Kümeler için Uluslararası Pazarlara Açılma Stratejileri

1. Kümeler için Uluslararası Pazarlara Açılma Stratejileri Ümit Evren 20 Kasım 2013, Ankara

2. Kümeler ve Uluslararasılaşma Tanım • Kümelerin uluslararasılaşması: • Küme ve küme üyeleri için değer yaratma amacı taşıyan, yurtdışı ile ilişkili her türlü iş aktivitesi • Ürün ve hizmetlerin ihraç edilmesi *** • Ortak üretim / lojistik operasyonlarının diğer ülkelere taşınması • Ortak uluslararası Ar-Ge çalışmaları ve işbirliği • Bilgi ve know-how transferi • Uluslararası iş ağının genişletilmesi

3. Kümelerin Uluslararasılaşma Biçimleri • Kümelertarafından başlatılan işbirlikleri Firmalar tarafından başlatılan işbirlikleri

4. Ön-değerlendirmeveUluslararasıPazarlaraAçılmaKararı

5. Ön-değerlendirmeveUluslararasıPazarlaraAçılmaKararı • Uluslararasılaşma ciddi ve uzun soluklu bir süreçtir. • Fırsat satışı veya tek projede ortaklık olarak görülmemelidir. • 1- Ne istediğinizi bilin • 2. Ne sunabileceğinizi bilin • 3. Planlama yapmadan karar vermeyin

6. Ön-değerlendirmeveUluslararasıPazarlaraAçılmaKararı • Küme yöneticisi (+ destek personeli) istihdamı • Kümenin mevcut durumunun analizi • Küme üyelerinin beklentileri • İşbirliğinin amacı, hedefleri ve stratejilerinin belirlenmesi (Stratejik plan) • Talep ve pazar odaklılık • İşbirliği yapılacak kümelerin beklentileri • Değer zincirinde tamamlayıcılık • Tarafları temsil eden kişiler arasındaki güven

7. Ön-değerlendirmeveUluslararasıPazarlaraAçılmaKararı • Ön-değerlendirme anket formu • Kümeler için (Uluslararasılaşma Kitapçığı - Ek 1) • Küme Destek Programı bulunan Kamu Kurumları için (Ek 2)

8. KümeyiUluslararasıFaaliyetlereHazırlama • Katılımcı süreç – Tüm kritik küme üyelerinin mutabakatıyla hazırlanmış Küme stratejik planı (iş planı) Uluslararasılaşma planı Beklentiler, fırsatlar  Küme kapasitesi  Faaliyetler  Kaynaklar  Potansiyel ortaklar

9. KümeyeÖzgüUluslararasılaşma StratejisiOluşturma • Uluslararasılaşma faaliyetlerinin başarısı için gereken öncelikli koşul, • ortakkabulgörmüş • biruluslararasılaşma stratejisinin • olmasıdır.

10. Uluslararasılaşma StratejisininAdımları • Adım 1: Temel amaçlar • Adım 2: Hedefpazarların belirlenmesi • Adım 3: Uluslararasılaşma için belirlenmiş özel hedefler • Adım 4: Temel faaliyet alanları • Adım 5:Zaman ve eylem planı • Adım 6: Finansal ihtiyaç (bütçe) ve insan kaynağı ihtiyacı • Adım 7:Potansiyel ortaklar • Adım 8:Potansiyel destekler

11. Adım 1: Temel AmaçlarKüme Neden Uluslararası Platformlara Açılmalı? • Örnek: • Bölgedeki sektörler arasından, uluslararası pazarlarda rekabet edebilecek nitelik taşıyanları geliştirmek, • Bilim, yenilikçilik, Ar-Ge ve eğitim alanlarında bölgenin uluslararası potansiyelini yükseltmek, • Bölge için stratejik önem taşıyan ülkelerle ticari işbirlikleri kurmak / geliştirmek.

12. Adım 2: Hedef Pazarların Belirlenmesi Ürün/Pazar Eşleştirme Alıcınızı tanımlayın - İhtiyaç ve beklentilerini belirleyin - Tedarik zincirindeki yerini belirleyin - Mümkünse: İsim belirleyin Alıcının sizin açınızdan neden uygun olduğunu belirleyin. Ürününüzü tanımlayın - Detaylı teknik özellikler - Kullanıcıya sağladığı yararlar - Adaptasyonunu sağlayın Ürününüzün neden o alıcı açısından uygun olduğunu belirleyin. Not: En önemli ürünleri ve/veya ürün grubunu seçin.

13. Adım 2: Hedef Pazarların Belirlenmesi Ekonomi Bakanlığı Hedef ve Öncelikli Ülkeler Listesi Kümenin İhracat Veri Seti Ön Analiz Detaylı Analiz Potansiyel Pazarlar Hedef Pazarlar Uluslararası Sektörel Veriler Firmaların Bireysel İhracat Stratejileri

14. Adım 3: Temel HedeflerKüme Uluslararası Platformlara Nasıl Açılmalı? • Örnekler: • Yatırım çekme • Uluslararası ticaret - Uluslararası değer zincirlerinde yer alma • Üniversite-sanayi işbirlikleri • Bilgi, teknoloji, know-how transferi için • Ar-Ge çalışmalarının ticarileştirilmesi/yaygınlaştırılması için

15. Adım 4: Temel faaliyet alanlarıHedeflere ulaşmak için atılacak ana adımlar • Örnekler: • Sektör geliştirme faaliyetleri, • Küme potansiyelini yükseltme faaliyetleri (bilim, yenilikçilik, Ar-Ge, eğitim), • Ticari işbirliği faaliyetleri, • Bölgenin ticari değerlerini tanıtma faaliyetleri (yatırım çekme, pazar oluşturma, özgün ürün tanıtımı, vb.) • Bölgenin uluslararası bağlantılarını geliştirme faaliyetleri, • Lobi faaliyetleri - Ulusal ve uluslararası (AB, vb. oluşumların) politikaları etkilemeye yönelik.

16. Uluslararasılaşma FaaliyetlerininÖnceliklendirilmesiNeredenbaşlamalıyız? Adım 4: Temel faaliyet alanları

17. Faaliyetlerin Önceliklendirilmesi Adım 4: Temel faaliyet alanları Faaliyetler (kısa vadeli) (uzun vadeli) Kolay ulaşılabilir hedefler  Hızlı somut sonuçlar  Sahiplenme

18. FaaliyetlerinÖnceliklendirilmesiDoğru karışımı yaratmak Adım 4: Temel faaliyet alanları • Bu faaliyet, kümenin güçlü yanlarını ön plana çıkarıyor mu? • Faaliyetin küme üyelerine etkisi/faydası ne olacak? • Küme üyesi firmalardan kaç tanesi bu faaliyetten • fayda görecek? • Beklenen faydalar ne kadar zamanda ortaya • çıkacak? • Faaliyetler bölgesel, ulusal ve uluslararası önceliklerle uyumlu mu? • Faaliyet yakın zamanda başka bir kurum tarafından gerçekleştirilebilir mi? • Faaliyet öne alınır veya ertelenirse fırsat kaybolur mu?

19. Adım 5: Zaman ve eylem planı

20. Adım 6: Bütçe ve İ.K. ihtiyacı

21. Ortak bulma yöntemleri Adım 7: Potansiyel Ortakların Belirlenmesi

22. Uluslararası Küme Ağlarına Katılım Adım 7: Potansiyel Ortakların Belirlenmesi • Ağların sürdürülebilirliği Açık-net fayda Liderlik Yenilenme Diğer ağlara katılım • Ağ oluşturmak/ • Ağa katılmak • Uluslararası ağa katılım Tamamlayıcılık Kazan – kazan Koşullar İşbirliği çerçevesi • Ortakların/ağların belirlenmesi SWOT İşbirliği kümeyi nasıl güçlendirecek? Hangi eksiklerini giderecek? Genel amaçlı ağlar, Sektörel ağlar, Coğrafi ağlar, vb.

23. Avrupa genelindeoluşturulmuşçeşitlikümeağları Adım 7: Potansiyel Ortakların Belirlenmesi • Baltic Sea Region • EEN • ERRIN • EU-Japan • EURADA • Europa Intercluster • TAFTIE • INNO Learning Platform • European Cluster Alliance • Euro-Mediterranean Partnership (EUROMED) • Euro-Med Innovation Network • European Aerospace Cluster Partnership (EACP) • European Automotive Strategy Network (EASN) • European Cluster Managers Club • Heidelberg Innovation Forum • The Competitiveness Institute (TCI)

24. İşbirliği Projelerinin Geliştirilmesi Adım 7: Potansiyel Ortakların Belirlenmesi DEZAVANTAJLAR AVANTAJLAR

25. Uluslararası işbirliği projelerinde en sık karşılaşılan engeller Adım 7: Potansiyel Ortakların Belirlenmesi Finans Yetersizliği ve diğer mali sorunlar Zaman ve kapasite yetersizliği Ortaklar arası güven eksikliği Lisan engelleri Coğrafi uzaklık Önceliklendirme (Faaliyetler için ortak başlangıç noktası belirleyememe) Çıkar çatışması / ortak = rakip Teknolojik temellerin farklı olması Diğer ?

26. Uluslararası işbirliği projelerinde en sık karşılaşılan engeller Adım 7: Potansiyel Ortakların Belirlenmesi

27. Adım 8: Potansiyel Destekler

28. Küme Uluslararasılaşma Stratejisi ve Eylem Planı (Örnek içerik) • Yönetici Özeti • Giriş ve kümenin tanıtımı • Amaç ve hedefler • Uluslararasılaşma Aktiviteleri • Uygulama Yöntemleri • Dış kaynaklardan alınacak uzmanlık desteği • Tanıtım faaliyetleri • Diğer kurum ve kuruluşlarla ilişkiler • Lobi faaliyetleri • Beklenen sonuçlar ve çıktılar • Bütçe • Ekler

29. Kümeler Firmaların Uluslararası Faaliyetlerini Nasıl Destekler? • Potansiyel pazarları ve hedef pazarları tespit etmek, bunlarla ilgili ön bilgileri toplamak ve firmaları bilgilendirmek • Ortak tanıtım faaliyetlerinin koordinasyonu veya organizasyonu • Firmaların teknolojik ve ticari işbirliği yapabileceği kümelerle network oluşturmak ve söz konusu networkleri firma düzeyine indirgemek • Sektördeki güncel trendleri takip etmek ve firmaları bilgilendirmek • Nitelikli eğitim ve danışmanlık hizmetlerinin temini • Finansman temini

30. Araçlar • İlk bağlantıya hazırlık – Küme Bilgi Formu • Küme Uluslararasılaşma Stratejisi ve Eylem Planı içeriği • Ön-değerlendirme için anket formu (Kümeler için) • Ön-değerlendirme için anket formu (Kamu Kurumları için) • Örnek zaman planı

31. Teşekkürler