MARKETING PESSOAL: Princípios para o Sucesso

1. MARKETING PESSOAL: Princípios para o Sucesso Euler Nogueira euler@varejum.com.br

2. Questionamento: Para obter o sucesso deve-se dedicar todos os esforços no aspecto profissional e financeiro?

3. Fato: Existem pessoas que acreditam que podem separar o lado pessoal, do profissional: “da porta da empresa para dentro é o profissional, da porta para fora é a pessoa”!

4. A Realidade: Pode-se até tentar e se iludir, mas na realidade isso não existe! Uma pessoa não pode trabalhar bem, por exemplo, se estiver no meio de um grande conflito familiar!!! Logo, pensemos no Ser Integral!

5.      Equívocos em Marketing Pessoal Conceito de Marketing Pessoal Departamentos da Pessoa Dimensões da Vida Planejamento Estratégico de Marketing Pessoal Visão Geral da apresentação

6. O que fazer para chegar ao Sucesso? MARKETING PESSOAL ! Problema: Os equívocos...

7. Equívocos em Marketing Pessoal Fazer uso de uma “roupa bonita” para esconder o real “produto”. No primeiro “banho de lama” que levar no mercado, tudo acabado. Afinal, era mera ilusão!

8. Equívocos em Marketing Pessoal Algumas pessoas, que são verdadeiras “bombas”, contratam “David Coperfield” para fazer mágica, criando um “produto” de qualidade. Problema: mais adiante, no mercado, vai aparecer o “Mister M” e revelará a mágica. E o mercado está cheio de “Mister M”. Tudo acabado!

9. Equívocos em Marketing Pessoal Apenas pegar um “bocado” de dicas e macetes “enlatados” de como se vestir e se comportar em público, e pronto, está voando rumo ao sucesso!

10. Equívocos em Marketing Pessoal Contratar um “Consultor Pessoal” e encomendar-lhe uma “máscara” de pessoa bem sucedida!

11. Equívocos em Marketing Pessoal Encarar o $UCE$$O como sinônimo de dinheiro e bens materiais!

12. CHARGES!

13. Grande Questão: VOCÊ ESTÁ FAZENDO MARKETING PESSOAL DE PRODUTO OU SÓ DE EMBALAGEM? >>>

14. IDEAL SUICÍDIO PRODUTO x EMBALAGEM: P=10 ; E=10 P=10 ; E=0 ?! P=5 ; E=5 P=0 ; E=10 P=0 ; E=0

15. Risco: <trabalhar apenas embalagem> ESTAR CONSTRUINDO CASCAS DESPROVIDAS DE CONTEÚDO!!!

16. IMPORTANTE: Marketing Pessoal não é o mesmo que Etiqueta !!!

17. Então, O que é MARKETING PESSOAL?

18. Conceito de Marketing Pessoal Recriar-se a cada instante, colocando excelência em tudo o que realiza. A pessoa deve esculpir-se para ser (um produto de qualidade), ter (habilidades e conhecimentos,...), para depois mostrar-se, vender-se.

19. O Mix de Marketing e VOCÊ • VOCÊ pode dizer que é um produto que atende à alguma necessidade? • VOCÊ pode dizer que faz promoção das suas qualidades? • VOCÊ pode dizer que tem um valor (preço) no mercado? • VOCÊ pode dizer que tem um ponto de trabalho?

20. Questionamento: Somos: MARCA? PRODUTO? EMPRESA? Resposta: Os TRÊS!

21. Lembre-se que: O OBJETIVO do Marketing Pessoal é o SUCESSO !

22. SUCESSO: É paz consigo e com o mundo (Paz de Espírito); É a inexistência de tensão. <Sucesso não é medido pela posição que se alcança na vida; é medido pelos obstáculos que se supera>

23. FAMA X SUCESSO:

24. CUIDADO: Não podemos julgar o SUCESSO pessoalapenas a partir dos critérios do marketing tradicional. Vejamos >>>

25. Critérios do marketing tradicional: Contribuição: Paulo Angelim (Consultor em Marketing) Market-Share: As vendas estão aumentando? Mind-Share: O recall da marca está crescendo? Ela tem visibilidade e simpatia? Satisfação do cliente: O produto cumpre o que promete (benefícios), e satisfaz?

26. Critérios do marketing pessoal: Contribuição: Paulo Angelim (Consultor em Marketing) Market-Share:Alguém que não ocupa as classes mais altas, pode ser considerado um insucesso? Mind-Share:Alguém que escolheu Fernando de Noronha para morar, e estudar tartarugas marinhas, pode ser chamado de insucesso?

27. Critérios do marketing pessoal: Contribuição: Paulo Angelim (Consultor em Marketing) • Satisfação do cliente: - Uma executiva que sai de uma reunião para socorrer a filha com febre no colégio, falhou em sua função profissional? Satisfez? >>>

28. Critérios do marketing pessoal: Contribuição: Paulo Angelim (Consultor em Marketing) • Satisfação do cliente: • Um palestrante que interrompe sua palestra para socorrer sua mulher grávida, à caminho do hospital, falhou em sua função profissional? Como você os julgaria? São insucessos?

29. Portanto: • Não podemos julgar o sucesso pessoal apenas através de critérios do marketing tradicional. • Existem outros critérios de julgamento, que são subjetivos e pessoais. São baseados em outros valores, além dos mercadológicos. São eles valores morais, familiares, religiosos, éticos, sociais. Estes valores transcendem as variáveis mercadológicas.

30. Caneta e papel na mão: Vamos as REGRAS, RECEITAS! >>>

31. Elas NÃO EXISTEM !!! Então, o que fazer para chegar ao sucesso?

32. O que fazerpara chegar aoSucesso? Melhoria contínua nos Departamentos da Pessoa<emprEUsa> Busca do equilíbrio entre as Dimensões da Vida

33. Os Departamentos da Pessoa<emprEUsa> CONTABILIDADE ESTOCAGEM PRODUÇÃO COBRANÇA EMBALAGEM MARCA PLANEJAMENTO

34. Departamento: CONTABILIDADE Créditos X Débitos = Pontos Fortes X Pontos Fracos <tem que “bater”?!>

35. Departamento: ESTOCAGEM Os conhecimentos adquiridos <Você só colherá os frutos das sementes que estiver plantando em seu cérebro>

36. Departamento: PRODUÇÃO O Cérebro Para reprogramar o cérebro é preciso “enfiar” idéias positivas na cabeça para que elas expulsem as negativas.

37. Departamento: COBRANÇA Nós devemos ser os maiores cobradores de nós mesmos <Você se cobra pelas coisas que deseja e que até hoje não conseguiu realizar?>

38. Departamento: EMBALAGEM A imagem pessoal <embalagem X conteúdo> <a embalagem vende!> <uma questão de momento>

39. Departamento: MARCA Nosso NOME <percepção>

40. Departamento: MARCA Sua marca de pessoa íntegra, correta e sensata é o seu maior investimento durante toda a sua vida, por que lhe dá crédito para começar de cabeça erguida, quantas vezes forem necessárias, sem medo nem temores e com muitos aliados.

41. Departamento: PLANEJAMENTO Nos permite definir objetivos e metas capazes de identificar se estamos evoluindo no caminho certo e direcionando todos os nossos esforços de desenvolvimento para uma mesma direção. <foco nos caminhos, não na meta>

42. Departamento: PLANEJAMENTO O que você quer? Como conseguir o que você quer? Quando? Quanto de esforço será necessário?

43. O que fazerpara chegar aoSucesso? Melhoria contínua nos Departamentos da Pessoa<emprEUsa> Busca do equilíbrio entre as Dimensões da Vida

44. As Dimensões da Vida ESPIRITUAL FAMILIAR MENTAL SOCIAL-PESSOAL FÍSICA PROFISSIONAL FINANCEIRA

45. Dimensão da Vida: Espiritual Tendo a riqueza espiritual como a base e a segurança de nossas vidas, ganhamos uma profunda e duradoura paz que não pode ser obtida apenas com riqueza material

46. Dimensão da Vida: Familiar “Várias coisas na vida podem nos mudar. Mas, a verdade, é que começamos e terminamos nossas vidas com a família”. Anthony Brandt

47. Dimensão da Vida: Mental Uma mente positiva e inovadora funciona como um pára-quedas que se abre no momento exato em que é acionado

48. Dimensão da Vida: Social-Pessoal “É impossível calcular o número de boas idéias que são abandonadas todos os dias em conseqüência da dificuldade de administrar os relacionamentos”. John Kotter

49. Dimensão da Vida: Física Os homens gastam a sua saúde a fim de alcançarem a fortuna; em seguida gastam tudo o que têm para recuperarem a saúde

50. Dimensão da Vida: Profissional Você é apaixonado pelo que faz, e não precisa “trabalhar” para ganhar* o dinheiro que necessita?! *Ganhar ou Conquistar ?!