VELEPRODAJNO I MALOPRODAJNO POSLOVANJE - VJEŽBE -

1. VELEPRODAJNO I MALOPRODAJNO POSLOVANJE- VJEŽBE - Preddiplomski sveučilišni studij „Ekonomika poduzetništva” Varaždin, 2. godina 16.01.2012.

2. Proces stvaranja strategije maloprodajnog poduzeća Faza I. Analiza postojećega stanja i osnovne odrednice budućega razvoja Faza II. Izbor ciljeva poslovanja Faza III. Identifikacija osobina odabranoga segmenta potrošača i njihovih potreba Faza IV. Razvoj cjelovite strategije Faza V. Određivanje konkretnih specifičnih operativnih aktivnosti Faza VI. Kontrola

3. Proces stvaranja strategije maloprodajnog poduzeća Poduzeće M4 se bavi maloprodajom dječje obuće. Područje na kojem posluje je Varaždinska županija. U Varaždinskoj županiji se maloprodajom dječje obuće bavi ukupno 5 poduzeća. Relevantni podaci se nalaze u 2 tablice (Tablica 1. Promet maloprodavača dječjom obućom u Varaždinskoj županiji i Tablica 2. Podaci o poslovanju poduzeća M4 u razdoblju 2007.-2009.), a uputno je koristiti i druge publikacije, npr. statističke prirode (Statistički ljetopis RH 2010., i Popis stanovništva RH 2001. godine). Analizirajte strategiju poduzeća i predložite korekcije.

4. Proces stvaranja strategije maloprodajnog poduzeća DRŽAVNI ZAVOD ZA STATISTIKU (www.dzs.hr) PUBLIKACIJE: • POPIS STANOVNIŠTVA 2001 (BAZE PODATAKA-POPISI) • STATISTIČKI LJETOPIS 2010 (PUBLIKACIJE-STATISTIČKI LJETOPIS-SLJ 2010)

5. Tablica 1. Promet maloprodavača dječjom obućom u Varaždinskoj županiji

6. Tablica 2. Podaci o poslovanju poduzeća M4 u razdoblju 2007.-2009.

7. Proces stvaranja strategije maloprodajnog poduzeća Faza I. Analiza postojećega stanja i osnovne odrednice budućega razvoja a) socio-demografske karakteristike tržišta (obilježja stanovnika koji su potencijalni kupci našeg asortimana: ako su to djeca, koliko ih ima, kakva su…) • broj djece u županiji do 14 godina starosti (pogledaj tablicu Starost: 31.807) • broj novorođenih 2009. godine u Varaždinskoj županiji (pogledaj tablicu SLJH 5-23: 1.802) • broj sklopljenih brakova 2009. godine u Varaždinskoj županiji (pogledaj tablicu SLJH 5-23: 818) • broj djece po dobnim skupinama (pogledaj tablicu Starost: 0-4: 9.946, 5-9: 10.429, 10-14: 11.432), broj novorođenih opada, opada i veličina tržišta – potencijalnih kupaca

8. Proces stvaranja strategije maloprodajnog poduzeća b) identificirati konkurente • Iz Tablice 1. se vidi da je na tržištu dječje obuće u Varaždinskoj županiji aktivno 5 poduzeća. • Iz podataka o prometu proizlazi da nama i poduzeću M1 promet pada, a ostalim konkurentima prometi rastu u promatranom periodu. • Treba izračunati tržišne udjele pojedinih poduzeća i razinu koncentracije.

9. Tržišni udjeli i razina koncentracije promatranih poduzeća Tržište je izuzetno koncentrirano. Najveći tržišni udio ima M3, slijedi ga M2 i 3. je naše poduzeće M4.

10. Proces stvaranja strategije maloprodajnog poduzeća • obilježja tržišta (veličina i rast) - provjeriti kako se kreće ukupna vrijednost tržišta • naše tržište stagnira, tržište je visoko koncentrirano i time manje zanimljivo novim sudionicima • financijski pokazatelji poslovanja poduzeća M4: (rentabilnost i ekonomičnost poslovanja za svaku od 3 godine)

11. Proces stvaranja strategije maloprodajnog poduzeća RENTABILNOST POSLOVANJA - načelo uspješnosti poslovanja • Određenim kapitalom ostvariti što veći rezultat • Rentabilno: prihodi > rashoda • Nerentabilno: prihodi < rashoda • Iskazuje se stopom rentabilnost (r)=(poslovni rezultat/uloženi kapital)*100 rentabilnost vlastitog kapitala (ROE)=(neto dobit/vlastiti kapital)*100

12. Proces stvaranja strategije maloprodajnog poduzeća EKONOMIČNOST POSLOVANJA - pokazatelj uspješnosti poslovanja • Mjeri odnos prihoda i rashoda i pokazuje koliko se prihoda ostvari po jedinici rashoda Ekonomičnost poslovanja=ukupni prihodi/ukupni rashodi

13. Proces stvaranja strategije maloprodajnog poduzeća • rentabilnost 2007. 2% • rentabilnost 2008. -1% • rentabilnost 2009. -4% • ekonomičnost 2007. 1,0248 • ekonomičnost 2008. 0,9875 • ekonomičnost 2009. 0,9474 • komentirati tržišni udio poduzeća M4 2007-2009.

14. Proces stvaranja strategije maloprodajnog poduzeća Faza II. Postavljanje ciljeva formirati ciljeve poduzeća M4 – općenito: povećati prodaju, profit, povećanje ugleda…

15. Proces stvaranja strategije maloprodajnog poduzeća Faza III. Osobine ciljnog segmenta ponoviti iz faze 1 strukturu potencijalnih potrošača iz SLJH, i što bi još bilo dobro znati o potrošačima: razlike dobnih skupina, kupci roditelji, a potrošači djeca, koliko je dječaka i koliko djevojčica (Tablica 1.)

16. Proces stvaranja strategije maloprodajnog poduzeća Faza IV. Razvoj cjelovite strategije - vrsta strategije i unutar nje 4P • asortiman • cijene • lokacija/distribucija • promocija

17. Proces stvaranja strategije maloprodajnog poduzeća Faza V. Operacionalizacija strategije • koliko zaposlenih, kakve strukture (stručna sprema), vrijeme, zapošljavanje – otpuštanje • argumenti • kako popraviti ono što nije valjalo

18. Proces stvaranja strategije maloprodajnog poduzeća Faza VI. Kontrola • napraviti plan što će se kontrolirati u sljedećem razdoblju