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ANÁLISE SETORIAL

ANÁLISE SETORIAL. Análise Setorial. Objetivo da análise: Entendimento da dinâmica dos mercados Conhecimento das forças atuantes na competição da indústria alvo Identificação dos fatores de risco e oportunidades de investimento Avaliação de desempenho do setor. Análise Setorial.

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ANÁLISE SETORIAL

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Presentation Transcript


  1. ANÁLISE SETORIAL

  2. Análise Setorial Objetivo da análise: • Entendimento da dinâmica dos mercados • Conhecimento das forças atuantes na competição da indústria alvo • Identificação dos fatores de risco e oportunidades de investimento • Avaliação de desempenho do setor

  3. Análise Setorial Inclui 7 áreas: • Descrição geral do setor • Produtos, serviços e tecnologias • Estrutura • Dinâmica e crescimento • Concorrência atual e potencial • Fornecedores • Clientes e canais de distribuição

  4. Análise Setorial Modelo de Análise Setorial proposto por Angrisano (2003) • Caráter generalista: aplicação irrestrita • Oferece visão ampla do contexto da competição • Aprofunda a visão do mercado por parte dos participantes

  5. Análise Setorial Modelo de Análise Setorial • A partir da análise, torna-se possível visualizar estratégias dos competidores • Avaliação do impacto de movimentos estratégicos • Plano de atualização

  6. Modelo de Análise Setorial Analisa questões sobre: • Qual o ambiente em que as empresas estão imersas • As principais características do mercado analisado • Características das empresas competidoras no mercado analisado

  7. Modelo de Análise Setorial • Regras que governam a dinâmica do setor • O que se pode esperar do comportamento do competidor, com base no seu posicionamento, e nas questões levantadas

  8. Modelo de Análise Setorial Passo 1: Descrição do Mercado • Analisa o desenvolvimento recente do setor, o histórico, o nível de desenvolvimento em relação a outros mercados e a intensidade da competição

  9. Modelo de Análise Setorial Passo 1: Descrição do Mercado Qual é a história do mercado? Qual é a situação real? Quais as tendências para esse mercado?

  10. Modelo de Análise Setorial Passo 1: Descrição do Mercado Quais são os segmentos e sub-negócios dentro do mercado? Como se configuram esses segmentos?

  11. Modelo de Análise Setorial Passo 2: Descrição das Empresas • Empresas atuantes • Potenciais entrantes • Cada empresa estudada individualmente

  12. Modelo de Análise Setorial Passo 2: Descrição das Empresas • Quais as empresas relevantes para a análise? • Qual é a história das empresas? • Como estão configurados os negócios dessas empresas? • Qual o atual desempenho das empresas?

  13. Modelo de Análise Setorial Passo 3: Análise das forças estruturais do mercado • Estudo das regras do mercado, originadas das interações entre os participantes/potenciais, e da atuação do governo

  14. Modelo de Análise Setorial Passo 3: Análise das forças estruturais do mercado 5 forças que regem a concorrência • Barreiras de entrada • Rivalidade entre concorrentes • Ameaça de produtos substitutos • Compradores • Fornecedores

  15. Modelo de Análise Setorial Barreiras de entrada • Necessidade de muito capital, economias de escala, exigência de patentes e licenciamento, escassez de locais, escassez de matéria-prima ou distribuidores e exigências de reputação

  16. Modelo de Análise Setorial Barreiras de entrada • Quais são as barreiras de entrada? • Como essas barreiras se manifestam, por que se constituem barreiras de entrada? • Quais as conclusões sobre essas barreiras de entrada?

  17. Modelo de Análise Setorial Rivalidade entre concorrentes • Os concorrentes são numerosos ou bem equilibrados? • O negócio envolve custos fixos elevados? • Os custos são homogêneos?

  18. Modelo de Análise Setorial Rivalidade entre concorrentes • O negócio apresenta barreiras de saída elevadas? (Integração vertical elevada, obrigações legais ou morais, restrições governamentais) • Algum outro fator contribui para a rivalidade dos concorrentes?

  19. Modelo de Análise Setorial Pressão de produtos substitutos • Limitam os preços e os lucros de um segmento

  20. Modelo de Análise Setorial Pressão de produtos substitutos • Quais são os produtos substitutos? • Qual é a atratividade desses produtos • Qual o potencial de expansão?

  21. Modelo de Análise Setorial Poder de barganha dos compradores • Compradores podem forçar uma queda de preços, exigir mais qualidade e opções de serviço, e colocar os concorrentes uns contra os outros

  22. Modelo de Análise Setorial Poder de barganha dos compradores • Quem são os compradores? • Quais fatores aumentam o poder de barganha dos compradores? • Quais fatores reduzem o poder de barganha dos compradores?

  23. Modelo de Análise Setorial Poder de barganha dos fornecedores • Fornecedores tendem a ser poderosos se estiverem concentrados ou organizados, se houver poucos substitutos, se o material for importante

  24. Modelo de Análise Setorial Poder de barganha dos fornecedores • Quem são os fornecedores? • Quais fatores aumentam o poder dos fornecedores? • Quais fatores reduzem o poder dos fornecedores?

  25. Modelo de Análise Setorial Passo 4: Estudo do papel do governo • O governo como comprador ou fornecedor • Políticas e limitações

  26. Modelo de Análise Setorial Passo 4: Estudo do papel do governo • O governo é um importante comprador da indústria? • O governo é um importante fornecedor da indústria? • Em relação ao modo de operação das empresas, quais as regras impostas?

  27. Modelo de Análise Setorial Passo 4: Estudo do papel do governo • Que tipos de metas são exigidas das empresas para que elas possam atuas no setor? • Que alavancas o governo possui para controlar os níveis de competição do mercado?

  28. Modelo de Análise Setorial Passo 5: Análise da concorrência • Dificuldade na obtenção da declaração da estratégia • Observação e análise do passado e presente, e sinais do comportamento futuro

  29. Modelo de Análise Setorial Passo 5: Análise da concorrência Sinais de mercado: • Avisos prévios de movimento • Discussões públicas sobre a indústria • Explicações dos concorrentes sobre os movimentos • Movimentos de defesa cruzada

  30. Modelo de Análise Setorial Passo 5: Análise da concorrência Forças que orientam a empresa • Quais as metas futuras declaradas? • Quais as hipóteses adotadas pela alta administração?

  31. Modelo de Análise Setorial Passo 5: Análise da concorrência Forma de atuar do concorrente • De que maneira o negócio do concorrente está sendo conduzido? • Quais os pontos fortes e fracos do concorrente?

  32. Modelo de Análise Setorial Passo 6: Análise do posicionamento estratégico das empresas • Análise do mercado acompanhado por conjunto de tendências de movimentos

  33. Modelo de Análise Setorial Passo 6: Análise do posicionamento estratégico das empresas • Qual o posicionamento das empresas no setor? • Qual é a organização do portfolio de negócios do concorrente? Quais os movimentos previstos para cada unidade de negócios do portfolio? • Que movimentos estratégicos podem ser esperados a partir da análise SWOT?

  34. Modelo de Análise Setorial Plano de Atualização do modelo • Acompanhamento de variáveis em cada passo

  35. Plano de Atualização do modelo Atualização Passo 1 • Surgimento de tecnologias de descontinuidade. Qual o impacto da tecnologia no curto e longo prazo? • Como se alteram os números no mercado

  36. Plano de Atualização do modelo Atualização Passo 2 • Novas empresas no setor. Chances de novos entrantes • Desempenho das empresas desde a última atualização

  37. Plano de Atualização do modelo Atualização Passo 3 • Como se evoluíram as barreiras de entrada • Surgimento de novas barreiras • Novo produto substituto • Outras forças estruturais

  38. Plano de Atualização do modelo Atualização Passo 4 • O governo alterou a postura desde a ultima atualização? • Há movimentos indicativos de intervenções no mercado? • Novas regras impostas e o impacto

  39. Plano de Atualização do modelo Atualização Passo 5 • Evolução nas capacidades dos concorrentes • Novas hipóteses, metas e sinais de mercado

  40. Plano de Atualização do modelo Atualização Passo 6 • Evolução do portfolio de negócios • Alterações nas estratégias de gestão dos portfolios dos concorrentes • Quais estratégias de posicionamento esperadas?

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