Comercialización Internacional de Software

1. Comercialización Internacional de Software

2. Contenido

3. Contenido

4. Proexport Pasamos de un trabajo enfocado por ejes de negocio a la generación de Sinergias entre los mismos, con el propósito de realizar la promoción externa de Colombia

5. Principales Logros 2008 Inversión: Decisión tomada US$ 790 MM Reinversión US$ 130 MM 860 empleos directos Turismo: 236.036 Turistas Exportaciones: US$ 865 MM 1.655 empresas IMAGEN PAIS: Free Press: $ 13.975 MM No. Empresas Vinculadas: 215 No. Personas Capacitados y Sensibilizadas: 60.179 Inversión: Decisión tomada US$ 190 MM Reinversión US$ 65 MM 2.592 empleos directos Turismo: 72.032 Turistas Exportaciones: US$ 629 MM 1.606 empresas Alineación sector Comercio, Industria y Turismo 2007 Exportaciones: US$ 413 MM 1.308 empresas 2006 Articulación Ejes de trabajo Iniciación Campaña Imagen País Exportaciones: US$ 338 MM 1.306 empresas 2005 Mandato Inversión IMAGEN PAIS: Free Press $ 9.200 MM No. Empresas Vinculadas: 189 No. Personas Capacitados: 57.000 Multiplicadores: 52 Mandato Turismo Exportaciones: US$ 158 MM 633 empresas 2004 Consolidación Modelo 2003 Desarrollo Nuevo Modelo de Gestión 2002 Iniciativa De Cambio (Sept. 2002) Modelo basado en Promoción

6. Portafolio de Servicios Servicio de preparación y adecuación de oferta Servicios Comerciales y de Facilitación de negocios DESARROLLO Y FACILITACION DE OPORTUNIDADES DESARROLLO Y FACILITACION DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO DE NEGOCIO INFORMACION INFORMACION PREPARACION Y ADECUACI PREPARACION Y ADECUACIÓN Ó N BASICA BASICA DE LA OFERTA EXPORTABLE DE LA OFERTA EXPORTABLE COLOMBIA COLOMBIA EXTERIOR EXTERIOR RED NACIONAL ZEIKY RED NACIONAL ZEIKY ASEGURAMIENTO DE LA CALIDAD: ASEGURAMIENTO DE LA CALIDAD: PROYECTOS ESPECIALES PROYECTOS ESPECIALES TALLERES TALLERES Centro de Centro de • Certificaciones CERTIFICACIONES ISO 9000, ISO 14000, WRAP, Informaci Información y ó n y BASC EXPOPYME Asesor Asesor í í a en a en COOPERACION Y CONVENIOS: COOPERACION Y CONVENIOS: FAM TRIPS FAM TRIPS EXPOPYME ACOMPA Ñ AMIENTO Comercio Exterior Comercio Exterior * Innovaci * Innovación y desarrollo de productos ó ó n y desarrollo de productos MISIONES DE MISIONES DE * Capacitaci * Capacitación del recurso humano ó n del recurso humano PLAN EXPORTADOR PLAN EXPORTADOR INVERSIONISTAS INVERSIONISTAS * Asistencia y trasferencia de tecnolog * Asistencia y transferencia de tecnología í a PROEXPORT ONLINE PROEXPORT ONLINE * Desarrollo empresarial * Desarrollo empresarial www.proexport.com.co www.proexport.com.co MISIONES DE MISIONES DE MISIONES DE MISIONES DE * Promoci * Promoción ó n VENDEDORES VENDEDORES COMPRADORES COMPRADORES AGENDAS COMERCIALES AGENDAS COMERCIALES REDES EMPRESARIALES EXPOPYME PROGRAMA DE PROGRAMA DE MACRORUEDAS MACRORUEDAS FORMACI FORMACI Ó Ó N N EXPORTADORA EXPORTADORA PROGRAMA SEMILLERO DE EMPRESAS PROGRAMA SEMILLERO DE EMPRESAS - - ZEIKY ZEIKY EVENTOS SECTORIALES EVENTOS SECTORIALES LINEA DE COMERCIO EXTERIOR: a nivel nacional (01900) 331 LINEA DE COMERCIO EXTERIOR: a nivel nacional (01900) 331 - - 0021 y en Bogot 0021 y en Bogotá á al 524 al 524 - - 2015 2015 INTELIGENCIA DE MERCADOS (Intelexport) INTELIGENCIA DE MERCADOS (Intelexport) CONDICIONES DE ACCESO A MERCADOS CONDICIONES DE ACCESO A MERCADOS LOGISTICA DE EXPORTACIONES LOGISTICA DE EXPORTACIONES

7. Objetivo CERRAR NEGOCIOS

8. Presencia en el Mundo TORONTO CHICAGO LONDRES HAMBURGO LOS ANGELES BEIJING MADRID DALLAS N. YORK ROMA ATLANTA HOUSTON MIAMI MEXICO DF CARIBE BOGOTA MEDELLIN CALI BARRANQUILLA BUCARAMANGA PEREIRA CUCUTA CARACAS COSTA RICA QUITO LIMA SAO PAULO SANTIAGO OFICINA COMERCIAL REPRESENTACION COMERCIAL

9. Presencia en Colombia CUBRIMIENTO: 8 Oficinas regionales 22 Zeikys

10. Contenido

11. Modos de Exportación de Servicios MODO 1 Suministro transfronterizo MODO 2 Consumo en el extranjero MODO 3 Presencia comercial, MODO 4 Movimiento de personas físicas

12. Modo 1 MODO 1 Suministro transfronterizo Suministro de un servicio desde Colombia al territorio de cualquier otro País. Solo el servicio atraviesa las fronteras nacionales. Ejemplo: Venta de software por Internet, SAS (Software como Servicio), Envió de desarrollos por Internet

13. Modo 2 MODO 2 Consumo en el extranjero Suministro de un servicio en el territorio nacional a un consumidor extranjero; implica el traslado del consumidor a Colombia. Ejemplo: Capitaciones software, Certificaciones de calidad, Consultas medicas, Asesorías a empresas extranjeras que vienen a Colombia.

14. Modo 3 MODO 3 Presencia comercial, Suministro de un servicio mediante la presencia comercial del proveedor colombiano en otro país. Ejemplo: Sucursal de empresa en otros país, oficina en Silicon Valley, filiales y canales para prestar los servicios en otro país.

15. Modo 4 MODO 4 Movimiento de personas físicas Consiste en la admisión temporal en un país de ciudadanos colombianos para que suministren servicios en el mismo. Ejemplo: Consultaría en la implementación de un nuevo software, asesoría temporal en manejo de Software, Personas que se desplazan durante un tiempo menor a un año para prestar servicios en otro país.

16. Logística y Administración para la Exportación

17. Acciones • RUT • Firma digital • Registro en www.vuce.gov.co • Reintegro de divisas

18. Logística y Administración para la Exportación

19. Acciones • Certificado de Origen • Trámites aduaneros mediante SIA • Nacionalización en país de destino • Reintegro de Divisas.

20. Zeiky IMPORTACIONES EXPORTACIONES FINANCIACION • Zeiky Cali: • Universidad Autónoma • Camara Comercio Cali

21. Servicios Zeiky 1 2 4 Información Básica de Comercio Exterior Centro de Documentación Empresarial (Web y física) Día del Visto Bueno 5 Programa de Formación Exportadora – PFE* 6 Programa Semillero de Empresas Contact Center (01900) 331-0021 /4199450 info@proexport.com.co 3

22. CONTENIDO

23. Producto o Servicio Global • 1. Producto o Servicio Único • 2. Propuesta de Valor Valida • 3. Estrategia de Mercado y Ventas • 4. Escalabilidad • 5. Ruta de Innovación Definida • 6. Estructura Legal Clara • 7. Barreras de Entradas Altas • 8. Excelente Equipo de Trabajo • 9. Financiación Adecuada • 10. Soporte y Entrenamiento Fuente: Seminario Constanza Nieto

24. Producto o Servicio Único Unique =>DifferentiationDifferentiation => Innovation Fuente: Seminario Constanza Nieto

25. Tipos de Innovación • Producto o Servicio • Canales de Distribución • Comunicación • Modelo de Negocio • Generadores de Iniciativas • Soporte al Cliente Fuente: Seminario Constanza Nieto

26. Propuesta de Valor Valida NO COSTOS NO SERVICIO Fuente: Seminario Constanza Nieto

27. Estrategia de Mercado y Ventas Defina una estrategia ganadora y ejecutela Defina una estrategia de comercializacion y ventas Fuente: Seminario Constanza Nieto

28. Escalabilidad Decida como puede prestar su servicio a uno persona o a muchas!!! Fuente: Seminario Constanza Nieto

29. Ruta de Innovación Definida Genere procesos internos de innovación continua Fuente: Seminario Constanza Nieto

30. Estructura Legal Clara Tenga claro la estructura legal de su software (Licencia) y tenga claro la legislación del país donde quiere exportar Fuente: Seminario Constanza Nieto

31. Barreras de Entradas Altas Genere obstaculos para que su competencia no lo iguale facilmente. Fuente: Seminario Constanza Nieto

32. Excelente Equipo de Trabajo Estructure el mejo equipo de trabajo MULTIDISIPLINARIO Fuente: Seminario Constanza Nieto

33. Financiación Adecuada • Bancoldex • Capital Angel • Inversionistas Extranjeros • Reinversion de Utilidades Fuente: Seminario Constanza Nieto

34. Soporte y Entrenamiento Realice contenidos y manuales los cuales pueda entender hasta un niño de 8 años. Fuente: Seminario Constanza Nieto

35. CONTENIDO

36. Mercadeo Internacional de Tecnología Fuente: Seminario Constanza Nieto

37. CONTENIDO

38. Ejemplos: Casos de Éxito • Dell: Distribución • Facebook: Comunicación • Saleforce: Modelo de Negocio • Quickbooks: Producto

39. CONTENIDO

40. Recursos Web • www.proexport.com.co • www.colombianosnegocian.com • www.bancoldex.com • www.investincolombia.com • www.colombia.travel

41. Juan Esteban Gaviria S. jgaviria@proexport.com.co Tel: (1) 560 01 94