BRICs 마케팅 전략

1. BRICs 마케팅 전략 국제통상학과 지역경제연구회 김용찬

2. 목차 BRICs란 무엇인가? I BRICs의 정치 경제현상 II BRICs가 미치는 영향 III BRICs 마케팅 전략 IV 결론 V BRICs 마케팅 전략

3. BRICs는 무엇인가? I. BRICs는 무엇인가? • 브라질, 러시아, 인도 그리고 중국의 영문 머리글자를 딴 것 • 2050년에는 이들 4개국이 선진7개국(G7)에 포함될 것이라 전망 • BRICs 4국의 경제규모

4. II. BRICs의 정치 경제 현황 브라질 1 러시아 2 인도 3 중국 4 BRICs의 정치 경제 현황

5. 브라질 1. 정치 • 1980년대, 수출이 마이너스 성장 • 1990년대 초반에 들어서자 국가자본과 다국적 자본에 기초한 경제모델은 위기 • 1994년 Cardoso정권과 신자유주의 정책의 실패 • 2002년, 브라질은 300억 달러의 채무상환, 200억 달러의 자본도피, 18%~20%의 이자율 등 재정적 파탄 • 새로운 도약을 위한 룰라정권 출범

6. 브라질 2. 경제 • 주요거시경제지표

7. 브라질 3. GDP전망 • 브라질의 GDP전망

8. 브라질 4. 수출입 • 1997년 까지 수출입액 동반상승 • 1999년 이후 수출은 헤알화 평가절하에 따른 수출은 회복세가 지속되는 반면에 수입은 2000년 이후 감소 추세 • 2003년 하반기 경기회복 기대감으로 점진적 증가 5. 주요산업 • 농업 ·광업 ·에너지 산업 ·자동차 산업 ·항공기 산업 등에서 성장세를 보임

9. 러시아 1. 정치 • 옐친정부의 정치적 소요, 정책 불확실 문제가 심각한 리스크로 작용 • 푸틴정부의 등장 이후 강한 러시아의 실현과 법질서 확립 • 푸틴정부의 중앙권력의 우위의 확립으로 인한 정치적 안정 이룸 • 최근 체첸 분리자들의 정치테러와 관련된 사회적 불안 계속 • 공산주의의 부산물인 관료주의, 기본정책과 법제도 불분명

10. 러시아 2. 경제 • 주요국내 경제지표 3. GDP전망

11. 러시아 4. 수출입 • 2003년 중 무역수지 흑자가 전년보다 29% 증가 • 수출은 전년대비 25%증가 사상최대 실적 기록 • 수입증가율은 30.9% 수입액은 754억달러 기록 5. 주요산업 • 기초과학기술이 세계적 수준 • 주요 에너지 자원 및 일반광물의 매장량이 세계상위에 속함 • 대표적 산업으로 석유 ·천연가스 ·전력 산업 등을 들 수 있음

12. 인도 1. 정치 • 1999년 10월 24개의 연합정당을 구성 • 민족민주연합(NDA)은 결속력을 강화 함으로써 안정적 정국 유지 • 중앙정부와 주정부 간의 갈등이 여전히 상존 • 긍정적인 요소 - 높은 민주의식, 군부의 엄격한 정치적 중립 • 부정적인 요소 - 관료의 부정부패, 다수정당 난립에 따른 수시 정권교체

13. 인도 2. 경제 • 주요국내 경제지표 3. GDP전망

14. 인도 4. 수출입 • 1990년 416억 달러에 불과, 2003년 1,234억 달러를 기록하며 세계교역의 0.9%를 차지 • 2003년 수출은 전년대비 11%증가, 반면에 수입은 23.4%증가하여 무역적자폭 크게 확대 5. 주요산업 • 섬유산업과 IT산업이 대표적 • 섬유산업은 인도 수출의 전체 35%를 차지 • IT산업은 정부의 적극적인 지원정책, 풍부한 전문인력, 선진국과의 협력 등에 힘입어 지속적인 성장세 시현

15. 중국 1. 정치 • 2002년 11월 중국 당총서기로 선출된 후진타오 중심의 지도체제로 정치적 안정 지속 • 장쩌민의 3개 대표이론을 공산당 당원에 명시하고 중앙정치국 사무위원을 확대 • SARS문제 등에 대한 적극대처로 후진타오의 위상이 제고 되었으나 아직까지 확실하게 권력을 장악하지 못함

16. 중국 2. 경제 • 주요국내 경제지표 3. GDP전망

17. 중국 4. 수출입 • 수출위주의 고도 경제성장 정책으로 세계3위의 무역대국으로 부상 • 수입증가율이 수출증가율을 상회 • 주요 수출품으로는 경공업 제품과 농산품이 주종을 이루었으나 근래에 와서 IT, 첨단제품 기계설비제품의 수출비중이 높으며 외국인 투자기업의 수출이 압도적 비중을 차지 5. 주요산업 • 세계 제 1위의 조강 생산국 • 대도시 중심의 수요증대로 세계 4위의 자동차 생산대국으로 부상 • 정부의 IT산업 중시로 높은 성장세 지속

18. III. BRICs가 미치는 영향 세계경제에 미치는 영향 1 국내경제에 미치는 영향 2 BRICs가 미치는 영향

19. BRICs가 미치는 영향 1. 세계경제에 미치는 영향 • G6추월 : BRICs의 US$GDP가 언제 G6를 추월하는가

20. BRICs가 미치는 영향 2. 국내경제에 미치는 영향 • 우리나라의 대 BRICs 교역 추이 (단위 : 백만달러)

21. Ⅳ. BRICs 마케팅 진출 전략 BRICs 국가들의 강약점 및 시장진출현황 1 BRICs 국가별 마케팅 전략 2 BRICs 마케팅 진출 전략

22. BRICs 마케팅 진출 전략 1. BRICs 국가들의 강약점 및 시장진출 현황 1). 4개국의 강약점 및 시장특성 ①. 브라질 강점 약점 ·풍부한 노동, 천연자원 ·중남미 최고의 공업국가 ·대외개방 미흡, 高실업률 ·낮은 투자율과 저축율 시장특성 ·소득수준에 비해 소비수준이 높음 ·외상거래 선호, 소비자 보호법이 까다로움

23. BRICs 마케팅 진출 전략 ②. 러시아 약점 강점 ·석유산업에 대한 경제 의존도 과도 ·몇몇 석유 메이저가 금융 시장 좌우 · 2000년 이후 고도성장 기록 ·푸틴대통령 집권후 정치 불안해소 시장특성 ·무지막지한 세금, 소비자 계층의 이중구조 ·시장의 경쟁보다 진입이 힘든 실정

24. BRICs 마케팅 진출 전략 ③. 인도 강점 약점 ·세계 7위의 넓은 국토 ·저임금의 노동력 풍부 ·서비스 및 지식 기반 산업의 경쟁우위 ·운송 인프라 부족 ·운송관련 인력 및 설비의 낮은 생산성 시장특성 ·소득불균형과 소비의 양극화 현상 ·높은 관세장벽으로 수출입 거래시 뇌물 제공

25. BRICs 마케팅 진출 전략 ④. 중국 약점 강점 ·긴축정책으로 인한 총 통화량 증가 ·중복과잉 투자 ·금융권 부실 대출 ·세계 1위의 잠재소비 인구 ·세계 4위의 광활한 영토 ·저임금의 풍부한 노동력 시장특성 ·화동·화북·화남권 3개 지역으로 각기다른시장특성을 보임

26. BRICs마케팅 진출전략 2). 진출성공사례 ①. 브라질 진출성공사례 • 한국의 소규모 정보통신업체 S사는 2002년에 브라질 최초의 교도소 내 휴대폰 차단장치 입찰에 성공 • 성공사유 1. 시장정보 조기 입수 및 시장 변화에 적극 대응 2. 유능한 에이전트 물색 3. 기술력 입증

27. BRICs마케팅 진출전략 2). 진출성공사례 ②. 러시아 진출성공사례 • 모스크바에 문구류 현지조립생산·유통한 TOP 러시아사 - 중국산에 비해 가격경쟁력이 약해 시장확대에 한계를 느껴 현지에 저렴한 인건비를 이용 현지에서 조립생산 함으로써 가격 경쟁력을 높임 • 성공사유 1. 현지 조립생산을 통한 가격 경쟁력 제고

28. BRICs마케팅 진출전략 2). 진출성공사례 ③. 인도 진출성공사례 • 대 인도 디지털 방송 수신용 셋톱박스 수출성공사례 • 인도정부가 아날로그 방송을 디지털로 전면 전환 하면서 우리업계에 셋톱박스 수출기회를 제공 • 인도정부가 소비자 들의 수신료 비용 가중을 완화하기 위하여 셋톱박스의 수입관세를 기존의 25%에서 5%로 한시적으로 인하

29. BRICs마케팅 진출전략 2). 진출성공사례 ④. 중국 진출성공사례 • LG전자의 중국진출성공사례 - LG전자는 중국에서 고부가제품 생산체제 구축 등을 통해 주요 전자제품 시장점유율을 높임 • 성공사유 1. 생산 및 인력의 현지화 2. 원가 절감을 통한 가격 경쟁력 확보 3. 토착화 마케팅을 통한 강력한 브랜드 이미지 구축

30. BRICs마케팅 진출전략 2. BRICs 국가별 마케팅 전략 1). 브라질은 외상거래에 철저히 대비 • 브라질 시장은 외상거래를 선호하고 소비자보호법이 까다로움 • 최근 브라질에서는 한국에 대한 이미지가 개선 • 마케팅 전략 1. 외상거래 선호 경향에 맞춰 거래조건의 융통성 부여 2. 신용사고에 대한 철저한 대비 3. 지방상권과 플랜트 시장을 적극 공략 4. 원거리 약점을 극복하기 위한 보세창고 운영

31. BRICs마케팅 진출전략 2. BRICs 국가별 마케팅 전략 2). 러시아는 거래파트너와의 인간관계 중시 • 마케팅 전략 1. 거래파트너와의 인간관계가 중요시 됨으로 대면 상담을 하는 것이 바람직함 2. 소량 다품종 오더를 능동적으로 수용하고 현지 판매법인설립을 통 한 공격적 마케팅 필요 3. 고부가가치 제품위주의 프리미엄 마케팅 전략 필요 4. 러시아 문화의 우수성을 강조하면서 자존심을 존중하는 자세 필요

32. BRICs마케팅 진출전략 2. BRICs 국가별 마케팅 전략 3). 인도시장은 가격경쟁력 확보가 관건 • 마케팅 전략 1. 가격이 민감한 시장이기 때문에 중국제품 대비 가격경쟁력 확보 2. 자사상품의 인지도를 높이면서 사후관리에 대한 신뢰감 확보 3. 현지 입맛에 맞는 제품차별화를 통해 인도인의 마음을 움직이는 것이 가장 중요함

33. BRICs마케팅 진출전략 2. BRICs 국가별 마케팅 전략 4). 중국은 권역별 시장특성에 맞는 진출전략 수립 필수 • 중국은 화동·화북·화남권 등 지역별로 시장특성과 수출 유망품목 상이 • 마케팅 전략 1. 화동 –상해항을 중심으로 물류유통의 허브역할을 하기 때문에 유통 수출이 유망 2. 화북 –첨단기술과 부품위주의 시장 공략이 필요 3. 화남 –물류유통의 중심지로서 화교권 교류가 활발 주강삼각주를 활용하여 내륙시장 진출 교두보로 활용

34. 결론 Ⅴ.결론 앞으로 시장의 개념은 한 국가의 범위를 뛰어넘어 세계가 하나의 시장으로 개편되는 글로벌화 시대로 변화하고 있다. 이러한 때에 우리도 수시로 변하는 시장경쟁상황, 도전자의 자원 과 여건, 시장선도자의 대응전략 등을 고려하여 마케팅 전략을 체 계적이고 효과적으로 수립해야 한다. 그러므로 우리는 이를 성장의 기회로 삼아서 높은 수준의 IT를 기 반으로 한 고부가가치 산업으로 체질을 강화하여 나간다면 BRICs 는 한국 경제에 있어서 도약을 위한 큰 동력으로 작용할 것으로 기 대된다.

35. 감사합니다. 발표자 : 국제통상학과 3학년 김용찬 감 수 : 이남구 교수님