Prezentace SPASS Sponzoring ve sportu Prezentuje: Ing. Maxim Sládek

1. Prezentace SPASS Sponzoring ve sportu Prezentuje: Ing. Maxim Sládek https://www. facebook.com/prosportplzen

9. Důvod ke sponzoringu • Financování sportu MŠMT • Výdaje klubu • Barcelóna -Unicef

10. Sponzorský dar / Altruismus • Reklama • Sponzoring

11. Sponzoring - charakteristika • Sponzorství sportovních aktivit může být do jisté míry velice atraktivní pro firmy s vysokým podílem komunikačního rozpočtu, u nichž se většinou jedná o sponzorování významných sportovních událostí či výjimečných sportovců známých svým jménem široké veřejnosti. • Středním a malým podnikům může sponzorská aktivita především na regionální úrovni pomoci např. k vybudování firemní image v dané oblasti. • Do partnerského vztahu tedy vstupuje firma s obchodním záměrem a sport či jiná společenská oblast, od kterých se očekává naplnění obchodního záměru. • Výše finanční angažovanosti podnikatelských subjektů se liší od úrovně sportovního podniku a finančních prostředků od sponzorů je především využíváno k zabezpečení a rozvoji sportovní činnosti

12. Cíle sponzoringu • Sponzorství je velmi flexibilní komunikační nástroj, který může být využit jak • pro marketing (produkt a značku), budování povědomí, image • taki pro komunikačnícílefirmy • V Americefirmysledujíobvyklebudovánípovědomí o značceneboposíleníloajality, ale prvotnímcílemneníprodej. • U nás je sponzoringvyužíván pro zcelaopačnývýstup – nárůstprodeje

13. Typy (úrovně) sponzorství • Exkluzivní sponzorství Indiáni Plzeň (Straka, Škoda) • Sponzor přejímá všechny navržené protivýkony • Hlavní sponzor • Přejímá nejdražší a nejatraktivnější protivýkony • VEDLEJŠÍ sponzor – rozdělují si méně atraktivní reklamní možnosti • Kooperační sponzorování • Protivýkony jsou rozděleny na velký počet různých firem . • Můžeme se setkat s pojmem „dodavatel“, což je firma podílející se na sponzorství dodáním produktů, které může sponzorovaný využít lépe než hotové peníze (sportovní vybavení, oblečení, nářadí).

14. Sponzorský balíček • Co by měl sponzorský balíček obsahovat? • Souhrn nabídky/protivýkonů pro sponzora • Je písemně dokumentován • Doložen cenou • Alternativy smluvního vztahu • Jak budou využity prostředky, čím nám sponzor pomůže – apelace na jeho význam • Jaké komunikační dopady by sponzorovi přineslo takové partnerství • Sponzorský balíček slouží jako podkladový dokument pro jednání s potenciálním sponzorem Cena odráží především druh/typ sponzoringu, velikost sportovní události, klubu, kvalita závodníka a jeho dosažené výkony. Při tvorbě ceny také záleží na taktickém umění manažerů. Je třeba si uvědomit, že úspěšnost sponzorského projektu zaleží nejen na integraci do komunikačního mixu, ale i na vhodně zvoleném cíli a strategií k němu vedoucí. Identifikace klíčových sdělení je základem úspěchu

15. Odpovědnost značky • reputace tvoří 80% tržní hodnoty firmy, • reputace má vliv na spotřebitelské rozhodování • zákazníci očekávají od firem v 21. století úctu a závazky k hodnotám společnosti... • 8 z 10 lidí v ČR chce, aby firmy přispívaly.

16. 59 % lidí - pokud budou o firmě vědět, že je společensky odpovědná, zvýší se jejich celková důvěra k ní. • 43 % lidí - by si na základě povědomí o společenské odpovědnosti zakoupily výrobky a služby od dané firmy. • 26% občanů by výrobky či služby firmy začala aktivně doporučovat. Posilování customer relations, nové marketingové příležitosti, obchodní potenciál

17. Kolo pro život(zdroj: Kalousová, Konference Sponzoring, Praha, 2008)

18. Specifika sponzoringu pro jeho úspěšnost Sponzoring jako partnerství • Předpoklad pro úspěšný sponzoring: • Zaměření na oboustranné dosažení cílů sponzora a sponzorovaného. • Prospěch a spokojenost cílových skupin obou partnerů • Dlouhodobá spolupráce - nárůst efektivity • Sponzoring jako partnerství. • Mtg. nástroj, který dobře a trvale zasahuje vybrané cílové skupiny a podniku přináší měřitelnou trvalou hodnotu. • Důležitý aspekt – oboustranný respekt mezi sponzorem a sponzorovaným. • Proces plánování

19. Členění konceptu sponzoringu • Úvod • Analýza výchozí situace • Analýza podniku • Fakta a čísla • Organizace sponzoringu • Analýza silných a slabých • Analýza okolí • Trendy • Analýza příležitostí a hrozeb • Sponzoringová vize • Cílové skupiny • Cíle sponzoringu • Sponzoringová strategie • Poselství sponzoringu • Opatření • Rozpočet • Kontrola úspěšnosti • Respektování zákonů a legislativy týkající se sponzoringu v dané zemi. • V každém kroku plánování by se mělo dbát na možnost ověření a měřitelnost stanovených cílů.

20. Kritéria hodnocení návrhů na sponzorování

21. Formy sponzorování ve sportu • Sponzorování tělovýchovných jednot, sportovních klubů, svazů, organizací • Tato forma přináší nejširší možnosti, z hlediska činnosti jde šířka nabízených protivýkonů do velkého rozmezí. • Nabídka vztahující se k TV - různé TV služby, sportovní akce, rozličné druhy činnosti (rehabilitace) a zvláštní akce (soustřední) • Nabídka vztahující se k ostatním, většinou obchodním, činnostem – zprostředkovatelské služby, provoz CK, ubytovací a stravovací služby • Sponzorování sportovních týmů (Messi/Cola, Götse / Addidas) • Tato forma je rozšířená i ve výkonnostním a rekreačním sportu • Finance, služby, materiální vybavení X reklama, opatření na podporu prodeje • Sponzorování sportovních akcí • Stoupají možnosti nabídky pro sponzora z hlediska reklamy + další manažerské náměty (akce V.I.P., speciální propagace dle priorit obchodní, resp. výrobní orientace sponzora • Sponzorování jednotlivých sportovců • Nejčastěji se objevuje ve vrcholovém sportu, kde se záruka kvalit sportovce a jeho výkonů promítá do image sponzora, do kvality jeho výrobků a služeb. • Reklama ve formě vyobrazení sportovce na produktech firmy a poskytnutí jeho času při akcích na podporu prodeje (autogramiády, akce pro spotřebitele, hry o zisk, předvádění výrobků) X finance, oblečení, sportovní náčiní, automobil • Riziko spojené s vazbou na jednu osobu, jejíž sportovní výsledky mohou být ovlivněny

22. Druhy sportovní reklamy • Reklama na dresech • Doba působení je dána délkou tréninku, závodu • Účinnost působení se zvyšuje TV přenosem • Efekt závislý na obsahu a velikosti nápisu • Reklama na startovních číslech • Text nebo motiv spadá do rozhodovací pravomoci pořadatele závodu. • Působení přímé při sportovní akci, TV přenosem se zvyšuje účinnost reklamy a vyobrazením soutěžícího v médiích • Efekt na velikosti samotné reklamy, rychlosti pohybu a frekvence výskytu v médiích • Reklama na mantinelu (pásu) • Stabilní reklama. Přímé působení na diváka / potenciálního zákazníka při utkání, závodu. • Při TV přenosu záleží na četnosti, účinnost se zvyšuje při interviewu před mantinelem • Konečný efekt závislý na velikosti, barevném znázornění, čitelnosti, dosavadní známosti loga, jména, značky • Reklama na sportovním náčiní a nářadí • Působení na zákazníka je vhodné podpořit nastavením na diváka • Reklama výrobce + reklama sponzora • Reklama na výsledkových tabulích, propozicích • Efekt je dán frekvencí upozornění na výsledky • Frekvence upozornění velmi závisí na sportovním odvětví • Frekvence může být vyvolána záměrně

23. ProSport • Sponzoring • Ochrana sportovce-ztráta sponzorů • Udržení sponzora - výsledky

24. Seminární prácetéma: Sponzorský balíček pro můj klub • Obsah práce: • Specifikace mého klubu (rozpočet, dosah, komunikace, fan klub, reklama, počet členů, výsledky, apod) • Specifikace prosportu (společné cílové skupiny, proč by prosport měl přispívat právě nám) • Návrh sponzorského balíčku • SWOT analýza zaměřená na sponzorský plán • Formy partnerství (má li klub sponzora, jaké místo by prosport zaujal) • Návrhy protiplnění (prostor na dresu, na mantinelech, v oktagonu, -finanční rozvaha • Výstup prezentace cca 5-10 min, text 3-5 stran normotextu

25. Co za to? • Oznámkování v rámci předmětu • Nejlepší projekty mohou být realizovány • 5ti nejlepším studentům bude nabídnuta placená stáž s možností dlouhodobé spolupráce