La importancia de innovar y crecer en tiempos de crisis en Argentina

1. La importancia de innovar y crecer en tiempos de crisisen Argentina Juan Carlos Hiba Investigador principal Grupo de Gestión del Conocimiento Facultad de Ciencias Exactas, Ingeniería y agrimensura U. N. Rosario

2. Grupo de Gestión del Conocimiento • Somos un equipo de docentes-investigadores, ingenieros industriales jóvenes y estudiantes avanzados de ingeniería industrial que trabajamos en el campo del conocimiento y su gestión. • El Grupo desarrolla actividades en Gestión del Conocimiento en el campo de la docencia, investigación y en asistencia técnica a terceros.

3. Proyecto PyMEs Dinámicaswww.dynamic-sme.org ¿Cómo mejorar la competitividad sostenible de las PYMES en entornos económicos y sociales turbulentos? - Un enfoque en red • Cuatro equipos internacionales de investigación interdisciplinaria. • Líneas de investigación: 1. Estrategias de sobrevivencia e PYMES en ambientes turbulentos. 2. Desarrollo de capacidades dinámicas a través de aprendizaje –acción (“Aprender a crecer”) . 3) Monitoreo del desarrollo de capacidades dinámicas con el enfoque del capital intelectual.

4. Los vaivenes de la economía argentina • En 125 años, la montaña rusa de la macroeconomía local tuvo 32 "ciclos" de bajadas y subidas extremas: es récord mundial. La Nación, 16 febrero 2014. Sección Economía.

5. ¿Qué hacer ante la crisis? • Primera reacción: Sobrevivir ante circunstancias adversas. • Exacerbación del pragmatismo; • énfasis en el día a día; y • tensión por el corto plazo. • La supervivencia no garantiza sustentabilidad. • ¿Basta con reaccionar defensivamente? • ¿Ser capaz de actuar con el debido balance? • El comportamiento en la coyuntura es clave. La Nación. Sección Opinión, 23 febrero 2014

6. En épocas críticas jamás se deben abandonar las naves • Lo primero sería quemar las naves cuando necesitamos las velas intactas para la próxima batalla. • Lo segundo demanda equilibrio estratégico, solvencia emocional y foco.

7. ¿Qué significa “foco”? • Estar "centrado" implica enfocarse en aquellas cosas que “de todas maneras hay que hacer". • En cualquier escenario, se necesita incrementar tres aspectos clave de la gestión: • la diferenciación competitiva; • la productividad; y • la velocidad de ejecución.

8. Tres variables críticas 1. Personal: • Desafío a usar en plenitud su talento; • dar lo mejor de sí mismo; y • los centra en las tareas de mayor contribución. 2. Clientes: destinatario y origen del valor. 3. Eficiencia organizativa • Revisar niveles de gestión; • Cuentas claras; y • Capacidades correctas en el lugar correcto.

9. Cómo pasar la tormenta siendo PYME 1. El momento de revisar los números. 2. Qué hacemos con el personal. 3. ¿Arriesgado o cuidadoso en lo comercial? 4. ¿Cabe pensar en vender al exterior? 5. No nos olvidemos de invertir. Diego Dávila. La Voz del Interior. 9 de marzo 2014

10. 1. El momento de revisar los números • Reingeniería contable e impositiva para analizar posibles ahorros. • Aprovechar certificados de crédito fiscal, para reinvertir el 8% de su masa salarial anual en capacitación del personal. • Recategorizar la empresa. Javier Género Tit. de Género & Asoc. - Córdoba

11. 2. Qué hacemos con el personal “ Perder empleados capacitados es tan grave como perder clientes u otros activos. “ Los costos que tiene volver a tomar personal y capacitarlo para que vuelva a lograr productividad no quedan registrados en la contabilidad, pero impactan negativamente en los resultados. ” Hay que evaluar con precisión hasta cuándo se puede mantener el plantel; cambiarlo sólo para hacer un ajuste además de injusto es muy costoso.” Oscar Piccardo Presidente de 1 por 1.

12. 2. Qué hacemos con el personal “ La PyME debe detectar a los trabajadores estratégicos para su negocio, por su conocimiento y su pericia. “ A este grupo no hay que perderlo, porque después es muy difícil recontratarlo. “ Es mejor subsidiar sus salarios aunque no tengan trabajo. “ Se puede adelantar vacaciones, darles tiempo de capacitación, enviarlos a tomar algún curso, mantenerlos motivados para que cuando venga la etapa de reactivación esté especializado y preparado para volver a crecer.” José Arnoletto - Presidente Cons. Prof. de Cs. Económicas. Córdoba.

13. 2. Qué hacemos con el personal “ Recomiendo no dar de baja al personal. “ Lo habitual es posponer la renovación de puestos que van quedando vacantes, finalización de contratos o vencimientos de programas de empleos subsidiados, lo que permite reducir costos laborales sin despedir empleados. “ Sugiero aprovechar mecanismos que, en forma negociada con el sindicato, permiten suspensiones temporarias con el pago de un porcentaje de las remuneraciones.” José Arnoletto - Presidente Cons. Prof. de Cs. Económicas. Córdoba.

14. 3. ¿Arriesgado o cuidadoso en lo comercial? “Se ponen en juego dos modelos: tratar de perder lo menos posible o, si tiene “espalda financiera”, ganar mercado.” José Arnoletto - Presidente Cons. Prof. de Cs. Económicas. Córdoba. “A veces se repliegan, pero si están en condiciones competitivas ventajosas, pueden ser más agresivas.” Daniel Semyraz Tit. Estudio Semiraz

15. 3. ¿Arriesgado o cuidadoso en lo comercial? “Es el momento de redoblar la dinámica comercial y no paralizarse.” “El mercado es dinámico y los más competitivos ya se están transformando.” “Si el empresario se duerme dentro de su refugio, cuando salga descubrirá que le cedió su puesto a su competidor, quien no temió salir a ganar clientes ante la crisis.” Javier Género Tit. de Género & Asoc.

16. 4. No nos olvidemos de invertir “En tiempos turbulentos, es conveniente de mantener una buena capacidad en activos líquidos para aprovechar las oportunidades.” O. Piccardo Pte. de 1 por 1. “No es el momento de comprar máquinas importadas. “Sí conviene comprar softwares para abaratar costos operativos, en comunicaciones, construcción de marca y publicidad, para mantener presencia en el mercado. ”Aprovechar descuentos de ciertos proveedores.” Javier Género Tit. de Género & Asoc.

17. 4. No nos olvidemos de invertir “La mejor inversión es la consolidación del capital de trabajo, acortando plazos de cobranza, extendiendo plazos de pago, manejando prudentemente inventarios y optimizando saldos en efectivo.” Daniel Semyraz Tit. Estudio Semyraz “El empresario de vocación aprovecha para invertir, sea en recursos humanos o en materiales.” “Ese empresario piensa ampliar la planta o traer máquinas para cuando venga un ciclo mejor. Pero debe tener espalda financiera.” El que vive el día es difícil que invierta, debe pensar en achicar gasto o un uso más eficiente de la flota de servicios.” José Arnoletto - Presidente Cons. Prof. de Cs. Económicas. Córdoba.

18. 4. ¿Cabe pensar en vender al exterior? • A partir de 2011 la pérdida de competitividad y las restricciones que impuso el Gobierno a las exportaciones de algunos productos y la fortaleza del mercado interno, hicieron que el empresario argentino empezara a perder interés en los mercados internacionales y se concentraran en el país.

19. 4. ¿Cabe pensar en vender al exterior? “Argentina se mueve intercalando ciclos de crecimiento con ciclos de caída de la actividad económica. “El desafío es identificar cuándo llegará la crisis, qué profundidad tendrá, qué particularidades presentará y hasta cuándo puede durar. “La estrategia es repetitiva: primero esperar líquido; aprovechar oportunidades que trae la crisis; después salir rápido frente al periodo de recuperación y finalmente tratar de hacerlo antes que los competidores.” Oscar Piccardo Presidente de 1 por 1 - Córdoba

20. 5. ¿Cabe pensar en vender al exterior? “El empresario argentino siempre trató a la exportación como un mercado marginal; solo cuando no puede vender adentro, sale a buscar mercados afuera. “Debe tomar a la exportación como mercado estructural. “En algunos momentos hay tipos de cambio más bajos y en otros más altos. “Tiene que salirse de la comodidad.” José Arnoletto - Presidente Cons. Prof. de Cs. Económicas. Córdoba.

21. Y no olvidemos a las empresarias emprendedoras • El estudio  “Liberando el Potencial de Crecimiento de las Emprendedoras en Latinoamérica y el Caribe”, encuentra que las mujeres inician sus empresas impulsadas por la oportunidad, no por necesidad, y que listan la independencia económica, la pasión y el dar empleo como principales motivaciones. • Más de 420 mujeres y varones emprendedores y expertos fueron entrevistados en 9 países (Argentina, Brasil, Chile, Colombia, Costa Rica, Jamaica, México, Perú, Uruguay). “Estas mujeres pueden ser un importante motor de crecimiento por que crean empleo, promueven la innovación y la reducción de la brecha por sexos.” Nancy Lee, Gerente General del FOMIN. BID - 13 marzo 2014

22. La importancia de innovar para crecer en tiempos de crisis Toda crisis es una oportunidad Toda crisis pasa

23. La importancia de innovar y crecer en tiempos de crisisen Argentina Juan Carlos Hiba Investigador principal Grupo de Gestión del Conocimiento Facultad de Ciencias Exactas, Ingeniería y agrimensura U. N. Rosario