Confindustria Trieste 24 novembre 2010

1. Confindustria Trieste 24 novembre 2010

2. Gruppo SACE: tante soluzioni, un solo gruppo

3. Medio Oriente e Nord Africa UE27 Americhe 26,0% 37,8% Altri paesi europei e CSI Asia orientale e Oceania Africa sub-sahariana 13,2% 2,5% 12,8% 7,7% Rischi assicurati per area geografica Esposizione totale1 al 31.12.2009 per area geoeconomica 1 Esposizione relativa alle attività di SACE con esclusione dei rami Credito, Cauzioni e Rischi della costruzione Assicuriamo rischi politici e commerciali in oltre 180 paesi

4. Mosca Hong Kong San Paolo Johannesburg La nostra rete commerciale Monza Venezia-Mestre Milano Torino Modena Bucarest Lucca Istanbul Bari Roma Angola Rete domestica Rete estera • 6 uffici di rappresentanza a presidio delle aree emergenti • Presenza, tramite accordi con operatori specializzati, nei paesi della penisola balcanica (in previsione di apertura di nuovi uffici di rappresentanza) • 4 sedi territoriali + 4 uffici periferici • 53 agenti* • 123 broker* * Limitatamente alle attività di assicurazione del credito, cauzioni e rischi della costruzione Siamo vicini alle imprese che vogliono andare lontano

5. UNGHERIA BULGARIA ROMANIA SLOV. CROAZIA BOSNIA SERBIA MONTENEGRO MACEDONIA ALBANIA GRECIA SEDE VENEZIA – MESTRE: Aree di Competenza TRIVENETOBALCANI • Autonomia di Delibera • Vicinanza Territoriale e Supporto Diretto alle Aziende • Gestione Personalizzata con Account Specialisti di Segmento/Prodotto • Assistenza in Fase Negoziale • Delega Operativa -> Fino a 20 milioni di €

6. Esportare offrendo condizioni di pagamento vantaggiose? Credito all’esportazione e project finance Oltre € 20 mld di garanzie in essere Difficoltà di accesso al credito domestico? € 3,3 mld di finanziamenti garantiti nel 2009 ed oltre 1.300 PMI servite Garanzie finanziarie Partecipare a gare in Italia e all’estero? Cauzioni e rischi della costruzione 75.000 polizze emesse I nostri prodotti Investire in paesi ad alto rischio? Da piccole joint venture a grandi investimenti ed acquisizioni Protezione degli investimenti all’estero Necessità di concedere dilazioni di pagamento? Assicurazione del credito € 15 mld di crediti commerciali assicurati

7. Assicurazione del credito: Credito Fornitore Principali Caratteristiche • Copertura dei rischi di relativi a singole operazioni verso l’estero • Copertura fino al 100% degli importi assicurati per i rischi di mancato pagamento, revoca del contratto, distruzione, requisizione e confisca, indebita escussione delle fideiussioni, generati da eventi di natura politica e commerciale • Monetizzazione dei crediti tramite la cessione dei diritti di polizza ad un’istituzione finanziaria su base pro-soluto • Copertura online: Plus One/Basic online Polizza Pagamento di beni e servizi Società Italiana Società estera Esportazioni di Merci o servizi Controllata/ Collegata Assicura dal rischio di mancato incasso e di revoca del contratto le vendite all’estero con pagamento differito

8. PIATTAFORMA ONLINE Una risposta semplice e veloce alle vostre esigenze quotidiane • Più grandi con meno rischi • Assicurazione del Credito • Cauzioni • Garanzie Finanziarie PMI • Investimenti all’Estero

9. PIATTAFORMA ONLINE EXPORT PLUS

10. Richiesta nuovo Parere Preliminare

11. Richiesta Polizza online Home Page: www.exportplus.it Inserire username (email) e password per accedere alla propria area riservata

12. Home Area Riservata Aziende Azienda Rossi Richiedi copertura del credito

13. Nuova domanda di polizza Procedi con la compilazione di una nuova domanda

14. Garanzie Finanziarie a Large Corporate e PMI • SACE garantisce parte del finanziamento erogato da una o più banche a società italiane (o loro controllate/collegate estere) nell’ambito del loro processo di internazionalizzazione • I finanziamenti erogati a PMI vengono tipicamente gestiti nell’ambito di convenzioni stipulate tra SACE e banche LARGE CORPORATE (fatturato > € 250 mln) • Strutturazione su base singola: • Termini, pricing e documentazione da definire caso per caso • Inserimento dell’operazione all’interno di convenzioni SACE / banche: • Termini preconcordati • Criteri di elegibilità più ampi • Pricing definito su base rating banca PMI (fatturato < € 250 mln)

15. Garanzie Internazionalizzazione PMI - struttura del prodotto Società assicurabili BANCA • I seguenti requisiti sono necessari per beneficiare della copertura SACE: • società di capitali (requisito derogabile a particolari condizioni) • PMI o fatturato non superiore a 250 milioni di euro • sede legale, direzione e parte sostanziale delle attività produttive in Italia • fatturato export almeno pari al 10% del fatturato complessivo • rating non inferiore ad una soglia minima concordata tra SACE e Banca Richiesta delle Garanzie sui mutui Finanziamento di progetti di internazionalizzazione Rilascio delle Garanzie sui mutui Impresa Italiana 1 Impresa Italiana 2 Impresa Italiana 3 Impresa Italiana 4 SACE, in partnership con il sistema bancario, supporta le PMI italiane che investono per accrescere la propria capacità di competere sui mercati internazionali

16. Garanzie Internazionalizzazione PMI: Attività finanziabili Sono finanziabili le seguenti attività di investimento in Italia e all’estero: Costi di impianto ed ampliamento Costi promozionali e pubblicitari Costi di ricerca e sviluppo capitalizzati in bilancio Diritti di brevetto industriale e diritti per utilizzo delle opere dell’ingegno Spese per tutelare il “Made in Italy” (marchi, brevetti, applicazione denominazione origine controllata) Concessioni, licenze, marchi e diritti simili Acquisto o ristrutturazione di beni immobili (anche ad uso ufficio) Costi relativi all’acquisto di terreni Acquisto, riqualificazione o rinnovo degli impianti e macchinari Acquisto o rinnovo di attrezzature industriali e commerciali Spese per partecipare a fiere internazionali tenute in Italia Spese per partecipare e fiere e mostre all’estero Spese per acquisire partecipazioni non finanziarie in imprese estere Spese relative a consulenze specialistiche per la predisposizione di accordi di cooperazione e JointVenture con imprese estere (valutazione fiscale, legale, finanziaria, progettazione ed engineering) Spese relative all’approntamento di beni e/o servizi o l’esecuzione di lavori commissionati da committenti esteri (capitale circolante *) * Il mutuo non potrà essere utilizzato per l’approntamento di contratti di fornitura all’estero che risultino già presenti nel portafoglio dell’impresa beneficiaria alla data di erogazione del finanziamento. La quota di mutuo destinata al finanziamento non potrà eccedere il 20% del totale dell’importo mutuato.

17. Cauzioni BID BOND Garantisce la partecipazione alla gara d'appalto estera e la firma del contratto in caso di aggiudicazione PERFORMANCE BOND Garantisce la buona esecuzione della commessa acquisita all’estero ADVANCE PAYMENT Garantisce l'utilizzo dei fondi per l'esecuzione della commessa all’estero RETENTION MONEY Per ottenere anticipazioni in base allo stato avanzamenti lavori Partecipare a gare di appalto nel rispetto della normativa vigente nel Paese A cosa servono? Ottimizzare la gestione finanziaria non dovendo immobilizzare nel medio periodo risorse economiche TAX BOND Copre il versamento di imposte connesse/relative alla commessa sull’estero. CUSTOM BOND Utilizzata per importazioni/esportazioni temporanee di merci/macchinari nelle commesse all’estero. Acquistare la merce in momenti economicamente convenienti non immobilizzando risorse per sostenere i diritti doganali

18. Contatti Grazie per l’attenzione Pietro Petrucci Senior Manager, Ufficio di Venezia-Mestre Tel. +39 041. 29. 05.111 p.petrucci@sace.it , venezia@sace.it