーバーレンタル料を ６ヶ月無料とさせていただきます。 ※お申し込みは別紙用紙よりお願い致します。 ※キャンペーンの対象は、９月末お申込み分までとさせていただきます。

22. みどり会様限定キャンペーン（ご家庭用） ・ウォーターサーバーレンタル料を 30日間無料とさせていただきます。 ・初回配送時２箱サービス ※お申し込みは別紙用紙・ＷＥＢよりお願い致します。 　ＷＥＢからお申し込みの場合は、みどり会様専用コード（SD８３）を必ずご入力ください。 http://www.suntoryws.com/ ※キャンペーンの対象は、９月末お申込み分までとさせていただきます。

23. お問い合わせ先 サントリーフーズ株式会社 ウォーター事業部 【電話番号】 ０３－３２７５－７０５０ 【ＦＡＸ番号】 ０３－３２７５－５１３６ 【担当者】　入江・荻須

24. お申し込み方法（法人様） ①お配りしている、右記のアンケート付お申込用紙のご記入をお願い致します。 ②弊社担当よりご連絡 詳しいサービス内容等についてご案内。 ③その後、ご検討をいただき、ご契約の場合はお申し込み用紙のご記入。

25. お申し込み方法（ご家庭用） 【お電話でのご注文】 ０１２０－３２８－３１０ 受付時間　9：00～18：00（日曜・祝日・年末年始を除く） 【インターネットでのご注文】 http://suntory.jp/ws/ 24時間365日受付中 お申し込みの際には必ず、 キャンペーンコード（お申し込み番号）SD83 のインプットをお願いします。 お電話からご注文の場合も必ず上記コードをお伝えください