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Come creare una Startup

Come creare una Startup. Luigi Capello, Founder EnLabs 13/05/2011. Le fasi di creazione di una startup. Azienda matura. Startup e crescita. Piano di business. Creazione modello business. Finanziamenti. Generazione Business Idea. Interesse degli investitori. Come faccio i soldi?.

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Presentation Transcript

  1. Come creare una Startup Luigi Capello, FounderEnLabs 13/05/2011

  2. Le fasi di creazione di una startup Azienda matura Startup e crescita Piano di business Creazione modello business Finanziamenti Generazione Business Idea Interessedegliinvestitori Come faccio i soldi?

  3. Dall’idea al modello di business L’idea presa da sola vale zero Il prodotto /servizio deve essere difendibile, scalabile e deve risolvere un problema reale e concreto …… sorretto da un valido modello di business

  4. L’executionè tutto

  5. Le cause di fallimento delle startup Le startup falliscono nella maggior parte dei casi perché ignorano i bisogni della clientela e NON per problemi del prodotto/ servizio.

  6. Product Development model vs Customer Development model: Imparare dagli errori 30 anni di teoria hanno portato a questo modello che presenta una serie di debolezze

  7. Product development model: alcuni punti di debolezza • Non si considera a sufficienza il cliente • Troppa enfasi sull’execution e sottovalutazione dell’importanza del «learning & discovery» • Si valuta il prodotto/ servizio solo dopo l’entrata sul mercato: rischio di fallimento elevato • Nessuna possibilità di recuperare le perdite ex post

  8. Steve Blank: Customerdevelopment model • Fondatore di 8 startup in SV • Professore universitario • Autore di « customerdevelopment model model for early stage company»

  9. Customer Development model • Modello rivoluzionario di riduzione del rischio fallimento per le startup • Prevede il contatto continuo con la clientela sin dal primo giorno • Pone l’enfasi sullo studio e la ricerca sul campo (learning & Discovery) • Massima flessibilità produttiva in risposta alle esigenze di mercato • I feedback devono provenire da una clientela quanto più eterogenea (no amici)

  10. Lean startup Custumer Development • gestire contestualmente gli aspetti di mercato (custumerdevelopment ) e sviluppo del prodotto • Massima flessibilità operativa in risposta ai feedback di mercato Agile Product Development

  11. L’importanza del pitch La startup ha bisogno di risorse fin per crescere (Business Angels & VC) Il pitch è il momento in cui la startup si presenta agli investitori NB: I VC hanno poco tempo Il discorso deve essere breve, chiaro e pregnante: in non più di 5 minuti l’imprenditore deve essere capace di spiegare le cose fondamentali, ossia: • L’idea di business • quale pb risolve • Il modello di business (‘’come fa i soldi’’) • Il team • Il mercato (cagr, competitors, ecc) • financials

  12. Cosa richiedono gli investitori Qualità del team: focalizzato sul progetto grandi ambizioni e motivazioni eterogeneo(indispensabile la figura del CEO) Una demo/beta version del progetto

  13. Il team microsoft

  14. Imparare dagli errori 2003: Skype è una startup rifiutata da più di 30 VCs 2011: Skype fa un exit di 8,5 milardi di $ …Occorrono pazienza e perseveranza

  15. "Non è la più forte delle specie che sopravvive, né la più intelligente, ma quella più reattiva ai cambiamenti."  cit. C.Darwin

  16. Domande?

  17. Grazie per l’attenzione… MAKE WAY TO STARTUPS!!!

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