Promover la oferta exportable Promover la captación de inversiones

2. OBJETIVOS • Promover la oferta exportable • Promover la captación de inversiones • Reforzar la presencia del país en los principales mercados • Impulsar la cultura exportadora • Fomentar la desconcentración y diversificación de exportadores • Administrar la Red de Oficinas Comerciales del Ecuador en el Exterior

3. ÁREAS Promoción de Exportaciones Promoción de Inversiones Balcón de Servicios Inteligencia Comercial

4. RESULTADOS SERVICIO AL EXPORTADOR • Impacto a 2.237 exportadores registrados y validados. • 2.455 usuarios atendidos en el área de Servicios al Exportador. • 162 usuarios (promedio mensual). • 1.284 Informes de Acceso a Mercados entregados a usuarios. • 67% Exportadores y 33% Productores con potencial exportador. • 288 Oportunidades Comerciales difundidas. • Aproximadamente 616 nuevos exportadores y 234 nuevos productos exportados a mercados donde se ubican Oficinas Comerciales

5. RESULTADOS PROMOCIÓN COMERCIAL INTERNACIONAL Ferias • Participación (enero- octubre 2012) en 48ferias internacionales en los países: Alemania, Japón, Rusia, Brasil, Chile, China, Corea del Sur, Estados Unidos, entre otros. • Participación de 350empresas beneficiadas: grandes, medianas, pequeñas y actores de la economía popular y solidaria. Misiones • 30misiones comerciales de países como: China, Turquía, EEUU, Reino Unido, Guatemala, Corea del Sur, entre otros. • Más de 450 empresarios beneficiados en lo que va del año.

6. RESULTADOS PROMOCIÓN COMERCIAL NACIONAL Macrorrueda de Negocios 12 al 13 de Junio de 2012 • 110 compradores internacionales de países como: Alemania, China (Beijing, Cantón y Shanghai), Brasil, Canadá, Estados Unidos (Nueva York, Chicago, Los Angeles, Miami), Chile, Colombia, España, Francia, Guatemala, Japón, México, Perú, Reino Unido, Rusia, Sudáfrica, Suecia, Turquía, Venezuela. • 328 empresas exportadoras. • 2739 citas de negocios agendadas con un promedio de 25 citas por cada empresa compradora. • Sectores participantes: Agroindustria, Pesca, Acuacultura, Madera, Flores, Banano, Café, Cacao, Turismo, Metalmecánica, Automotriz, Textil: calzado y confecciones, Servicios Frutas no Tradicionales, Farmacéutica, Joyería, Artesanías, Plástico y Caucho. • Se logró estimar cierres de negocios por el monto de $122’839.544 en el plazo de un año.

7. RESULTADOS PROMOCIÓN COMERCIAL NACIONAL Encuentro Empresarial Andino 28 y 29 de Marzo de 2012 • 230 empresas compradoras y 375 empresas exportadoras. • Los sectores de las empresas participantes fueron: alimentos – agroindustria, alimentos – pesca, joyería, manufacturas de cuero y calzado, materiales de construcción, metalmecánica – autopartes, metalmecánica – insumos para la minería, muebles de madera, plásticos, productos farmacéuticos, textiles y confecciones. • 4007 citas de negocios. • Negocios cerrados de forma inmediata: $4,7 millones. • Se realizaron compromisos de compras y ventas por: $59,7 millones. Totalizando $64,4 millones.

8. RESULTADOS PROMOCIÓN COMERCIAL NACIONAL Aromas del Ecuador • En la primera edición : • Participaron 30 empresas exportadoras de Café, Cacao y sus elaborados. • Visita de una misión empresarial de China, la cual generó para el sector Cacaotero negocios por $5.8 millones en el corto plazo. • Se realizaron charlas magistrales de dos especialistas en Café y Cacao de Milán y Nueva York. • Asistieron aproximadamente 10.000 visitantes. • Las proyecciones para la segunda edición: • La participación de 50 empresas exportadoras de Café, Cacao y sus elaborados. • La participación de 22 compradores, de países como, Alemania, Brasil, Chile, China, Corea, Estados Unidos, Holanda, Reino Unido y Suecia. • Charlas magistrales de dos especialistas en Café y Cacao de Milán y Paris. • La asistencia de 20.000 visitantes.

9. RED DE OFICINAS RED DE OFICINAS

10. Internacional: Oficinas Comerciales

11. Nacional: Oficinas Zonales Oficinas Regionales • En 2012, PRO ECUADOR asume cobertura nacional a través de 7 Oficinas Regionales. • Compuestas de dos técnicos en comercio exterior, brindan servicios de asesoría, asistencia técnica, capacitación a los exportadores y potenciales exportadores. • Sirven de vínculo a las empresas de todo el país en las actividades de promoción.

12. DIRECTRICES 2013 RED DE OFICINAS

13. OBJETIVOS DEL COMERCIO EXTERIOR • Incrementar las exportaciones conforme al modelo de desarrollo endógeno. • Incrementar el número de exportadores (MIPYMES/EPS), los bienes/servicios con valor agregado y los mercados a los que exporta el país. • Incrementar la participación del turismo con relación a las exportaciones de bienes y servicios no petroleras. • Reducir el déficit comercial con países con mayor déficit crónico. • Disminuir de forma estratégica la concentración de las importaciones por mercados de origen. • Disminuir importación de productos sustituibles con producción nacional.

14. REGIONES ESTRATÉGICAS • AMÉRICA DEL SUR: Brasil, Colombia, Perú, Venezuela, Argentina, Chile. • RESTO DE AMÉRICA LATINA Y EL CARIBE: México, Guatemala, El Salvador, Nicaragua, Honduras, Costa Rica, CARICOM. • RUSIA Y PAÍSES EX-UNIÓN SOVIÉTICA: Ucrania, Azerbaiyán, Kazajstán, Belarús. • NORESTE ASIÁTICO: China, Corea “del Sur”, Japón, India. • ESTADOS UNIDOS DE AMÉRICA • EUROPA (Unión Europea, EFTA) • CANADÁ • PAÍSES ÁRABES DEL GOLFO PÉRSICO: Arabia Saudita, E.A.U., Kuwait, Qatar) • TURQUÍA

15. AMÉRICA DEL SUR • PROMOCIÓN DE EXPORTACIONES • Estrategia de penetración de Mercados: Por segmentos y nichos (no tenemos complementariedad natural) • Identificar y crear complementariedad en base a encadenamientos productivos priorizando oferta agroindustrial y de manufacturas, priorizando a las MIPYMES

16. AMÉRICA DEL SUR • INVERSIONES • Países prioritarios para promocionar y atraer inversiones: Brasil, Argentina, Chile, Perú, Colombia. • DEFENSA COMERCIAL • Estrategia para superación de barreras para-arancelarias (Brasil, Argentina, Colombia, Perú, Venezuela)

17. RESTO DE AMÉRICA LATINA • PROMOCIÓN DE EXPORTACIONES • Identificar y crear complementariedad en base a encadenamientos productivos priorizando oferta agroindustrial y de manufacturas, priorizando a las MIPYMES. • INVERSIONES • Países prioritarios para promocionar y atraer inversiones: México • LOGÍSTICA • Implementar centro de consolidación y distribución de carga para productos ecuatorianos en Panamá (Canal de Panamá, Comercio con Centro América y el Caribe)

18. RUSIA Y PAÍSES EX-UNIÓN SOVIÉTICA • PROMOCIÓN DE EXPORTACIONES • Estrategias de penetración a través de nichos para productos con diferenciación. • Abrir canales de venta directos con Ucrania, Azerbaiyán, Kazajstán, Belarús. • INVERSIONES • Países considerados prioritarios para promover y atraer inversiones • LOGÍSTICA • Estudio para desarrollo de logística de transporte para San Petesburgo y Vladivostok

19. PAÍSES DEL NORESTE ASIÁTICO • PROMOCIÓN DE EXPORTACIONES • Estrategias de penetración a través de nichos para productos con diferenciación • INVERSIONES • Países considerados prioritarios para promover y atraer inversiones y financiamiento • DEFENSA COMERCIAL • Gestiones coordinadas para superar las barreras para-arancelarias y obtención de certificaciones estatales y empresariales • LOGÍSTICA • Gestiones para mejorar la logística a través del pacífico (Acuerdos aéreos y sobre todo: Acuerdos con Aerolíneas)

20. CANADÁ • PROMOCIÓN DE EXPORTACIONES • Estrategia de penetración de mercado e Inteligencia comercial a nivel de los “polos económicos” a través de nichos para productos con valor diferenciador (Quebec, Columbia Británica…) • LOGÍSTICA • Gestiones para exportar directamente (Evitar triangular a través de los EEUU) • INVERSIONES • País considerado prioritario para promover/atraer inversiones y financiamiento

21. PAÍSES ÁRABES DEL GOLFO • PROMOCIÓN DE EXPORTACIONES • Estrategias de penetración a través de nichos para productos con valor diferenciador. • LOGÍSTICA • Gestiones para mejorar la conectividad marítima y aérea con estos países (acuerdos aéreos y sobre todo con aerolíneas) • Acciones para implementar Centro de Consolidación de carga y distribución de productos ecuatorianos en Dubái • INVERSIONES • Países considerados prioritarios para promover-atraer inversiones y financiamiento

22. ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMÉRICA • PROMOCIÓN DE EXPORTACIONES • Estrategia de penetración de mercado a nivel de los “principales polos económicos” (Noreste, sudeste, Zona de los grandes lagos, sudoeste/California, centro sur) • Aperturar Oficina Comercial en Houston. • Estrategia de posicionamiento para productos NMF banano, cacao, café, pesca, camarón.

23. ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMÉRICA • LOGÍSTICA • Gestiones para la implementación de centros de consolidación y distribución de carga (Florida, California, Nueva York) • INVERSIONES • Promover y atraer inversiones en áreas de tecnología de punta, agroindustria, energías renovables y no renovables, infraestructura, puertos, aeropuertos. • Atraer programas de transferencia de tecnología y conocimiento.

24. UNIÓN EUROPEA • PROMOCIÓN DE EXPORTACIONES • Estrategia de Penetración de Mercados posicionando los productos con valor diferenciador: Seguir trabajando en los países que representan el 80% de la economía (Italia, España, Francia, Reino Unido, Holanda, Alemania). • Inteligencia comercial en mercados escandinavos: Dinamarca, Suecia, Finlandia y Noruega (No UE), los Bálticos, Europa Central y Oriental: Austria, Rep. Checa, Hungría y Polonia prioritariamente. • Estudio para definir Oficina Comercial en Polonia. • Mantener y desarrollar el mercado de comercio justo y étnico/nostálgico

25. UNIÓN EUROPEA • INVERSIONES • Promover y atraer inversiones en energías renovables y no renovables, tecnología, infraestructura. • LOGÍSTICA • Gestiones para implementación de centro de consolidación y distribución de carga (marítimo-aéreo) en Holanda (Rotterdam/Amsterdam) • Estudio para determinar los puertos por donde ingresan los productos ecuatorianos y a dónde se re-exportan (Casos de Holanda, Bélgica, Alemania, Italia…)